先给大家讲个故事，如果一个男人要找对象，怎么找呢？ 肯定是主动出击，通过各种渠道去寻找目标，找到目标后，还得动各式各样脑筋去追求，花大量的时间，金钱，付出很高代价，最后还不一定追的到！而且效率极低。
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那么一个女人要找对象，怎么找呢？很简单只要把自己打扮得漂漂亮亮，就会有人把你的美照传播出去，然后就有一堆喜欢你的人找上门来，你可以随便挑随便选！
传统美发店就是用男人的方式，美发工作室就是用女人的方式！
为什么要定位？
提起高端矿泉水，一般人都会想到依云，一瓶水比别人贵10倍！其实真实的依云水就是法国一个地方的自来水，可是消费者把它当成最好最神圣的矿泉水，于是它就成了最好的矿泉水。
定位，就是把你的优势植入客户的心智！最终的目的是垄断某个位置的所有客户，一旦垄断，别人就很难进来，就可以获得持久的收入，然后用挣来的钱继续扩大优势！
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再说回美发，你随便打开一个团购网站，去看看，简直眼花缭乱，无从下手，根本不知道选哪家？标题没特色！图片没特色！价格没特色！产品没特色！服务没特色！客人在上面耗费大量的时间做选择，你以为她愿意吗？她肯定不愿意？她只是不知道怎么选？
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如果你认为所有客户都是自己的客户，那么就意味着所有的美发店都将是你的竞争对手。也没有一个客人会觉得非你不可，市场上的美发店那么多，美发项目也琳琅满目，为什么我要挑选你？我选谁不一样？
而精准的定位可以让目标客户以最快的方式找到你，并且持久的消费！
怎样定位？
定位不是你决定的，而是客户决定的！自己说自己牛逼没用，客户觉得你牛逼才有用！随便打开一个网站，看看下面的评论，大部分都是觉得你好的直接给五星，觉得你不好的直接给一星，还得骂一通！有人觉得你好，有人觉得你不好，而你还是你！
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比如你很擅长做日系美发，市面上日系也很流行，喜欢的人很多！那是不是每个客户你都接，接了你能保证每个客户都满意吗？有些客户喜欢日系，不一定她就适合日系，真做出来可能就要挨骂了！那不接吗？不接你就挣不到钱！所以就要自己在某个特定的地方无可挑剔！
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比如你对颜色的把控力超强，在这方面无可挑剔，那你就要放大这一面，客户来找你，就算修剪造型方面不是很满意，也不会差评！因为她有心里准备，她就是冲着颜色来的！就算她不太满意，她也会说，这家店修剪造型水平一般，但染色水平确实没话说！
经常在网上买东西的都知道，全是好评的店，一般都不敢碰，因为知道那是刷的！全是差评的店，更不敢碰了，因为肯定烂！一般都会选择那些评价中肯，星级高的店！
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我们知道在网上，直接展现客户面前的就是价格，认可这个价格的客户是一样的人吗？她们心里的要求是一样的吗？她们的收入差别大吗？有些人一个月挣3000块愿意花300块剪头发，有些人一个月挣30万也只愿意花300块剪头发？这是为什么？我们下次再接着聊！
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