酒逢知己千杯少，在剛剛過去的這場血脈噴張的雙十一中，酒絕對不是盛宴的“配菜”。相反，憑藉著雙11在平臺上整體銷量夠2萬個菸酒超市銷售一年的成績，酒類絕對算得上這次京東雙十一狂歡中的一道大餐。
作為貴州酒類的代表之一，在勁頭正熱的白酒銷售中，貴州習酒以黑馬的姿態，吸引了所有人的目光。11月1日至11日，習酒整體銷售額攀升至去年同期7倍，並在11月11日當天銷售額位居品牌排行榜第七位。
一年時間，依靠著與京東的強強聯合，習酒實現了在線上銷售的爆發，而在這優異表現的背後，更是傳統酒企依託電商平臺完成銷售轉變的一次全新嘗試。
雙十一 習酒實現 “黑馬突襲”
酒類銷售，絕對算得上今年雙十一的一項重頭戲。據京東方面介紹，在11·11全球好物節期間，京東超市酒類銷售火爆，11月11日當天，京東超市銷售近1000萬瓶酒。
從品類來看，雙11期間，白酒銷售額是去年同期的2倍，黃酒銷售額是去年同期的 4 倍。“瘋狂 4 小時”期間，紅酒、洋酒的銷售額均超越去年同期的2倍，啤酒銷售近200萬聽。尤其值得關注的是，高端收藏酒在“瘋狂 4 小時”期間銷售額達到去年同期的37倍。可見，消費者對品質升級的需求愈加凸顯。
而在這樣的火爆之中，作為貴州傳統產業的白酒，也有著令人欣喜的成績，貴州習酒的表現就像是一匹異軍突起的黑馬。
“說實話，這樣的增長，讓我們都感到有些驚訝。”習酒電子商務公司副總經理王麒麟告訴記者。2016 年，藉助京東大數據分析，京東攜手習酒共同開發了三款新品，紅習醬1952、習醬藍、習醬金，其中習醬金為京東獨家銷售產品。
在今年的雙十一當中，紅習醬1952在酒類單品排名中位列第6名，並實現銷售額同比500%的增長。習酒各品類雙十一的銷售額達到了去年同期的7倍，銷售總額位居京東酒類銷售額品牌排行榜第七位。
另外，紅習醬1952、習醬藍、習醬金這三款電商平臺開發酒的迅猛增速，帶動了京東平臺上習酒整體的銷售，銷售額佔京東平臺上習酒全線產品的40%以上。
牽手京東 習酒開啟電商銷售新模式
取得如此讓人亮眼的表現，用王麒麟的話來說，在他看來，這並不意外，他覺得既是消費者對於習酒優良品質的認可，也是習酒牽手京東，進行線上銷售新模式探索取得良好成果。
“我們算是白酒行業較早嘗試電商業務的。這一塊我們也一直很重視。”王麒麟告訴記者，從 2013 年開始，習酒就專門成立了電商業務部門，進行線上的拓展，與京東的合作，在他看來是一次非常正確的選擇。
“選擇京東，主要是基於兩個方面的考慮。”王麒麟說，多年來，習酒一直踐行“以誠取信，以質取勝”的質量觀念，倡導的君品文化也得到廣大消費者的認可。這與京東主打正品的保證與習酒生產宗旨相吻合，而良好的電商口碑，也成為了合作的基礎。
此外，更重要的是京東作為電商平臺，在大數據、營銷、供應鏈等方面具備優勢。這對於傳統酒企在線上擴展銷售，有著極大的幫助。“單說物流，京東物流的配送就是我見過最棒的！通過大數據的共享，更精準的獲取到客戶的消費趨勢及消費畫像，讓真正有需求的客戶得到滿足。這是我認為與京東合作是對習酒線上銷售最大的幫助！”王麒麟說。
王麒麟還說，利用京東大數他們依託用戶消費習慣、對產品的包裝、口味、規格等進行了調整，將三款“網絡定製酒”與習酒在線下的傳統產品習酒窖藏 1988、金質習酒區分開來，既確保了線下產品的價格銷售空間，也讓線上產品更加符合客戶需求，增加了線上產品的競爭力，成為了這次優異表現的保證。“合作一年來紅習醬 1952 銷售達到了 20 萬件，成為了我們的明星產品。”
隨著雙十一的結束，年末的又一次酒類高峰也已經逐步來臨。在“首戰告捷”之後，王麒麟表示，“在未來的幾年裡，習酒將會針對濃香型產品進行大力度開發及推進，與京東平臺更深入的合作，制定長遠規劃，共同發展！”
轉自貴陽晚報
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