不同的态度产生不同的结果
有许多被动的人平庸一辈子，是因为他们一定要等到每一件事情都百分
之百的有利、万无一失以后才去做。当然，我们必须追求完美，但是人间的
事情没有一件绝对完美或接近完美。等到所有的条件都完美以后才去做，只
能永远等下去了。
拿破仑·希尔为此曾专门举过三个实例。
第一例：吉恩先生为什么一直未娶？
吉恩快四十岁了，他受过良好的教育，有一份稳定的会计工作，一个人
住在芝加哥，他最大的心愿就是早点结婚。他渴望爱情、友谊、甜蜜的家庭、
可爱的孩子以及种种相关的事。他有几次差点就要结婚了，有一次只差一天
就结婚了。但是每一次临近婚期时，吉恩都因不满他的女朋友而作罢。
有一件事可以证明这一点。两年前吉恩终于找到梦寐以求的好女孩。她
端庄大方、聪明漂亮又体贴。但是，吉恩还要证实这件事是否十全十美。有
一个晚上当他们讨论婚姻大事时，新娘突然说了几句坦白的话，吉恩听了有
点懊恼。
为了确定他是否已经找到理想的对象，吉恩绞尽脑汁写了一份长达四页
的婚约，要女友签字同意以后才结婚。这份文件又整齐，又漂亮，看起来冠
冕堂皇，内容包括他所能想象到的每一个生活细节。其中有一部分是宗教方
面的，里面提到了哪一个教堂、上教堂的次数、每一次奉献金的多少；另一
部分与孩子有关，提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生。
他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配
等等，都不厌其烦地事先计划好了。在文件末尾又花了半页的篇幅详列女方
必须戒除或必须养成的一些习惯，例如抽烟、喝酒、化妆、娱乐等等。
准新娘看完这份最后通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便
条，上面写道：“普通的婚约上有‘有福同享，有难同当’这一条，对任何
人都适用，当然对我也适用。我们从此一刀两断！”
当吉恩先生告诉拿破仑·希尔这段奇遇时，还委屈地说：“你看，我只
是写一份同意书而已，又有什么错？婚姻毕竟是终身大事，你不能不慎重其
事啊！”
吉恩真是大错特错。他可能过分紧张，过度谨慎，但不论是婚姻，或是
任何一件事情，你都不能过于吹毛求疵，以免你所订的每一种标准都偏高了。
吉恩先生处理婚姻问题的做法，跟他对工作、积蓄、朋友的交情，甚至每一
件事情都很象。
成功的人物并不是在问题发生以前，先把它统统消除，而是一旦发生问
题时，有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下，
这样才不至于陷入行动以前永远等待的泥沼中。当然最好是有逢山开洞、遇
水架桥那种大无畏的精神。
第二例：杰米先生如何住进一间新房子？
当我们决定一件大事时，心里一定会很矛盾，都会面对到底要不要做的
困扰。下面的实例是一个年轻人的选择，他终于大有收获。
杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩，收入并不
多。
他们全家住在一间小公寓，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们
希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时也增添一份
产业。
买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天，当他签
发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款
差不多。
杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎样？”
“你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连头
款都付不起！”
但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十
万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使他们打消这个念头。我
们一定要想办法买一套房子。虽然我现在远不知道怎么凑钱，可是一定要想
办法。”
下个礼拜他们真的找到了一套俩人都喜欢的房子，朴素大方又实用，头
款是1200 美元。现在的问题是如何凑够1200 美元。他知道无法从银行借到
这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押
借款。
可是皇天不负有心人，杰米突然有了一个灵感，为什么不直接找承包商
谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做了。承包商起先很冷淡，但由于杰米
一再坚持，他终于同意了。他同意杰米把1200 美元的借款按月交还100 美元，
利息另外计算。
现在杰米要做的是，每个月凑出100 美元。夫妇两个想尽办法，一个月
可以省下25 美元，还有75 美元要另外设法筹措。
这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他
的老板也很高兴他要买房子了。
杰米说：“T 先生（就是老板），你看，为了买房子，我每个月要多赚
75 元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚
一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？
有没有这个可能呢？”
老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作
十小时，他们因此欢欢喜喜地搬进了新房子。
这个实例可以归纳为三点：
1、杰米的决心燃起心灵的火花，因而想出各种办法来实现他的心愿。
2、由此，他的信心大增，下一次决定什么大事时会更容易、更顺手。
3、他提高了家人的生活水准。如果一直拖延，直到所有的条件都解决时，
很可能就永远也买不起了。
第三例：席第先生想要自己创业，但是⋯⋯
席第先生又代表另一种类型，他一定要等到万事俱备以后才去做。
第二次世界大战之后不久，席第先生进入美国邮政局的海关工作。他很
喜欢他的工作，但5 年之后，他对工作上的种种限制、固定呆板的上下班时
间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度（这使他升迁的机会很小），
愈来愈不满。
他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识，这是他
在海关工作耳濡目染的结果。为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生
意呢？他认识许多贸易商，他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。
自从他想创业以来，已过了10 年，直到今天他仍然规规矩矩在海关上
班。
为什么呢？因为他每一次准备放手一搏时，总有一些意外事件使他停
止。例如，资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、
贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的藉口，这些都是他一直拖拖拉拉
的理由。
其实是他自己使自己成为一个“被动的人”。他想等所有的条件都十全
十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符，所以只好一直拖下去了。
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