今天张梅教大家----如何卖5000元的瓶装矿泉水送电动车还能产生盈利。
夏季,天气比较热,人们对水的需求非常大。为了满足客户对水需求,又要满足客户买电动车的需求,如何来做?(请大家思考:既然是买5000元的水送的电动车也是5000元,为何不说:买电动车,免费送水?买水赠电动车与买电动车赠送水,有哪里不同? 到底有什么技巧,为什么要这样布局 ?
因为电动车是大件,如果水作为赠品感觉不值。但是如果说买水送电动车,客户内心感觉超值。赠品一定要有价值,而且赠品的价值要比销售的商品价值要大,才能成功吸引客户的眼球。
这看似一个简单的小布局,但是对活动的效果相差很大。因为在人的心中认为:水是比较便宜的,而电动车要贵一些。 这都是围绕人性来进行布局设计的。
盈利点在哪呢?
我们的电动车不是卖,是送。这样,大部分人就不在乎这个车的价钱多少了。我们卖的整箱矿泉水,都是与厂家合作的,因为这个厂家也需要推广他们的水。这样,我们可以拿到很低的成本价。
这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元。但是,给我们的成本总共也就3毛多一瓶。如果按2.5元/瓶计算,每箱水18瓶应该是45元。但我们按优惠价25元/箱来计算,是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下?客户是不是感觉到很抵值?
我们收到客户的钱:200箱水X25元/箱=5000元。
我们的水的成本支出:200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元。
我们获得的收入:5000元-1080元=3920元
这是不是相当于一辆车卖到了3920元?比之前卖的价格还要更高。
但是,消费者感觉占便宜了。因为水原来是2.5元一瓶。
现在是每瓶1.4元( 但是如果单独去批发要2元)。 消费者占了便宜,我们卖了车子,而矿泉水厂家推广了品牌,皆大欢喜!
本来我们一个月才卖几十辆车的,现在几天时间就卖出50辆。超出50辆的,我们还卖不卖?大家去想吧!关注我告诉你我今天只能说这么多了,不过瘾,就关注我发私信!
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