要说这两天智能手机市场最热的话题，肯定就是CounterPoint最近出炉的对2017年全球各个区域手机市场的统计。即使近些年来，智能手机市场看上去总是非常热乎与杂乱，但每每数据出炉，却总能留出不少能让人冷静思考的短暂窗口期，所以，我也聊聊吧。
先来看看全球市场的数据，2017Q3全球前五的数据如下
可以看出，虽然三星在中国市场流年不利，但在全球却还是高歌猛进，以21%的市占率，拿下了智能手机与Android阵营的双料冠军；第二位的苹果份额为12%。从第三位开始，就是中国军团的天下了：华为市占率10%，OPPO占比8%位居第四，小米和vivo以7%并列第五，然后就是联想的4%份额。很多人也许奇怪：联想在国内不是很差么，怎么全球前10的排名还能看到它？那是因为联想旗下的Moto品牌出货量可不小！算算，前五名总共拿下了65%的份额，要是再加上联想，全球智能手机市场近7成的份额已被瓜分！
不过更有趣的是智能手机分区市场排名，印象中好像这是头一回看到这么齐的分区数据。整体数据上看，在欧美市场三星苹果领先，在亚洲市场OPPO领先，具体情况如下：
亚洲区：OPPO、vivo、小米、三星和华为位居前五，但是这前五名之间的份额相去并不远，三星虽然在中国大陆市场不咋地，但在亚洲其他市场还是有很好的表现拉升了数据，而其他四家国产品牌更是杀得难分难解，而小米，准确的说是红米，2017年开春之后在中国大陆和印度市场的快速上量，成为排名提升的重要推力；
欧洲区：三星苹果占强不奇怪，华为从2016年开始成功站稳了这个区域市场之后，有现在的地位很正常。
美洲区：没什么好说的，而且中兴位居第四已经是很早就知道的事情了，但考虑到2018年华为将高调进入美国的运营商市场，所以，到2018年底个人估计这个排名会有变动；
拉丁美洲区：这个排名也不意外，而且联想在欧洲、美洲以及拉丁美洲都杀入榜单，就是因为Moto品牌以及在部分市场还有联想、Vibe这些品牌有销量；
非洲区：传单兄弟入榜，大家都懂，两个品牌加起来秒了三星，这个心理准备也都是有的，之前的宣传没白做。
然后是全球最热的中国智能手机市场数据
在这个季度，OPPO以18.9%的份额超过华为拿下中国市场出货冠军，环比微增了0.1%；华为位居次席，18.6%的份额环比下降了1.6%；vivo也以18.6%的相同份额与华为齐头并进，环比上升了1.6%；小米以13.8%排在第四，环比0.8%；苹果则位居第五，10%的份额环比上升了1.8%。但更重要的是，这前五家吃下了整个中国市场近80%的份额，Others部分的份额环比又缩水了2.4%。各家统计机构因数据来源不同，具体数字略有差异，但都表面一个事实，马太效应下强者恒强，留给其他品牌的空间进一步被压缩。
巨大的头部已成定局
如果说之前我们还可以用倒金字塔的格局来形容整个市场的形态，到了2017Q3的数据出炉，倒金字塔的形状看来已经不合适了，用T形或是锤头来比喻估计更合适：前五名已经占去了整个市场超过80%的份额。不过，从全球数据与国内数据的对比来看，华为与小米有相当的份额应该是来自海外市场，特别是2017年12月底的荣耀周年庆上，赵明宣布荣耀未来的海外战略，以及近两天，华为掌门人任正非老爷子也明确表示荣耀高调出海，也佐证了这个事实。而在中国这个公认下滑的市场中，OPPO与vivo两家则依旧保持着强劲的增长。而且，业界也都普遍预测，这四家品牌之中，华为与OPPO都将在2017年进入亿台俱乐部，而vivo与小米则会非常接近1亿台出货量这个里程碑式的数字。
2016年突然到来的换机潮，让不少品牌吃到了红利，而退潮之后的2017年，则进一步显示出中国智能手机市场热点的切换：在这个进阶的智能手机市场，中高端价位（2000~3500元）机型的出货量，却依旧稳健，这说明成熟的用户群体，对于品牌认知、产品体验的需求，变得越来越强，这也意味着：T形市场格局可能会在保持不短的时间——因为位居前五的品牌，在品牌形象、渗透率、产品体验等方面，都在伯仲之间，同时，体量越大，考虑到放大效应，这些品牌在进行各种战略决策的时候，也会变得愈加谨慎，少犯错或是不犯错会成为绝对的中心指导思想，因为只要一步踏错，原本固守的份额瞬间就会被其他同等体量的对手群起而上，分而食之。换句话说：智能手机市场很有可能会进入一个非常“无聊”的平淡期，相比之下，可能其他的小品牌为了自家的生存，反而会放手一搏，智能手机市场为数不多的亮点反倒可能在它们之中产生。
定局
中国智能手机市场形成今天这个格局并非一蹴而就，但这一切都与2016年的换机潮有着密切的关联——在那一年，OPPO的增长率超过了100%，而vivo的增长率也达到了近90%，而正是这一年这两家品牌的爆发，几乎对今天这个格局的产生，带来了决定性的影响。不久前看到一篇自媒体的文章，大致的主题是换机潮红利之后的OPPO，将会面临不可避免的衰退，而这次CounterPoint的数据出炉，明显打了这种论调的脸。在经过2016年的爆发式增长之后，在2017年这些“新贵”们还能保持两位数的增长率，这充分说明市场与消费者，在这个时间节点已经完全接纳了它们。
以OPPO为例看看吧。每家手机厂商都希望自己推出的新品成为爆款，然而回望一下，OPPO从R7开始，到随后的R7s、R9/R9s、R11/R11s，每一代的产品都成为整个市场公认的爆款，甚至从R9开始的机型，还不时出现在全球智能手机市场月度出货量的榜单之中，比如R9s以890万台的销量成为2017Q1全球市场最畅销的Android智能手机，整个市场占比2.5%（Strategy Analytics数据），再比如在发布后一个月，R11成为2017年7月全球最畅销的Android智能手机，市场占比达2.1%（CounterPoint数据）。要知道，这些机型并非千元机，而是定价并不低的中高端机型，能以这样的款式拿下这样的成绩，绝非用简单的“红利”二字便能总结出原因。
很有意思的事情，是去年年底的时候，各种各种探讨OV“模式”的文章见诸各大报端，各种观点将它们的成功分析得“头头是道”，仿佛摸到了这些门道，谁都可以再造一个OPPO似的。沸沸扬扬的观点，让一直都颇为淡然的局中人陈明永都有点“坐不住”了，不得不站出来发声——但这个发声，却不是面向外界，而是面向OPPO的员工：
“大家切不可沾沾自喜，反而要时刻鞭策自己，视成绩与荣誉为过眼云烟，保持空杯心态，继续赶路。我们的心态就像每年只有500万销量一样，不急不躁，保持平常心，坚持做伟大产品的理念，坚守我们的文化价值观，义无反顾地前行。最近，网络上有很多的媒体撰文，分析OPPO取胜的原因，有为OPPO点赞的，也有黑OPPO的；有些说得在理，也有些不在理。对于外界的溢美之词，我们始终要保持警惕；对于他们批评的声音，反而要引起我们的重视，有则改之，无则加勉。总之，我们要抛开外界的压力与诱惑，回归本源，坚守初心，想想当初为什么我们要出发？”
“事实上，我们从来没有想过要做行业的第一，市场份额要超过谁，也从来没有想要打败谁或者进入世界五百强，我们在乎的是做好的产品、好的体验，为用户带来惊喜，这些倒是我们多年以来孜孜以求的。接下来，可能面临着业务增长放缓甚至下滑，那我们会不会感到沮丧或者有些挫败感呢？这些心态都是不对的，我们要抛开结果带来的情绪波动起伏，不悲不喜，宠辱皆忘，专注于打造伟大产品的过程中，以给用户制造惊喜而乐！”
其实同样的感觉也来自于经常和我接触的小伙伴，作为从OPPO转型智能手机以来就和我打交道的老朋友，他们也表示：“OPPO从一开始做出的决断和策略，并没有因为最近几年的增长而发生什么明显的改变。”恰恰相反的是，随着这几年的增长，OPPO反而是变得越来越谨慎，越来越小心翼翼，因为新品推出过后的预期，可能的变数倒是因为体量的增长变得越来越多。正是因为这种心态，才使得他们在各方面的决策上，更加审慎，每次新品推出，都包含着不理想的准备，但每每的结果，却总是让自己和整个业界惊喜。正所谓各有各的活法，重要的是坚持正确的方向与正确的坚持，高手之间的过招，比拼的往往是内功而非外在，越是如此，品牌、技术、用户群体等需要积淀的因素，会成为最后一决高下的要因。
所以，正是因为这样的原因，到了2017年，中国智能手机市场方才形成这样的定局，甚至这还是大环境不太理想，市场整体缩前提下，出现的市场份额的高度集中，称之为逆市上扬也并不为过。那么，破局点又会在哪里呢？
破局
首先，产品力的打造，个人觉得还是因素比市场更加重要——缺乏技术含量的产品，配合适当的营销手段与定价策略，无疑可以在短时间里为自己积累可观的用户群体，但随后呢？这些用户在二次购机时的留存率与复购率，就会被打上一个大大的问号：2016年的换机潮，不正是4G初始时代大量的运营商定制机用户所带来的么？回望一下，当年运营商阵营中的红人品牌，到那个时候又有几个存在呢？
而产品力的打造，却又是一个永恒但难度颇高的话题。特别是在上游芯片平台也高度集中化的今天，如何在“骁龙”和“全面屏”之外，尽可能多的提供额外的产品力，就成为考验各大手机厂商的课题。比如OPPO，除了过去的双核对焦、超清画质、极致美颜、电动旋转摄像头等多项拍照专利技术之外，还有5倍无损变焦、超级闪充这样的技术储备留给主流旗舰或是旗舰（虽然传说已久），而同时，拍照、闪充、外观这三大要素，也成为OPPO每年两款主流旗舰始终不曾脱离的主题，从而成为OPPO立足于市场的核心产品力；面对2018年即将到来的异形全面屏风潮，OPPO的异形全面屏专利早在2017年1月就已经获批。同时，在AI、5G等技术研发与储备上，OPPO也是早有准备并已经积极参与其中。
其次，市场与用户。海外市场已然成为公认的国产手机品牌未来增长空间所在。根据CounterPoint的数据显示，国产智能手机品牌已经在全球各大市场分区位居前五之列，特别是在东南亚与印度市场，更几乎成为国产品牌的天下；
而在用户群体方面，谁抓住了年轻用户，谁就可以算是抓住了未来，这也难怪在2017年8月，OPPO高调宣布其全球年轻用户的数量已经超过了两亿人。而极光大数据给OPPO用户群体画像也表明，OPPO的用户中，有超过9成的年龄是在35岁以下，而这些用户的品牌惯性一旦形成，其消费方向与消费能力，都会成为OPPO品牌持续多年向上发展的原动力。只是，想要牢牢锁定这些用户在周围，绝非一日之功可以达到，因为要满足他们的需求与认知，所需要付出的功夫实在是不小。
最后，才是营销与渠道，关于这一点就不详细说了，前边两点要是都做好了，后边这两点自然而然就会成为加分项了。
写在最后
成功了，往回推，做过的每件事，包括之前看起来很傻的事，都能摇身一变，成为牛逼的成功哲学，而身在其中的人深知，正是因为之前每件事的积累与合力，促成今日的成绩与地位；至于失败，真正可能的原因，大概只有自己知道，而在别人眼中，在此之前可能你做的每一件事，都能被视为作死——这大概就是每年各方数据出炉之后，所能总结出来的两大方向。其实，以积累和坚持，促成定局，以探索和眼界，寻求破局，才是这些傲人数字背后的真功夫所在。
閱讀更多 踐機行事 的文章
