要說這兩天智能手機市場最熱的話題，肯定就是CounterPoint最近出爐的對2017年全球各個區域手機市場的統計。即使近些年來，智能手機市場看上去總是非常熱乎與雜亂，但每每數據出爐，卻總能留出不少能讓人冷靜思考的短暫窗口期，所以，我也聊聊吧。
先來看看全球市場的數據，2017Q3全球前五的數據如下
可以看出，雖然三星在中國市場流年不利，但在全球卻還是高歌猛進，以21%的市佔率，拿下了智能手機與Android陣營的雙料冠軍；第二位的蘋果份額為12%。從第三位開始，就是中國軍團的天下了：華為市佔率10%，OPPO佔比8%位居第四，小米和vivo以7%並列第五，然後就是聯想的4%份額。很多人也許奇怪：聯想在國內不是很差麼，怎麼全球前10的排名還能看到它？那是因為聯想旗下的Moto品牌出貨量可不小！算算，前五名總共拿下了65%的份額，要是再加上聯想，全球智能手機市場近7成的份額已被瓜分！
不過更有趣的是智能手機分區市場排名，印象中好像這是頭一回看到這麼齊的分區數據。整體數據上看，在歐美市場三星蘋果領先，在亞洲市場OPPO領先，具體情況如下：
亞洲區：OPPO、vivo、小米、三星和華為位居前五，但是這前五名之間的份額相去並不遠，三星雖然在中國大陸市場不咋地，但在亞洲其他市場還是有很好的表現拉昇了數據，而其他四家國產品牌更是殺得難分難解，而小米，準確的說是紅米，2017年開春之後在中國大陸和印度市場的快速上量，成為排名提升的重要推力；
歐洲區：三星蘋果占強不奇怪，華為從2016年開始成功站穩了這個區域市場之後，有現在的地位很正常。
美洲區：沒什麼好說的，而且中興位居第四已經是很早就知道的事情了，但考慮到2018年華為將高調進入美國的運營商市場，所以，到2018年底個人估計這個排名會有變動；
拉丁美洲區：這個排名也不意外，而且聯想在歐洲、美洲以及拉丁美洲都殺入榜單，就是因為Moto品牌以及在部分市場還有聯想、Vibe這些品牌有銷量；
非洲區：傳單兄弟入榜，大家都懂，兩個品牌加起來秒了三星，這個心理準備也都是有的，之前的宣傳沒白做。
然後是全球最熱的中國智能手機市場數據
在這個季度，OPPO以18.9%的份額超過華為拿下中國市場出貨冠軍，環比微增了0.1%；華為位居次席，18.6%的份額環比下降了1.6%；vivo也以18.6%的相同份額與華為齊頭並進，環比上升了1.6%；小米以13.8%排在第四，環比0.8%；蘋果則位居第五，10%的份額環比上升了1.8%。但更重要的是，這前五家吃下了整個中國市場近80%的份額，Others部分的份額環比又縮水了2.4%。各家統計機構因數據來源不同，具體數字略有差異，但都表面一個事實，馬太效應下強者恆強，留給其他品牌的空間進一步被壓縮。
巨大的頭部已成定局
如果說之前我們還可以用倒金字塔的格局來形容整個市場的形態，到了2017Q3的數據出爐，倒金字塔的形狀看來已經不合適了，用T形或是錘頭來比喻估計更合適：前五名已經佔去了整個市場超過80%的份額。不過，從全球數據與國內數據的對比來看，華為與小米有相當的份額應該是來自海外市場，特別是2017年12月底的榮耀週年慶上，趙明宣佈榮耀未來的海外戰略，以及近兩天，華為掌門人任正非老爺子也明確表示榮耀高調出海，也佐證了這個事實。而在中國這個公認下滑的市場中，OPPO與vivo兩家則依舊保持著強勁的增長。而且，業界也都普遍預測，這四家品牌之中，華為與OPPO都將在2017年進入億臺俱樂部，而vivo與小米則會非常接近1億臺出貨量這個里程碑式的數字。
2016年突然到來的換機潮，讓不少品牌吃到了紅利，而退潮之後的2017年，則進一步顯示出中國智能手機市場熱點的切換：在這個進階的智能手機市場，中高端價位（2000~3500元）機型的出貨量，卻依舊穩健，這說明成熟的用戶群體，對於品牌認知、產品體驗的需求，變得越來越強，這也意味著：T形市場格局可能會在保持不短的時間——因為位居前五的品牌，在品牌形象、滲透率、產品體驗等方面，都在伯仲之間，同時，體量越大，考慮到放大效應，這些品牌在進行各種戰略決策的時候，也會變得愈加謹慎，少犯錯或是不犯錯會成為絕對的中心指導思想，因為只要一步踏錯，原本固守的份額瞬間就會被其他同等體量的對手群起而上，分而食之。換句話說：智能手機市場很有可能會進入一個非常“無聊”的平淡期，相比之下，可能其他的小品牌為了自家的生存，反而會放手一搏，智能手機市場為數不多的亮點反倒可能在它們之中產生。
定局
中國智能手機市場形成今天這個格局並非一蹴而就，但這一切都與2016年的換機潮有著密切的關聯——在那一年，OPPO的增長率超過了100%，而vivo的增長率也達到了近90%，而正是這一年這兩家品牌的爆發，幾乎對今天這個格局的產生，帶來了決定性的影響。不久前看到一篇自媒體的文章，大致的主題是換機潮紅利之後的OPPO，將會面臨不可避免的衰退，而這次CounterPoint的數據出爐，明顯打了這種論調的臉。在經過2016年的爆發式增長之後，在2017年這些“新貴”們還能保持兩位數的增長率，這充分說明市場與消費者，在這個時間節點已經完全接納了它們。
以OPPO為例看看吧。每家手機廠商都希望自己推出的新品成為爆款，然而回望一下，OPPO從R7開始，到隨後的R7s、R9/R9s、R11/R11s，每一代的產品都成為整個市場公認的爆款，甚至從R9開始的機型，還不時出現在全球智能手機市場月度出貨量的榜單之中，比如R9s以890萬臺的銷量成為2017Q1全球市場最暢銷的Android智能手機，整個市場佔比2.5%（Strategy Analytics數據），再比如在發佈後一個月，R11成為2017年7月全球最暢銷的Android智能手機，市場佔比達2.1%（CounterPoint數據）。要知道，這些機型並非千元機，而是定價並不低的中高端機型，能以這樣的款式拿下這樣的成績，絕非用簡單的“紅利”二字便能總結出原因。
很有意思的事情，是去年年底的時候，各種各種探討OV“模式”的文章見諸各大報端，各種觀點將它們的成功分析得“頭頭是道”，彷彿摸到了這些門道，誰都可以再造一個OPPO似的。沸沸揚揚的觀點，讓一直都頗為淡然的局中人陳明永都有點“坐不住”了，不得不站出來發聲——但這個發聲，卻不是面向外界，而是面向OPPO的員工：
“大家切不可沾沾自喜，反而要時刻鞭策自己，視成績與榮譽為過眼雲煙，保持空杯心態，繼續趕路。我們的心態就像每年只有500萬銷量一樣，不急不躁，保持平常心，堅持做偉大產品的理念，堅守我們的文化價值觀，義無反顧地前行。最近，網絡上有很多的媒體撰文，分析OPPO取勝的原因，有為OPPO點讚的，也有黑OPPO的；有些說得在理，也有些不在理。對於外界的溢美之詞，我們始終要保持警惕；對於他們批評的聲音，反而要引起我們的重視，有則改之，無則加勉。總之，我們要拋開外界的壓力與誘惑，迴歸本源，堅守初心，想想當初為什麼我們要出發？”
“事實上，我們從來沒有想過要做行業的第一，市場份額要超過誰，也從來沒有想要打敗誰或者進入世界五百強，我們在乎的是做好的產品、好的體驗，為用戶帶來驚喜，這些倒是我們多年以來孜孜以求的。接下來，可能面臨著業務增長放緩甚至下滑，那我們會不會感到沮喪或者有些挫敗感呢？這些心態都是不對的，我們要拋開結果帶來的情緒波動起伏，不悲不喜，寵辱皆忘，專注於打造偉大產品的過程中，以給用戶製造驚喜而樂！”
其實同樣的感覺也來自於經常和我接觸的小夥伴，作為從OPPO轉型智能手機以來就和我打交道的老朋友，他們也表示：“OPPO從一開始做出的決斷和策略，並沒有因為最近幾年的增長而發生什麼明顯的改變。”恰恰相反的是，隨著這幾年的增長，OPPO反而是變得越來越謹慎，越來越小心翼翼，因為新品推出過後的預期，可能的變數倒是因為體量的增長變得越來越多。正是因為這種心態，才使得他們在各方面的決策上，更加審慎，每次新品推出，都包含著不理想的準備，但每每的結果，卻總是讓自己和整個業界驚喜。正所謂各有各的活法，重要的是堅持正確的方向與正確的堅持，高手之間的過招，比拼的往往是內功而非外在，越是如此，品牌、技術、用戶群體等需要積澱的因素，會成為最後一決高下的要因。
所以，正是因為這樣的原因，到了2017年，中國智能手機市場方才形成這樣的定局，甚至這還是大環境不太理想，市場整體縮前提下，出現的市場份額的高度集中，稱之為逆市上揚也並不為過。那麼，破局點又會在哪裡呢？
破局
首先，產品力的打造，個人覺得還是因素比市場更加重要——缺乏技術含量的產品，配合適當的營銷手段與定價策略，無疑可以在短時間裡為自己積累可觀的用戶群體，但隨後呢？這些用戶在二次購機時的留存率與復購率，就會被打上一個大大的問號：2016年的換機潮，不正是4G初始時代大量的運營商定製機用戶所帶來的麼？回望一下，當年運營商陣營中的紅人品牌，到那個時候又有幾個存在呢？
而產品力的打造，卻又是一個永恆但難度頗高的話題。特別是在上游芯片平臺也高度集中化的今天，如何在“驍龍”和“全面屏”之外，儘可能多的提供額外的產品力，就成為考驗各大手機廠商的課題。比如OPPO，除了過去的雙核對焦、超清畫質、極致美顏、電動旋轉攝像頭等多項拍照專利技術之外，還有5倍無損變焦、超級閃充這樣的技術儲備留給主流旗艦或是旗艦（雖然傳說已久），而同時，拍照、閃充、外觀這三大要素，也成為OPPO每年兩款主流旗艦始終不曾脫離的主題，從而成為OPPO立足於市場的核心產品力；面對2018年即將到來的異形全面屏風潮，OPPO的異形全面屏專利早在2017年1月就已經獲批。同時，在AI、5G等技術研發與儲備上，OPPO也是早有準備並已經積極參與其中。
其次，市場與用戶。海外市場已然成為公認的國產手機品牌未來增長空間所在。根據CounterPoint的數據顯示，國產智能手機品牌已經在全球各大市場分區位居前五之列，特別是在東南亞與印度市場，更幾乎成為國產品牌的天下；
而在用戶群體方面，誰抓住了年輕用戶，誰就可以算是抓住了未來，這也難怪在2017年8月，OPPO高調宣佈其全球年輕用戶的數量已經超過了兩億人。而極光大數據給OPPO用戶群體畫像也表明，OPPO的用戶中，有超過9成的年齡是在35歲以下，而這些用戶的品牌慣性一旦形成，其消費方向與消費能力，都會成為OPPO品牌持續多年向上發展的原動力。只是，想要牢牢鎖定這些用戶在周圍，絕非一日之功可以達到，因為要滿足他們的需求與認知，所需要付出的功夫實在是不小。
最後，才是營銷與渠道，關於這一點就不詳細說了，前邊兩點要是都做好了，後邊這兩點自然而然就會成為加分項了。
寫在最後
成功了，往回推，做過的每件事，包括之前看起來很傻的事，都能搖身一變，成為牛逼的成功哲學，而身在其中的人深知，正是因為之前每件事的積累與合力，促成今日的成績與地位；至於失敗，真正可能的原因，大概只有自己知道，而在別人眼中，在此之前可能你做的每一件事，都能被視為作死——這大概就是每年各方數據出爐之後，所能總結出來的兩大方向。其實，以積累和堅持，促成定局，以探索和眼界，尋求破局，才是這些傲人數字背後的真功夫所在。
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