“看完世界盃，我再找工作，不慌！”
每次世界盃都是一次球迷的盛會，也是很多IT從業大軍主動或被動離職，在家重整旗鼓，喝酒看球，短暫逃離職場的黃金瞬間！
每一個暫時逃離職場的球迷，在世界盃的狂歡和短暫麻醉後就能完成逆襲，華麗轉身找到更好的東家嗎？
四年後，我們還能看到C羅嗎？
16日那天，看到34歲的冰島導演兼職門將的哈爾德松，撲出31歲球王梅西點球的時候，驚著了，一口啤酒直接噴了!
這還是足球嗎？簡直是一場勵志大片！
當我想著冰島要被打回原形，被灌幾個球的時候，沒想到一群兼職踢球的維京中年人，愣是逆襲了梅球王帶領的豪華正規軍！在十米禁區內組成肉牆，將比分定格在1：1。
當33歲的C羅，幾乎憑一己之力，連入三球，戰平西班牙，跪地長吼的時候。
我在想“歲月這把殺豬刀”會怎樣摧殘這批球場大神？
四年後，隨著年齡的增長，他們還會出現在下屆世界盃嗎？
還會再帶領球隊上演如此精彩的完美逆襲嗎？
IT圈的朋友像極了這些足球圈的大神，也是靠身體吃青春飯的行業！
摩爾定律讓芯片更新的週期如此之快，使IT行業的軟硬件都按季度的更新迭代自己的產品，賣硬件的大SALES最累了，英特的芯片一換，產品立馬升級變型號，所有價格重新調整，投標方案全都得變！
不像傳統制造和文化教育行業，當有一天你的身體，年齡，知識和思維跟不上芯片變換節奏的時候，當沒有了顏指和帥氣出現在客戶面前的時候？是否我們也到了被IT圈淘汰的邊緣？
當你被貼上老了、踢不動、拼不動標籤的時候，是否會無球可踢？是否需要重新找到謀生手段？
IT圈的很多年輕Sales能否像那些IT精英銷售一樣，完美逆襲 ，延續職場生涯或在中年這個尷尬的時候功成名就？
今天跟大家分享幾個我身邊的小故事，看看IT圈的這些中年大Sales（銷售）的職業軌跡，讓我們洞悉40以後職業生涯該何去何從？
藉此居安思危，早做準備！
那些年 IT四大火坑
那些大SALES的事兒
3C 1D，IT著名4大火坑，如果做Sales的沒有在這四家廠商之一干過的，都不好意思說自己在IT圈混過！
這4家IT公司以野蠻的生長速度，激進的銷售管理方法和制度+結果導向著稱。
這裡是很多Sales淘金的樂園！也是很多Sales的滑鐵盧！
江湖流傳著幾個著名生存法則：
1、在DELL銷售的平均壽命是9個月，能挺過9個月不被幹掉的OUTSIDE 和INSIDE SALES就是壽星，可以平趟IT圈。
連續兩個季度完不成業績，基本就進黑名單了，在DELL只有100%，沒有99%。
2、在CISCO有單子不一定留得住，沒單子不一定活不下來，這裡聚齊了各公司沉澱下來的銷售精英，形成了特有的江湖！仔細揣摩，好自為之！
CA沒有了，COMPAQ被HP收購了。
這兩大火坑取而代之的是HP和ORACLE！
為什麼？
因為新加坡人從DELL去了HP做中國區CEO，簡單粗暴的微觀管理的陳舊機器淹沒了老惠普的文化和忠誠。
ORACLE的創始人更是絕世狂人，在他眼裡，牛叉的技術是不需要銷售來賣的！那是對技術的侮辱！
寫到這，我想向所有在3C1D工作過的人（包括我自己在內）以及在IT圈做銷售討生活的群體致敬！
因為這裡是全世界最複雜的市場！
這裡藏龍臥虎，是聚集全世界最多最優秀的大Sales的宇宙中心！
這裡的競爭和商戰陷阱是歐洲專業皇家派，北美大農村派的選手一輩子碰不到，想不到，並且難以望其項背的！
不服？那就派自己國家最牛X的銷售來和中國IT圈的大
Sales比劃比劃！一瓶二鍋頭，十瓶燕京啤酒起步，第一道涼菜還沒吃完就能解決大部分戰鬥。
此時老外那套PPT、PRESENTIATION、戰略、SWOT、波特的五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)、銷售方法論、SALES CYCLE、PIPELINE、LEADS、STAR理論、全部失靈！
全都敗在一瓶二鍋頭或茅臺面前！
敗在了幾千年的中國特有的關係面前！
敗在了一幫用生命做單的大SALES面前！
敗在了一幫為了生存，為了房貸，為了孩子的奧數補課費，為了老無所依的憂慮，為了避免連續兩個季度完不成任務而被辭退，磨尖爪子，拼命互相廝殺的，充滿狼性的大sales面前！
當硝煙散盡，這群銷售精英像那些燦爛的足球明星一樣，到了35歲、40歲的時候...
當歲月流逝，他們身體機能下降，拼不動酒、踢不動球的時候，除了足球其它不太會的時候...
當專業銷售20年，突然發現沒有什麼沉澱，自己賣著賣著卻沒有學習、謀劃、進步，也沒有特定的客戶關係沉澱的時候...
當發現離開這家豪華俱樂部，再也無球可踢得時候......
像極了大銷售離開了原來的IBM、DELL、惠普、微軟、甲骨文、思科等平臺與客戶及代理商的強關係瞬間弱化的時候——無人問津。
當沒人再找你去賣東西的時候？連總代都懶得要你。
當這個中國的特殊群體，用青春賭明天，用身體換單子的時候！
終究有一天我們敵不過歲月神偷！
我們這個靠青春身體奮鬥的行業和群體，更應該早日謀劃自己的出路和職場發展軌跡！
真不能等自己賣著賣著就老了的時候再著急後悔！通過講述下面兩個典型的大Sales的職業軌跡，望能與大家共勉。
兩個典型大Sales的職業軌跡
1
“看完世界盃，我再找工作，不著急！”
2006年，世界盃，27歲
12年前，我的一位同事哥們——PP，那年27歲，終於沒熬得住IT圈4大火坑的煎熬，在Q3到來之前從DELL辭職了！
沒有挺過3個季度，逼數逼的掉頭髮，PIPELINE老客戶很快就貢獻完了！抗不住了！
那時候年輕，高高興興地說，回家看世界盃了！看完在找，工作有的是！
08年前後是IT的黃金季，奧運會之前，大批的500強銷售職位。
DELL、聯想、HP、IBM、SUN、ORACLE、SAP 等等都在大發展，急速擴張。當時都是去對方公司挖人，基本都急著讓你去上班，沒有職業空檔期！獵頭們忙得一塌糊塗！
世界盃後，PP很快去了家日本IT公司，錢不多，活不累，壓力不大，舒舒服服的過了4年。
太舒服的日子又沒有挑戰，想多掙點錢，想嘗試創業，和熟識的朋友出來創業做佛像生意了，兩年無果。
散夥...
又花半年時間找工作，去了ORACLE。 又回到了火坑的感覺，每週耳邊響起的就是：
這單子什麼時候下，具體哪天？
這Q的GAP還有多少K，拿什麼項目補？
2011年，數據庫的大賣週期已經過去，IT的生意開始下行，抗了不到半年，出來了。感覺自己的身體已經跟不上這種銷售文化和環境的壓力了！
2013年，34歲
兩個TOUGH的公司都經歷過了，又陸續找了些工作機會，始終沒有特合適的，感覺這不是屬於他的路，又加入朋友的創業團隊，做軟件。軟件投入大，週期長，見效慢，4年下來，不溫不火，沒有任何突破。
2018 ，39歲
我上個月和PP通電話的時候，他已經沒有了2006世界盃辭職時候的從容和隨意，明顯感覺人的話術沉穩了很多，思想有了深度，對商業的解讀越來越清晰準確。
瞭解到家裡老人身體也需要他投入很多精力照顧，自己也多年的壓力之下，早早的吃上了降壓藥，也遇到過幾次被急診送到醫院的故事。到了上有老下有小的都需要他照顧的年紀，自己也坦誠創業的路也很大壓力，沒有特輕鬆的成功之路！其實創業比打工累多了，因為總要想著自己去找客戶和出路。
好在最近他們放棄了軟件項目，經過幾年的商海歷練後，瞄準了新興科技培訓項目，已經租好地，拿到投資，準備開始招生培訓大數據、AI、物聯網相關方向的學員，給風口的企業輸送人才了。
這次是他們充分考察調研後，調整的方向。認為是投資少，見效快的業務，還能把自己原來IT圈的人脈關係利用上！
我認識的另外一位IBM看電信運營商的大Sales，從IBM出來後，聯合了一些原來IBM HR的老同事，組建了一個團隊，專門給企業講授IBM的銷售課程和打造企業的銷售培訓體系，生意也火的不得了！這真是一條出路！
希望我的兄弟能堅持下去，實現他的目標！
出路1：IT專業培訓和銷售培訓
無論是加入一個團隊，或自己作為獨立的培訓師，可能真的是IT人的一條出路！經驗和知識不會隨著你的年齡過度貶值！
IP 時代，知識共享經濟和培訓，可能是中年IT圈大SALES及其他技術從業人員的一條不錯的出路！
2
2006，世界盃，33歲
Haiyang 從歐洲留學一年後，回國加入了DELL，出國前在國內一家小型軟件公司工作，DELL挺了4個季度。
2006年底加入了IBM，和我又成了同事。
Haiyang 是屬於基本在哪個公司都能業績做到TOP 3的牛X大Sales，在哪個新公司都能和客戶還有領導關係都搞得不錯！
2008，35歲
IBM發生了很多變化，領導頻繁更迭，地盤頻繁重新劃分。不是純藍的背景，在IBM沒有根，Haiyang 繼續開始了漂泊，去了SUN。
2009，36歲
沒想到的是，ORACLE收購了SUN，幹了沒一年，懾於ORACLE的銷售壓力的威名，Haiyang 無心戀戰，趕緊去了HDS賣存儲去了。
2016，43歲
相對安穩的日子過了幾年，隨著2012年後，日產的東西原來越難賣了，跟了幾年的老闆被換了，新老闆帶了自己老團隊過來，換血洗人。
你業績多好都沒用，Haiyang 也是無奈，身邊的IT企業整合兼併，剩不下幾家能去的和給出他對應的OFFER，也只好來到了ORACLE。
2018年，45歲
春節後，我和Haiyang 通了電話，Haiyang 明顯顯得焦慮和無奈。他講道：一直業績不錯，習慣了做銷售的自由生活，可現在產品越來越難賣了，國產的廠商越來越強大。
沒有走管理的道路，現在再找一線的銷售職位，感覺真的很難了。感覺能去的廠商面越來越窄了，老闆的年齡也越來越年輕！
他不確定自己5年後50歲的時候是否還有人僱傭？
TOP SALES 在國外做到60歲都很正常！但像Haiyang 這樣的國產大廠的 TOP SALES 在目前國內的環境下，前途就未卜了。
他說最近在ORACLE也賣不動了，準備去一家新的——做虛擬解決方案的公司。儘管那家廠商也沒有了往日的輝煌，在新技術衝擊下也不可同日而語。但，畢竟是個去處！
我勸他儘量：
1、延續自己的銷售職業生涯，維護好自己的客戶。 這年齡也很難在企業裡直接轉銷售管理了。
2、那就看看外面一些準獨角獸公司，看看銷售合夥人的角色，畢竟很多創業企業是技術背景團隊，拿到風投後一定是希望產品在中國開花結果，迅速擴張的，缺少TO B的拓展經驗的資源和經驗是這些團隊的短板。
做真單的 IT大Sales年齡、資源、技巧可以幫這些公司佔領市場，以助於持續的圈錢和資本化運作！
Haiyang 要求每兩個月和我通次電話，互相提醒彼此不能懶惰，要互相更新行業的動態和進展，並互相傳遞靠普的項目或創業團隊信息，為自己尋找下一步的出路！
出路2：持續學習，往新興技術趨勢廠商靠攏
新型技術創業團隊，TO B業務的銷售合夥人，或BU銷售負責人，是很多傳統IT大SALES 發揮自己人脈、資源優勢、釋放經驗能力的出路之一。
總結
世界盃是一定要看的！啤酒喝了，球也看了，當18年的足球盛宴結束的那一天......
我們這些IT人是否又歸於平靜，繼續漫無目標的工作？
還是悟到了的IT人，是否終究會像這些紅極一時的球星一樣，當有一天不能再靠身體和青春吃飯的時候，我們是否應該開始謀劃自己的職業發展之路?
那一天遠嗎？
不遠，可能就在4年以後！下屆世界盃到來之際！
我不想販賣焦慮！我只是IT人真實職業生涯軌跡的搬運工！
我告訴你我們的故事！我也給出我們可能適合的方向！
隨著太多新興技術給我們傳統職場帶來的變化和衝擊！
我們真的有必要在30歲的時候，始思考40歲和50歲的出路了！
以上種種出路，可能都離不開自己的努力奮鬥，守信和廣結善緣，持續學習！
我們很多人都是沒有傘的孩子！我們需要不斷的嘗試和奔跑！
IT圈的兄弟姐妹們一起未雨綢繆吧！
ID：bigfishbeijing
一個外企老兵，老IBMer，CISCOer。目前是IT業公司中國區銷售VP，兢兢業業幫助公司開拓B2B中國市場！
業餘時間：中青年失業/求職/職業規劃深度親歷，研究指導建議及專欄作者
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