一滴滴汗水，飄灑在綠茵場上，伴隨著矯健的步伐，奏出希望的樂章。一種種信念，放在蔚藍的天空，伴隨著你那深沉的眼光，畫出美麗的弧線。人生能有幾回搏？千百雙眼睛注視著你，為了希望、為了勝利，跑出青春的夢想。
1.精準關鍵詞
關鍵詞是直通車非常重要的一個部分，這是我們在淘寶搜索框裡輸入的內容，直接代表了消費者的購買慾望，因此在前期選詞時，一定要足夠精準，建議是可以結合產品的屬性以及特徵來選擇。打個比方來說我要推廣一款女裝連衣裙那麼我們可以採用精準詞+產品詞的結合形式，比如寬鬆黑色連衣裙，儘可能做到關鍵詞的精準。
在前期選詞時，也需要注意到關鍵詞的相關性，儘量選一些相關性比較高的詞，保證好關鍵詞的質量得分，我建議是先選質量分5分左右的詞，因為關鍵詞的質量得分三個影響因素相關性、買家體驗、創意質量三個中，相關性是最容易把控的；另外選詞過程中我們必須注意詞的展現量，一些展現量非常低或者非常大的都需要特別注意，太低的可以直接刪掉，比較高的則需要注意關鍵詞的出價，防止一個關鍵詞就燒光了整個計劃的預算。
2. 核心詞
在前期選詞以後，經過一段時間的測試，大部分關鍵詞都會有自己的數據出來，這時需要進行關鍵詞的一個篩選過程，對一些消耗高、轉化低效果比較差的以及幾乎沒什麼消耗，展現非常少的一些關鍵詞進行刪除，保留剩下的效果好的核心詞，這部分核心詞將會是以後直通車轉化的主力軍，所以一定要注意培養。
另外在培養的同時，也需要進行對新關鍵詞的篩選，保持好直通車新鮮血液的流入，值得注意的是這批關鍵詞的花費問題，不需要在他們身上花費過多的預算，因為我們已經產生了一批核心詞，這批核心詞才是我們消耗的主力，新詞可以規劃出20%的預算左右進行測試，同上面的步驟是一樣的，一段時間後再次進行數據的篩選，只保留好的關鍵詞，刪除效果差的詞，保證好直通車關鍵詞這個部分的精準性，提升轉化。
二、人群
1、系統人群
文章最開始就提到直通車的人群，這一部分和關鍵詞是同等重要的。直通車系統會根據店鋪數據推薦一些人群：淘寶首頁潛力人群、優質人群、付費推廣/活動人群、節日人群、同類店鋪人群，這些人群的都可以進行測試。
每個店鋪的人群和情況都不同，如果說沒有足夠的經驗，千萬不要憑自己感覺去進行人群的篩選，最好是每個人群都花預算去測試下，才會知道好的人群是哪些；測試出一個寶貝效果好的人裙以後，後面寶貝人群可以重點測試這個人群。
2、自定義人群
自定義人群這一塊就需要根據店鋪的情況去設置了，在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，這裡會對店鋪人群畫像有一個大概的展示，如果說沒有更加精準的店鋪人群數據分析時，可以參考生意參謀的這個數據進行設置。給大家展示的這個店鋪主要面向的高消費的人群，所以我在直通車人群溢價這一塊，會偏向高消費人群以及購物車人群，他們的整個數據反映也是比較好的。
三、定向
有開通定向的直通車最好進行定向這一塊的測試，特別是一些店鋪的PPC非常高的店鋪，定向的ppc一般都是比較低的，但是在點擊率方面就需要把控好，不同店鋪的點擊率差異很大。有些店鋪的定向效果尤其顯著，特別是女裝類，PPC低，點擊率高，轉化好；針對這樣的店鋪，那麼我們只需要保證好關鍵詞投放的精準，就可以把大預算集中在定向這一塊，投產很快就可以有一個大的拉昇。
四、創意
1.創意圖
創意這一塊，和關鍵詞一樣，是最直接接觸到消費者的，買家在搜索了關鍵詞以後，直接展現在他面前的就是創意圖，因此圖片一定要結合產品的賣點去打造，千萬不要人云亦云，這樣出來的點擊率會很低；比方說我的產品賣點的價格低，質量都是和同行一樣的，那麼作圖時候可以把重點放在價格這一塊。
當然我們的賣點一定要真實，不要為了點擊率做一些奇葩圖，這樣的圖片出來以後，點擊率是高了，但是轉化率卻低了，淘寶給流量不單單隻會看你的點擊率，轉化率也是非常重要的參考要素。所以說要結合產品賣點去做，突然自己和同行不同的部分，把自己的競爭優勢大方的展示出來，這樣不僅僅是我們點擊率的拉昇，對轉化率也有一定的幫助。
2.推廣標題
很多店主對推廣標題這一塊不重視，就很容易失去一個提升關鍵詞質量分的機會。標題前期測試出好的推廣圖以後，那麼我們就可以加大對推廣標題的測試，測試過程中可以篩選一些效果好的關鍵詞、產品精準的屬性詞、店鋪寶貝的成交詞等等組合成不同的推廣標題進行測試，後期再依據數據選擇效果好的推廣標題進行投放。
五、計劃的基礎設置
1. 分時設置
設置好寶貝的關鍵詞、人群、定向、創意以後，計劃的設置也是不能忽略的；在分時這一塊的話，建議可以依據生意參謀-流量-訪客分析-訪客分佈，查看過去30天店鋪的成交情況，結合行業的情況對計劃進行調整，確保好在店鋪的成交高峰階段，我們的可以有較好的排名情況。
2.投放平臺
投放平臺方面一般店鋪建議是選擇站內投放，主要投放還是在站內的無線端，PC可結合店鋪的實際情況進行測試和投放。但是男裝店鋪尤其是ppc較高，預算較多的店鋪建議可以小預算嘗試下站外的推廣，後期再依據推廣效果進行調整。
3.投放地域
地域設置可以結合店鋪情況去選擇，一些偏遠的地區可以斟酌好運費成本再選擇是否投放，一些競爭力比較大的地區也可以選擇性不投，一些預算較少的店鋪可以結合生意參謀-流量-訪客分析-訪客分佈，過去30天的訪客數佔比排行TOP10以及下單買家數排行TOP10來選擇；預算較大的店鋪最好可以多測試一些地域，一些偏遠的地域投放效果也是不錯的。有什麼不懂的可以叫微信免費交流：wu3436447634
總結：
首先是關鍵詞部分，建議前期可以選擇精準的關鍵詞進行測試，後期再挑選效果好的核心詞重點投放，同時選擇新詞進行測試。
人群方面也是需要進行測試，選擇效果好的人群加大比例進行投放，效果差的可以依據預算小佔比或者直接暫停；自定義人群方面建議結合店鋪的人群畫像來選擇測試。
店鋪的定向推廣建議最好測試，需注意把控好定向的點擊率，控制好消耗佔比。
創意方面，推廣圖一定要結合產品的賣點去做，打造店鋪的特色，不要人云亦云，提升點擊率和轉化；推廣標題也要重視起來，結合直通車好的關鍵詞，店鋪寶貝的成交詞來選擇，快速提升關鍵詞的質量分。計劃的基礎設置這一塊也要結合店鋪的情況來設置，保持好計劃的全天投放，提高產出。進步和成長的過程總是有許多的困難與坎坷的。有時我們是由於志向不明，沒有明確的目的而碌碌無為。但是還有另外一種情況，是由於我們自己的退縮，與自己親密的妥協沒有堅持到底的意志，才使得機會逝去，顆粒無收。
閱讀更多 電商吳先生 的文章
