7月9日，2018年名門閨秀“高客單·新零售”峰會在東莞帝豪花園酒店舉行。此次峰會，除了推出新品外，名門閨秀還重磅推出“雙星風暴”戰略，分享了名門閨秀高客單銷售模式。
據名門閨秀透露，名門閨秀銷售單天單店破100000元，最高客單價達到了32640元，平均客單價3000元以上。不同於其他門店的銷量少，名門閨秀門店的銷量反而越來越高，它到底是有什麼秘籍呢?
消費升級 新品震撼出場
名門閨秀創始人、董事長鍾悅說：“消費升級已經改變了今天的消費格局，過去同質化的產品以及靠做廣告銷售產品的模式，已經滿足不了客戶的需求。在未來，商業一定會迴歸它的本質，那就是產品。”
名門閨秀一直重視產品的匠心。此次峰會，名門閨秀隆重推出靈芝肌底修護蜜新品，以及玉瓷肌品牌旗下的氨基酸活氧潔肌乳、瓷肌水、瓷肌乳、珍珠膏、淨透肌底液五款新品。
針對新品的推出，名門閨秀進行了詳細的調研。名門閨秀副總裁張總表示，根據皮膚科調查研究顯示，目前我國13億人口中，其中11億人處在亞健康狀態，4億人肌膚處在受損狀態，現代人皮膚問題多，大量顧客肌膚處於敏感狀態。
面對這樣的消費群體，此次推出的新品——靈芝肌底修護蜜，它的主要核心成分有長白山黑靈芝，甘草以及苦參，能夠預防肌膚問題，修復受損細胞，重建肌底自愈力。
此外，玉瓷肌品牌也在此次峰會上正式推出氨基酸活氧潔肌乳、瓷肌水、瓷肌乳、珍珠膏、淨透肌底液五款新品，與玉瓷肌淡斑小白瓶組成了完整的淡斑護膚體系。玉瓷肌能夠解決女性皮膚越變越暗的虛火問題，解決東方女性白的核心問題，並有淡斑的效果。
在現場，名門閨秀還進行了靈芝蜜新品、玉瓷肌新品與幼顏膏、大金瓶套盒的走秀活動，讓到場觀眾一睹名門閨秀產品的風采。
除此之外，還邀請了來自全國各地的優秀合作伙伴、卓越合作伙伴、優秀加盟店代表上臺，進行榮耀頒發。
此外，張總也分享新的推廣方案。據她透露，此次產品的包裝都進行了套盒包裝升級，在套盒中除了核心產品之外，會有三支產品配送，這給了客戶極高性價比的產品。
而且，為了提升門店業績，名門閨秀還對BA進行了貼花獎勵。每售出一盒產品，BA可以獲得產品相對應的貼花金額獎勵，這會給BA帶來大的激情，亦可以幫助門店更穩定。
值得一提的是，名門閨秀在門店中還配置了獨特的中式抗衰駐顏護理。通過診斷、處方、中式手法配合科技一起的中式抗衰駐顏護理，能夠促成顧客現場成交，使成交高客單更容易，大大提升顧客返單率。
超級產品引爆 “雙星風暴”戰略
名門閨秀董事長鍾悅表示，名門閨秀的核心競爭優勢，一是名門閨秀獨特的品牌魅力，對中國女性具有強大的感召力;二是名門閨秀的超級產品，在化妝品舞臺，口碑、品質卓著。
過去一段時間，超級產品戰略給名門閨秀帶來了良好的增長。截止今年6月底，名門閨秀獲得了超51%的增長，其中寧夏，四川，內蒙都超過了100%的增長。
經過廣泛的調查，此次，名門閨秀正式確立運用幼顏膏和大金瓶兩大超級產品終端引爆方案，震撼推出了“雙星風暴”戰略行動，這是名門閨秀成立22年以來的重大舉措，由名門閨秀最頂級的兩個產品構成。
幼顏膏是名門閨秀的標杆性產品，在名門閨秀產品中處於領導地位。而大金瓶可以媲美所有國際品牌的眼霜，代表了名門閨秀抗衰駐顏。
這兩大雙星風暴，都會有女神套裝，名門閨秀希望通過雙星風暴能夠造福所有女性，以最高性價比的產品來滿足消費者的追求。“雙星風暴”將開創全行業“單品套裝”動銷的先河，在名門閨秀最具核心競爭優勢的面霜及眼霜市場發起總攻。
名門閨秀副總裁張總透露，配合雙星風暴戰略，名門閨秀接下來將與各大媒體平臺合作，與視頻平臺推廣，百度搜索關鍵詞推廣，SNS推廣，並與新媒體平臺推廣。
在雙星風暴展開後，名門閨秀會以“微沙龍”活動落地，升級後的微沙龍活動，會做精美會員到會禮，以中醫抗衰調養知識，並且有專享雷達線雕項目護理，通過儀器能夠給消費者身心進行全面大體檢。這些增值服務可以給客戶具體肌膚解決方案，能夠跟客戶拉近距離。
實體門店破局之道 高客單銷售模式
面對進店客流越來越少，引流越來越難的現狀，名門閨秀對市場進行了全面分析。
名門閨秀的培訓總監傅宛國教授表示：“在消費升級，中產階級的崛起的背景下，顧客關注品質大大多於價格，他們的消費習慣是使用更好品質的效果。要想保持銷量不下滑，必須提升客單價，而面對運營、服務、營銷成本飆升的現狀，也需要提升客單價。”
那麼名門閨秀是如何提高客單價的呢?名門閨秀有自己的秘密武器——它首創了“高客單銷售模式”。
自2016年，玉瓷肌淡斑小白瓶就開始摸索“高客單銷售模式”。2017年，名門閨秀正式推出“高客單銷售模式”，通過高客單銷售，名門閨秀一年多的時間就取得了傲人的成績。
據傅宛國教授數據透露，名門閨秀大促活動期間平均客單達到2000元以上，名媛沙龍會活動期間平均客單達到3000元以上，日常銷售平均客單價達到1000元以上。
其中，新疆誠和連鎖大促活動5天銷量破41萬，最高客單價達13819元;四川鄰水縣妝顏日化大促活動單店2天銷售額破11萬，4天破16萬，最高客單價達32640元;東莞名媛沙龍會，首日銷售額近11萬，2天銷售額破14.9萬，最高客單價達24448元，平均客單價7842元;湖南衡陽明明日化中醫美膚沙龍會首日銷售額破7萬，2.5天銷售額近18萬，最高客單價達11808元，平均客單價2627元等等。
“高客單銷售模式”能夠提高顧客的復購率，提高門店銷售額。在名門閨秀產品的效果和品質基礎上，高客單銷售模式能在客流不變的情況下，6-10倍提升名門閨秀客單價，提升門店利潤率，提高用戶粘性，培養忠實粉絲，並且增加鎖定客戶，提升銷售成交率。
此外，此次現場，名門閨秀還邀請了“手到錢來”瘋狂拓客模式創始人、全國資深“員工潛能”激勵與開發大師——王剛老師為大家進行分享實體店破局之路。
打造超級產品，推出“雙星風暴”戰略，推出系列新品，配合新品推廣開啟高客單銷售模式，名門閨秀對於接下來的計劃很清晰，我們可以預見，名門閨秀的未來會越來越好。
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