鹽改來了，對於一日三餐都少不了的佐食之物食鹽來說，將開始一段新的征程。許多鹽企經銷商們的命運也將跟隨著這場鹽改一同起伏。食鹽市場化以後，生產井鹽、礦鹽的鹽企無疑將面臨殘酷的競爭。市場浪潮折戟沉沙，一些鹽企將掌握整個行業的話語權，一些鹽企則可能生存艱難，被迫退出食鹽市場。
想要生存甚至強大，所有鹽企當下要做的是如何將產品“鋪向全國”。 而隨著鹽業市場競爭的日益加劇，競爭的主戰場逐漸集中在產品和銷量兩個方面。鹽企靠銷量奪取市場份額，市場份額是品牌的支撐點，沒有市場份額就沒有品牌，如何擴大銷量、爭取市場份額成為鹽企的重中之重。
終端作為整個分銷市場的核心，只有抓住了終端才能抓住市場，提升產品的銷量，採用人海戰術全面覆蓋終端市場以及進行終端精細化拜訪也就成為了鹽企的共識。
如果說終端是鹽企的生命線！掌控終端則要靠銷售鐵軍“掃街”!
要知道鹽企成功大多是以深度分銷或深度協銷模式構建起來的渠道終端團隊，這個隊伍對於大企業而言，往往是幾千甚至幾萬的大部隊鎮守著終端主要銷量，在特定的區域市場內，為該區域內所有零售終端的鋪貨、展示和宣傳，從而達成產品全面鋪市的目的。
然而，許多鹽企在進行終端銷售時，往往面臨以下痛點：
1.訂單處理效率低，錯單、漏單、拖單常有發生。
2.不清楚業務員是否實際到店、是否按照公司要求進行拜訪，某些業務員甚至隨意篡改拜訪內容。
3.缺少健全的層級客戶價格管理體系，無法保證經銷商、物流商、終端之間的利益。
4.費用核銷資料真實性低，對賬繁瑣麻煩，容易造成錯賬漏賬，而且耗時耗力。
5.競品信息不能第一時間反饋回公司，造成決策層無法實時掌握市場動態並做出決策。
顯然，鹽企對“精細化”管理的需求越發突出，如何利用移動互聯技術破局轉型，成為鹽企生存發展的關鍵。在此背景下，海軟科技順勢而為，果斷出擊，全面推出“海軟外勤+海軟訂貨”系統，助力鹽企精細化移動銷售管理。
針對以上痛點，海軟外勤+海軟訂貨系統能給鹽企帶來什麼樣的幫助呢？
1.手機快速下單，訂單隨時審核，告別錯單漏單，訂單打印，客戶簽字，避免拆單拼單。
2.固化終端拜訪步驟，拜訪信息實地取證實時上傳，形成拜訪路線-拜訪執行-拜訪統計分析，定製個性化“拜訪8步驟”，保證拜訪效果；
3.渠道客戶可視化，經銷商、物流商、終端等信息一目瞭然，明確渠道客戶間的供貨關係；
4.實時採集終端陳列信息、庫存信息、競品信息，提高市場信息的分析效率。
目前，一位正在使用系統的鹽企表示，在使用海軟外勤+海軟訂貨系統後，管理發生了很大的改變：
1.訂單處理效率大大提高，經銷商全部通過手機APP下單，內勤接單人員由原來的4人減少至1人，經銷商業務員通過APP招商，新客戶迅速增長40%；
2.業務員工作效率大大提高，每天終端的有效拜訪數量從日均20家提升到日均30家，效率提高了50%；
3.鹽企與經銷商賬目實現實時核算，實時對賬，資金也能迅速回籠；
4.市場分析效率大大提高，企業通過業務員的拜訪記錄瞭解市場真實情況，及時做出準確的市場決策。
結語：外勤管理絕不是鹽企的監視器，更不是給業務員定製的緊箍咒，它是一隻梭子，負責織就一張大網，讓產業在每個節點都互聯互通。同時，鹽企在自己使用的同時，還可以提供給經銷商、物流商、終端一起使用，從而實現整個供應鏈的聯動，讓信息傳遞實時化，讓鹽企的觸角伸到市場的每一個角落。
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