2018俄羅斯世界盃於今日凌晨在全民狂歡中落下帷幕，而最大的贏家除了法國隊，還有“賠本玩營銷”的華帝。為啥“賠本”還能被稱為贏家呢？這得從華帝針對此次世界盃的營銷活動說起。
5月30日，華帝發佈一則消息，稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款活動。
就在法國奪冠後，華帝也火速發文響應承諾
一群吃瓜群眾對此表示“心疼華帝”、“華帝涼涼”……
而真相真的是華帝賠本賺吆喝，成了冤大頭了麼？
我們來看看下面的公告
重點來了，此次活動線上線下的零售額預計為7900萬元，而實際需要華帝總部和經銷商承擔的成本——生產成本、進貨成本以及部分促銷費用的合計成本將遠低於7900萬元，這正是華帝高明之處。
這則公告也衍生出一道簡單的計算題，華帝2017年整體的毛利率高達45.47% ，以此為參考。
那麼，活動期間銷售額增長部分為(7-7/1.2)+(3-3/1.3)=1.86億元
而增長的利潤為1.86×45.47%=0.85億元
由此可見，營銷帶來的利潤增長額8500萬元已超過“遠低於7900萬元”的營銷成本，即穩賺不賠啊！
此外，“奪冠退全款”也並非退現給消費者，而是通過與線上平臺合作，發放相應金額
的購物卡。
這其中的利潤空間可自行腦補……
除此以外，此次營銷最重要的目的，華帝自己也在公告裡說了：“營銷活動對終端零售業務有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升”。最直觀的體現就是華帝股份開盤大漲超7%，截止今日收盤，華帝股份漲3.97%，報15.18元。
不過華帝之前的股價可遠高於此：6月29日華帝收盤價為24.43元，但在京津事件曝出後，股價從7月2日開始連續下跌到4日的20.44元，7月5日收盤價僅13.54元。
京津事件指的是華帝北京、天津地區的經銷商負責人跑路。6月29日，廣東省中山市第二人民法院發佈公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經理因負債上億元，到期無力償還失蹤。
公告裡稱線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔，但卻並沒有提及之前京津公司的相關事由，而且最近也沒有相關消息出來，這對京津地區參加活動的消費者來說並不是一個很好的交代。不過既然華帝股份在之前的公告稱“會保證京津市場活動的正常進行，並正在啟動司法程序，保障大家的合法權益”，那想必問題應該不大，無非是時間的問題。
回到此次營銷活動上，我們可以看出華帝下了一盤好棋，選“法國隊奪冠退全款”來營銷簡直是押對寶了，也成為低成本伏擊式營銷的一個經典案例。
“法國隊奪冠，華帝退全款”的世界盃營銷活動發佈不到一天，微博話題閱讀量就高達6000萬，在百度搜索風雲榜排名TOP5。
而對比砸重金成為國際足聯世界盃官方贊助商的海信和蒙牛，僅是法國國家足球隊官方贊助商的華帝，無疑是花更少的錢，達到更好宣傳效果的實踐者，從搜索指數可以看出華帝世界盃期間的搜索熱度遠高於海信和蒙牛。
現在來看，華帝這波真不虧，簡直名利雙收啊！借勢營銷、精準伏擊的廣告效應體現華帝此次體育營銷策略的現實意義，也使華帝成為本屆世界盃的最大贏家之一。
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