二三線城市，就像是原先的“家有三兄弟”似的，父母基本上都是“愛長的，疼小的”，對於老二，總是選擇忽略，無論是故意還是無意。
同樣，作為一線城市和小縣城之間的“夾心”——二三線城市，吸引的基本都是本省的人落戶工作和生活。筆者在一個二三線城市已經執業六年多，總結了下在二三線城市做律師的工作狀態——優劣兼有，痛樂並存，望對剛畢業欲從事律師行業的年輕人們選擇城市能有點啟發。
痛
一
案源上，“上不接，下不靠”
案源是律師的生命線。
在北上廣深一線城市，資源多、牛人多、機會多，尤其是在形成專業化之後，案源會主動找上門來，會有集聚效應。
並且，全國有影響力的案件，有經濟實力的當事人都願意去大城市聘請律師。在當事人的潛意識裡，大城市律師的水平就是高、能力就是強、人脈就是廣。
比如北京專門做刑事辯護的律師，基本上都是全國各地去辦案。而四五六線小縣城的律師事務所一般都集中在當地的法院門口。縣城裡來訴訟的人，但凡需要諮詢、代理的，都集中到了法院旁邊的這幾家律所，因此案源數量龐大，律師無需出門就案件不斷。
而在二三線城市，可以說這兩方面的優勢都沒有。
二三線城市律所數量多、律師人數眾，分佈在全市的各個地方，競爭激烈。一般的律師既不能振臂高呼，又不能“壟斷”法院案源，而一些律所又“養在深閨人未識”，因此各個律師只能各顯其通去自己開拓案源。筆者在最開始執業時，還去“掃街”，在馬路上見到陌生人就散發名片，挨家挨戶地去商家推介，當然這個方式幾乎沒有效果。
因此，二三線城市開拓業務較難，尤其是外地律師。
二
收費上，較為尷尬
大城市本身消費高，且客戶質量好，因此律師收費也自然水漲船高。
尤其是一些較為知名的律師，一個案子律師費上百萬的也屢見不鮮。小縣城雖收費不高，但是以量取勝，比如一個案件收費5000元，一天收五個案件便是二萬五，並且靠諮詢收費、代寫文書收費，也能掙出來不少零花錢。
但是二三線城市，因為競爭比較激烈，且客戶的質量也較為一般，因此收費不容易上去。但是如果收費過低的話，又不太值得做。大家可以觀察下，在網上一般呼籲“諮詢收費”的律師基本都是二三線城市的律師，大城市的客戶有知識付費的意識，小縣城裡都明碼標價，且客戶沒有更多的選擇。
但是二三線城市的客戶一般沒有這個意識，且因為律師競爭比較激烈，所以很多年輕律師都抱著“免費諮詢一下，萬一能成案源”的心理狀態，並且二三線城市要價不敢開太高，要的太多的話，客戶容易向周邊的大城市流失，如有實力的河北省的大客戶願意去北京找律師，江浙客戶願意去上海找律師等。
並且，在二三線城市，年輕的、剛執業的律師也容易形成低價競爭。比如有一個年輕律師，在最初執業時報價為一個案件3800元，這個價格一般的律師基本都接受不了。
所以，大城市的律師很容易形成“二八現象”，小縣城的律師雖然看上去有些“灰頭土臉”，但是實際上年收入也不低。筆者有一個同學在唐山的一個小縣城執業，靠小案子集聚，剛執業一年便收入三四十萬，這個收入在三線城市中，一般執業七八年的律師才可以達到。
三
類型上，“萬金油”律師
在大城市，律師比較容易形成專業化。
比如一個律所或者律師，專業做刑事訴訟或專業做股權等，品牌容易樹立，知名度容易提升，案源也容易集中。小縣城根本形成不了專業化，律師也不想著去實現專業化，律所挨著法院，有案子就做。
但是在二三線城市，屬於居中狀態，想形成專業化，但是實踐中很難實現，但是卻又總是惦記著專業化，處於一種“求而不得”的狀態。因為二三線城市業務競爭比較激烈，很多律師為了餬口，自身案源還緊缺，所以有業務就做。
即使遇到自己不擅長的案件類型，也會自己學習或者是找其他會這類業務類型的律師合作，而不會將這些案件直接介紹給其他專業律師。因為律師自身各種業務類型都做，所以自己也缺少學習和總結，也沒有業務方向，自然也形成不了專業化。
所以，在二三線城市，絕大多數律師都是“萬金油”律師，即使是對外所稱的“專業所”，實際上也是各種案件都做，只有一些極為個別的律師是專業律師。
四
心態上，會有迷茫
作為大城市執業的律師，心中目標比較明確，身處大城市中，更多的是“實踐”的層面。
在小縣城的律師，掙著不少的律師費，親朋好友家人又都在縣城，過著怡然自得的舒服小日子。
但是在二三線城市執業的律師，混得不好的律師會懷疑自我，但是也肯定不會再回小縣城；混得好的律師，便嚮往著大城市，但是在自己的城市已經有了很好的基礎，如果全盤放棄又會心有不捨，所以也只能經常“心嚮往之”。
除此之外，二三線城市有的時候規則意識不是很強、很多時候會講究“關係圈”等，也都是律師要面對的問題，這些，應該算作“痛”吧。
樂
相比於大城市緊張的工作節奏，二三線城市的工作節奏不是很快，對於律師來說，時間由自己掌控。
不大的城市裡，開車從城東頭到城西頭也就一個小時足矣，法院也都比較集中，一天高效率地跑三個法院辦事也是常態，而不是像大城市，各種交通擁堵，各種長距離，也不像小縣城，常年只需要跑當地的一個法院。
北上廣深的房價讓人咋舌，而二三線城市的房價還是可以讓人接受，雖然和前幾年相比，漲幅也較大，但是也屬於律師工作幾年後，踮踮腳還是可以夠到的目標。
筆者前段時間去北京見朋友，朋友不是律師，工作近十年，還是群租住在隔斷間，隔斷很小，基本就一張大的雙人床的面積，屬於“進門就上床”的狀態。
但是如果在筆者所在的二三線城市，即便是實習律師，一個月2000元的實習津貼，也可以和別人一塊兒合租一套兩室，平均一個單間500元，生活質量會比北京這個朋友好很多。
並且，在二三線城市生活工作久了，便形成了較為熟悉的圈子，而不像大城市，總是在不停地認識新的人、接觸新的事物。
總體，工作七八年以上的律師，在二三線城市，屬於中產階級，也屬於小富即安的狀態。
其實，無論是一線城市，還是二三線城市，亦或是小縣城，更多的是看是否適合自己。
有的人願意去爭取“不可限定的未來”，選擇了大城市打拼；有的人認為陪在父母身邊才最重要，選擇了小縣城。有的人根據自己的實力進行了選擇，有的人行為大膽，有的人選擇保守，並且人的思想和能力也是逐漸變化的。
所以，合適的才是最好的，小城市不必羨慕大城市的光鮮亮麗，背後出租屋裡的蝸居你沒有見到，大城市也不必瞧不上小縣城的“不思進取”，高堂在上、兒女繞膝的幸福你並不能時時擁有。
找準自己的定位，再不斷調整，只要達到自己內心的標準便是最合適
閱讀更多 法眼觀察 的文章
