销售额3000万到30亿？这个主打“柚子”和“乡愁”的日本村花了30年
群山环绕的“马路村”
从日本的高知机场走山路一个半小时，就到了人口只有960人的“马路村”。虽然村落名叫“马路村”，却被群山环绕与外界隔离，覆盖村子整体面积96%的都是森林，能够当做农田和住宅的可用面积只剩2%。
被群山环绕的“马路村”实景
在昭和30年代日本高经济增长期，“马路村”整体共有3,000多人，随着林业整体行业的衰退及工业化社会的发展，原本以伐木卖树为主要产业的“马路村”，受政府立法保护森林生态影响，主营的林业受到巨大打击。
年年人口都在加速减少，“马路村”到现在为止就只剩下960人。比起村落人口减少，更为令人担心的是高龄老人所占比例。从统计数据来看，“马路村”40%的人口都是65岁以上的高龄老人。
如果这样的情况一直持续下去，那么“马路村”一定会逐渐衰败甚至消失。为振兴“马路村”，抱有危机意识的村民联合起来，组成了“马路村”振兴小组，其小组的中心人物是马路村农协的职员。
“马路村”做柚子
不能伐木，就没有工作岗位，没有经济来源。为了给村里创收，振兴小组决定种植柚子。
“马路村”种植的“柚子”由韩国引进
但当时，因为没有销售能力，也没有宣传能力，只能是作为大型企业的柚子供应商，薄利多销。但是，这样的生产模式很容易受季节变动，大厂经营状况的影响。如果能够自己销售，自己决定商品价格就好了。
在设计师及大学研究者的帮助下，1987年“马路村”第一次开发销售“自己的产品，“咕咚马路村”柚子果汁。这个产品一经出现，就火遍日本全国。大家都是通过新闻媒体的报道，知道了这个人口骤减的村落正在进行努力改革。
“马路村”的“咕咚马路村”柚子汽水
“马路村”的“柚子醋酱油”
这个产品自问世以来，到今天已经过有30年历史了，作为“马路村农业联合会”的代表产品，年销量在600万瓶。柑橘醋酱油“柚子村”每年销量在340万瓶。
各种柚子深加工产品
除柚子果子以外，“马路村”通过深加工柚子来生产其他种类产品，现今其商品种类已经超过60多种。并随着化妆品和医药品的用途及开发，化妆品的销售额达到1亿日元的规模。
通过各方的努力，马路村的柚子服务在开始时仅有3000万日元的销售额，成长到现在的30亿日元。而参加的农户，也从开始试点阶段的几家，到现在的118家。到今天，“马路村”实现了柚子的生产、加工、销售的六次产业。
让人回想起儿时情景的宣传画
从“马路村”能学到什么？
“马路村”能够取得成功有很多方面的原因，笔者将“马路村”的成功经验总结为以下几点，请供大家参考：
产品深加工
在1987年，马路村的柚子迎来了柚子的大丰收，反而导致柚子的价格直线下降，受到大企业价格的压迫，导致农户损失惨重。为了获得自主定价权，“马路村”开始了柚子加工品研发。
“乡愁”市场
日本急速发展的年代，一批批地方上的年轻人离开家乡，在日本东京、大阪等大都市追求自己的梦想。生养的家乡逐渐变得遥远，大城市的生活压力让更多的人回想起地方农村的生活。
“马路村”正是通过乡味浓浓的产品和包装作为纽带，连接起地方农村和城市人，更多地是满足了城市人的思乡之情。
粉丝经济
每年到“马路村”的观光客人数大概在55,000人，而柚子产品的长期购买者约有61,000人。为让更多的人能够加入到“马路村”得大家庭，“马路村”在网路上公开面向全球粉丝在线申请“特别村民”制度。
申请“特别村民”后，会给你颁发一张“马路村特别居民居民证”，并会定期寄来“马路村”相关的宣传报纸，向远在异国他乡的粉丝们分享“马路村”最近发生的故事。
截止2016年末，马路村共登记有约1万人的“特别村民”，其中不乏有来自世界各国不同肤色的外国人士。
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