前几天，法国队以4:2战胜克罗地亚队，成功夺得2018年俄罗斯世界杯冠军。而背后最大的赢家当属华帝股份。据了解，早在今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为其官方合作伙伴。5月30日，华帝股份发布公告称，如果法国队在俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至6月30日22时期间购买“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。而今，华帝也正式启动了退款流程。
全额退款是否亏损？
业内人士指出，法国队在世界杯上夺冠，而华帝全额退款，这一结果从表面看华帝赔惨了，但实际并非如此。电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳向《上海金融报》记者表示，华帝从公布消息刺激用户消费，到世界杯最热时刻将事件引爆并推向高潮，吸引了消费者乃至媒体的广泛关注。同时，华帝世界杯的营销以电商为主要阵地，通过微信等新媒体方式点燃营销爆点，也大大提升了销售额。不仅如此，华帝此次的退款活动并不是针对全部商品，而是购买法国队“夺冠套餐”的消费者才能够获得退款，预计金额不超过7900万元。而华帝却获得了足够的曝光率。
据了解，在世界杯期间，华帝总销售额达到10亿元，其中，线下渠道销售额7亿元以上，同比增长20％左右；线上渠道销售额3亿元以上，同比增长30％以上。同时，华帝股票也出现了涨停。由此看来，华帝是此次世界杯营销最成功的平台。“相比增长的销售额以及带动的品牌影响力，与动不动就上亿元的世界杯广告赞助费相比是稳赚的。”姚建芳表示。
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营销方式涉及法律风险？
不过，这种营销方式是否暗藏法律风险？姚建芳告诉《上海金融报》记者，从消费者品牌忠诚度来讲，借势营销等可短期内带动品牌认知度和销售额。值得一提的是，本次“全额退款”中有很多是华帝之前与电商平台达成协议，华帝可以团购拿到折扣的平台购物卡用以“全退款”。也就是说，以平台购物卡形式退还华帝“冠军套餐”消费者，不仅能为华帝带来电商平台流量资源，也带动了电商平台的消费。“这在宣传广告没有或者不明显告知消费者的情况下，容易引起消费者的激愤，对品牌信誉带来不可估量的损失。”姚建芳表示。
“华帝退全款的规则肯定跟原来的宣传是不相符的。”上海亿达律师事务所律师董毅智向《上海金融报》记者表示，从营销策划来说华帝是成功的，但这种类似博彩的方式涉及很多法律风险。
董毅智还指出，华帝公司之前确定与其经销商共同承担风险的营销方案，需要确定华帝与经销商的关系。若经销商是华帝分公司或者其外派的营销团队，则完全没有法律问题；如果经销商属于独立的法人主体，曾与华帝签署关于营销成本的分配规则，也不能算作“霸王条款”，但如果华帝凭借自己的优势地位单方面加重经销商的责任和成本，根据《合同法》相关规定，应当是无效的。董毅智还进一步表示，如果经销商与华帝对于退款有争议，可以通过协商或者诉讼方式来解决。
记者 李思
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