纵观古今,有多少伟大的君王和企业家一生几经搏杀,终于得以攀至顶峰,最后却因为一个“错误的决定”或“错误的思想状态”,失足跌下神坛,从此一蹶不振,心怀悔恨郁郁而终?
很多!
知名的例子,很多人都能列出一二,古有闭关锁国的清朝乾隆,今有无辜冤屈的诺基亚;那知名度不足未被载入史册的,可能已数不胜数了。
导致这个致命性“错误”的核心原因之一,就是“固步自封”、夜郎自大。
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在给企业做顾问的时候,见过不少这类情形:
当企业处于发展期时,为了谋发展、夺第一,上至老板下至基层员工,个个都是革命战斗状态。但凡有助于提升发展速度、提升业绩的事情,都愿意去积极学习、研究、尝试。这时的他们是最开放、配合度最高、对待衣食父母是最积极的。
待江山打下并日渐稳固时,开始变得封闭,对外界不再抱有好奇,因为觉得自己的就是最好的,“老子就是行业最牛X”,别人家的产品再好,行业有再新的元素与资讯诞生,也入不了他的眼。
自信一旦跨过那条线,就变成“自负”,这是一种自带“不可一世傲慢态度”属性的思想。
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恐怖的是,这股思想会像“病毒”一样,在无意识的情况下迅速在全公司范围内蔓延开来。
销售(客服)部门
销售(客服)们觉得自己家品牌已经是行业第一,不必像之前初出茅庐时为了令多一位客户购买,将业绩往目标冲高一点而热情积极;相反,客户应该慕名而来,爱买买,不买滚。
于是对客户的询问爱理不理,对之前的VIP大单客户也开始怠慢了,比如,不再及时跟进、送上熟悉的关怀、维护客情,甚至冷漠对待。
比如,之前被推至风口浪尖的乐天,靠着之前积极在华建设起来的各大商超,源源不绝地向整个集团贡献关键销额,发展到“巨头”地位。在某军事决策公布后以“不可一世”的强硬态度对外公关,那一句“我们一降价他们就会扑过来买的”,引起消费者各种反抗情绪。分明忘记了,它是靠什么登上了“峰顶”。
在撑了一阵子后,看到日渐中空的口袋,才是醒悟“客户是需要尊重”的,于是开始各种讨好。残酷的是,乐天在去年3月销额骤减19%,现在也在继续恶化。
再比如,去年因粗暴对待乘客被舆论痛批,并引起美国总统关注的美联航,“不可一世”的病情简直到了癌症晚期的节奏,以致于最后被迫道歉及再公关时,已无力回天。
运营(含营销)部门
受到“病毒”入侵后,运营部门或将引起以下病状:
思想上开始浸淫在“老子天下第一”的状态,行动上停留在只会用过去的经验来应对当下动态变化的市场。对外界出现的新鲜事物,比如新思维、新策略等,从之前的积极接触、深度研究,开始变得麻木,自大,甚至内心拒绝了解。
一段时间后,轻则与竞争对手拉开的距离,变得越来越小了,甚至开始出现落后的趋势倾向;重则瞬间跌下神坛,被对手成功“逆袭”。
当高大上的ebay以压倒性的高姿态进入中国C2C市场,面对免费起家的小小阿里巴巴不屑一顾,首席执行官梅格惠特曼,在大会上高调宣布ebay已成为货真价实的全球市场,在全球150个国家拥有了1.47亿用户,甚至还称“免费不是商业模式”。
正式因为对自己的收费模式过于自信,对新生的“免费模式”看不入眼,才会没看见8%旁边还有92%的市场未被开发,才会被阿里以“蚂蚁战大象”之势将ebay拉下了神坛,甚至被迫退出了中国。
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回顾瀚霆从创业一路以来,仅电子商务这个行业, 从09年起多少企业与创业者一路的风光,现在却“一个都不剩”了,基本都败在“满足当时的‘当下成功’,然后固步自封,不思前进”,被时代淘汰了。
可以这么说,所有倒下的人,都是“自以为是、固步自封”的人!
瀚霆认为:时代的企业要做时代的事。要想“永葆青春”,就要有勇气不断“自以为非”,即需要不断地否定过去的成功,而非延续。用“过去”的经验来经营当下,是拿不到对未来期望的结果的。
的确,有些人是不得已地“固步自封”,因为深怕损害了自身的既得利益,造成较大的发展波动。对于这一类,瀚霆只能说,没有断臂求生的勇气与毅力,只会越陷越深。要知道,所有的发展都是通过在一次次的“波动与不平衡中”取得平衡稳健的快速发展的。
还是那句:固步自封,难以善终。只有保持开放,保持危机意识,勇于并善于“自以为非”,才有机会令企业“永葆青春”。
—End—
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