在这个世界上,每个人唯一公平的事情,可能就只有这一件了,
每个人的每一天时间都是24小时。
在相同的24小时里,每个人利用时间的情况不大相同,
小A,在一天24小时里,时间利用特高效。
小C,在一天24小时里,过的稀里糊涂,晚上睡觉前回忆,自己压根记不住一天瞎忙了啥。
优秀的业务员,有一项共同的本事就是非常善于利用自己的时间,
如果你是高效的业务员,你可以选择继续精进,
如果你的效率不太高,请看完下面的文章,
我们先来看一个故事:
“美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。
他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
他很努力,很努力,但很失望的是,他的业绩并没有突飞猛进。
他失望、沮丧,顿时有想放弃这个行业的念头。
看到这里,不知道大家有没有浮现出一个场景:
“我们生活中,也是有很多起早贪黑的人,但是他们的结果也没有我们想象中的好”他们那么努力,却没有好的结果,他们跟法兰克.毕吉尔是一样的遭遇。
继续看回故事,后来,法兰克.毕吉尔放弃了他那种没有结果的方式,平静了下来,让自己思考解决问题的办法。
他自己有一本笔记,是他近一年时间拜访客户做的工作笔记,他翻开这个笔记去寻找答案,很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。
找到了问题所在了,法兰克.毕吉尔狠狠的执行了。
最终的结果也如法兰克.毕吉尔所愿,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。
后来,法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
看完了这个数据,当时他就立马采用了新的推销策略,他果断放弃那7%的利益,不再为搞定这类客户投入大量的时间,然后他把腾出来的时间,用于拜访更多的客户。
法兰克.毕吉尔的故事,最终总结起来一句话:他果断放弃他人生的那7%。
好,法兰克.毕吉尔放弃人生的7%,我们全盘复制可以吗?
我觉得,我们不一定,也是得按照法兰克.毕吉尔那样,放弃我们的人生7%。
但是他果断舍弃某些事,让自己更高效,更有结果,这个我们必须得学习,
我们可以每天按照28法则,把能对自己产生80%的效益的20%的事情找出来,然后狠狠的去执行,
真的,只要你去愿意分析,其实能对你产生效益的,也就是这20%的事情。
你只要做到了这点,这也会成为你做销售的成功的秘诀。
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