壹念三千

本专业问题，我来回答。

小米的新机很难买到，是小米的经营模式决定的。

小米有一个天才的经营模式，对现金流的压力最小的经营模式，是商业推广模式里简直可以去申请专利的模式。

小米从网上接收预定，用定金去向厂家下单，厂家组装完成后发货，在这段时间内，小米不必产生任何资金压力。

售后也是基本外包，不必自己铺设维修点儿，又节省一大笔费用。

小米的资金可以用于互联网宣传，产品设计等方面，可以集中最少的资金办最大的事儿，这是小米的核心竞争力之处。

小米的销售模式决定了他可以在生产上赚最小的利润，其实和房地产一样，整体利润率看起来不高，只不过房地产的资金是靠银行，小米的资金是靠米粉而已。从小米公司投入的成本而言，手机的利润就非常客观了。

小米的利润点在于米粉，所以小米公司和米粉的互动是最多的，米粉的粘滞度也是最高的。

小米也曾经尝试过大量现货，结果巨额亏损，又转向了网上订购，所以，小米的出货量不足不是因为什么供应链，而是资金链问题。

雷军是一个营销天才，小米的天才营销手段决定了小米的崛起，但是也是小米的瓶颈所在，生产商要靠小米的预定来决定生产，所以生产量不会象华为那么大，这就是区别之处。

小米上市了，得到了大量的资金，小米的销售模式应该有所改变，至少预定接受量会变大，一机难求的状况在将来一定有所改观。小米的目前的主要愿景是建立一个小米生态圈，做大小米物联网，这样就需要大量的小米出货量支持，在以后，也很可能出现小米卖现货的局面，不过那时候，小米的利润就需要靠其他方面的利润来养小米手机了。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

通信一小兵

小米手机耍猴，这是很多网友写段子都会用到的，那就是小米手机难买，为什么？欢迎关注黑米桃，大家可以一起交流一下。

其实小米手机抢不到很多人都知道了原因，当然小米也是各方均衡希望可以消除这个因素，而同样的国内销量最大的华为手机，很少出现手机买不到的现象。同样的销量都比大过小米手机的线下手机商OPPO和VIVO都鲜有手机买不到的报道，这想想都不可思议呀，一个以互联网为基本强调速度更快的互联网的手机商还战不过线下长途铺货的OV手机？

小编简单分析一下，大家以及题主作为一下参考项。

第一就是供应链的问题，小米手机强调是高性价比，互联网手机，这对于供应货来说，一定也是低价供货的，包括高通处理器在内，小米的定货量还是比较大的，曾经一度国内排名第一，这个定货量小米当然可以压低供货价，但是对于供应货来说，小米的高配是有原则的，那就是小米手机一定是高通，而高通对于小米的供货并不积极，这就是原因之一，小米的供应商并不对小米积极供货。

第二优先线下大客户的采购，这也是一个主要原因之一，很多商人非常的有头脑，对于供不应求的货物，他们会加大采购，集货加价，而它们又是手机商小米的大客户，当然优先供货，没有毛病。而对于互联网上的散客户来说，处于最低层，不好意思，请慢慢抢。

第三 缺少备货，手机发布过早。一般的手机厂，对于一款新手机，都会备了一定数量的货之后才会开发布会，然后就可以比较大卖一下，包括苹果，华为，OPPO等都是这样的，做好充分的保密工作，工作加班加班会备不少的货。小米可能备货不足。

第四，说一下华为，华为有自己的手机工厂，小米没有细查，之前说让富士康代工，不知道是不是没谈下来，如果有富士康代工，小米要多少货有多少货。这也许是另外一个原因。

以上就出现了怪现象，销量排后的小米，总是无货，而销量巨大的华为OPPO等手机，反而时刻有货。不过经过2016小米的低谷之后从2017年起，小米已经做了改变，抢手机的现象已经比较少了，最少没有了加价，官方没有可以换渠道，一点儿也不难买了。

黑米桃

首先，我并不了解小米内部的供应链管理是什么样子的，毕竟高硬件制造供应链管理是核心竞争力，比如苹果，但是有些厂家的供应链管理还是可以用来参考的。

在这里我不想说苹果，因为苹果走的产品路线独树一帜，基本上没有什么参考价值，我们需要从wintel联盟中的硬件厂家来对比，毕竟小米是Google的安卓联盟中的一员。德意志银行分析师Chris Whitmore在2013年预测当前各大PC厂商的利润率。其中戴尔公司最高，整体可以维持在7%左右。其中PC部分的利润率在4%。紧随其后的是华硕，利润率近5%。利润率最低的是宏碁，仅有1%。况且小米在发布小米6X的时候说硬件综合利润率不超过5%，所以我们可以看看Dell在供应链模式。

传统硬件制造业一般有产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营和零售这7各环节才能将产品交付到用户手中，同时投资人或者企业的成本才能回收，但是每一个环节都会扒一层利润，同时浪费时间。如何才能提高利润？最简单粗暴的方法就是减少其中的某个或几个环节，Dell的做法是“虚拟工厂”，将上述7个环节减少到了2个。

首先Dell没有自己的工厂，用的是OEM工厂代工，其次，Dell将产品设计也外包，（智能手机讲究公模）。原料采购则是Dell和Intel、AMD等上游厂家谈好，直接将货发至OEM厂，便省去了一半的仓储运输成本（成品从OEM厂家到用户手中的环节尚未省去）。最后Dell在销售渠道上做文章，坚持直销，进一步提高自己的利润。

小米相较于Dell则更进一步，比如在小米之家全款预售，还有网上预约预测备货量。不过这些都不是最重要的，最重要的是小米利用了摩尔定律带来的时间差。小米通过巧妙的利用预订和交付时间差来赚取利润，同时也进一步降低了仓储运输成本。

明白了上述所说，就会明白为什么华为手机卖得贵，利润率反而和小米差不多的原因了。

说句题外话，Dell完成私有化之后其利润率就不得而知了，不过肯定是少于5%的，所以小米说未来硬件综合利润率在5%在未来并不低，只是提前在给自己过冬。

同道众人

首先，小编KY很高兴能参与这个话题的讨论

现在我们来一起探讨一下为什么每次小米的新机尤其是旗舰机每次发布之后都要很久才能够从网上抢到，更有甚者两个月左右都没有抢到的人也大有人在。

众所周知小米是一部性价比非常好的手机，在此以小米8为例吧，小米8搭载芯片骁龙845，高通最新的芯片，而高通的芯片目前大部分都在供给三星使用，国产厂商能够拿到的货很少，国产手机现在也不止是小米在拿，所以手机难买跟芯片的供应不足是脱不开关系。

第二

小米的发家模式就是互联网的饥饿营销，对于这个模式来说雷军之前在发布会上也说过小米的这个模式意味着它承担不起太多库存的积压，小米手机的利润不会超过5%，利润这么低的情况下，如果一款产品卖的不好积压的货太多，那么对于这个公司来说是毁灭性打击。所以，小米不敢且不能大量备货，这也就导致了小米手机难买的现象。

第三就是客户问题

小米手机的热度小编KY就不在这里过多的强调了，这是一个地球人都知道的事。正是因为这个热度，好多大客户的优先拿货权，再加上有些黄牛的没下线，以至于我们这些散户就成为了弱势群体，很多的小米线下店里都需要加钱才能拿到手机。小编最近刚入手小米8，这真是一条崎岖坎坷路，先是网上抢无果，又是线下店定机加钱（当时小编能怎么能容忍这种落地起价的行为存在），小编苦苦赚了七八个手机店，终于找到一家手机店不用加钱，激动万分果断定黑色，之后的苦不说了都是泪，足足等了20天才到手，还是蓝色，好吧不说了，说多了心脏受不了。😂

第四就是生产线问题

小米手机ID和机构硬件是自己公司设计研发，生产是在南京英华达(台资)工厂和廊坊富士康科技(台资)工厂代工组装生产的，这种模式下也是限制了小米手机的产量，毕竟代加工中间的可变系数太大了，代加工工厂的员工问题，

这些问题不在小米自己的把控中。

这里简单说一下华为，自己投资300多亿自己研发的海思芯片，不用担心缺货。自己的生产工厂，各方面比较好协调，生产局限性小可控性高。华为的营销模式还是线下线上结合销售，铺设面比较广，利润也高，所以可以大胆备货。

最后大家都什么不同见解，欢迎评论交流，谢谢～～～

KY侃电竞

我家门口有两家熟食店。一家贵，难吃，经常会剩下好多，然后隔天卖。另一家物美价廉，百吃不腻，因为精工细腻，供不应求，天天有人排队，经常有顾客抱怨买不到。然后，卖不出去那家熟食店，就开始懂歪心思，雇了一堆人说，买便宜货的都是屌丝，都不懂中国传统美食的精髓，不爱国。

Wantanabe

华为和小米新机的区别~

第一、小米芯片受限制

这其实真的是一方面原因，因为你会发现不仅小米旗舰没有货，每一代搭载高通顶级芯片的手机厂商都没有货，比如一加也是长期没有货~但是华为的芯片自主研发想要多少下订单就好，不用看别人脸色~

第二、小米饥饿营销

虽然都会抢购，但是小米的抢购要更严重，因为小米手机利润低，雷军要保持抢购让京东天猫的店铺加价卖，增加利润~

第三、华为各方面不受限制

华为由于自主性较高，所以华为产品并不太受产能限制，而且华为的战术就是厉害，一款又一款，一款又一款，线上线下，国内国外都拓展，定价也比较合理，利润也大，有什么理由没现货，部分高端机也需要强，是由于做工难度大~

用心生活的小Q

最主要的原因还是芯片问题，因为华为出的新机基本上都是使用自己的海思麒麟，而小米新机则都是使用高通骁龙的处理器，但由于两者的芯片供应量不同就导致了货少，就比较难买得到！
因为华为的海思麒麟只向自己的手机供应，并且交由台积电代工，这样就保证了芯片的供应量，且华为家大业大，在供应链方面关系也是非常不错的，给足利润给了供应链各厂商，自然提供量又快又多，并且华为在发布前就已经开始大量生产新品手机了，存货比较多，自然更容易购买，不过给厂商也会带来一定的风险，毕竟存了这么多货，卖不出去就要亏本，但是对于资金雄厚的华为来说应该影响不大！

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IT极客员

为什么华为出新机很容易买到，而小米新机就很难买？

雷军说：小米8这次管够！800万的备货，米粉们都能买的到！然而，我们看到官网的小米8始终处于预约状态！华为却鲜有买不到货，因为它的销售渠道和销售策略都和小米迥然不同！

雷军大大的800万在哪？

小米8让很多网友都想死雷军大大的那句话，价格感人。确实，骁龙845的小米8虽然已经不再是1999元，但是贵了600的它，照样比同类机型更具性价比！

但是，800万的存货，也是更具逗猴的性质，我们从来不把小米的话当做可信度高的语言。那么，小米为什么老是处在预约中……

我不认为现在的小米还在靠饥饿营销来过活！在我看来。小米不能立即放出货的原因有下面原因：

• 不做无把握的销售。小米在预先虽然会对销售量做评价，但是我觉得它还是会要根据消费者的预约来订货销售，这样防止资源浪费和库存！
• 相关硬件的紧缺！有网友说骁龙处理器会紧缺，这我相信，我也觉得还有就是屏幕或者其他硬件的紧缺都会导致需要预约购买！
• 引起更多的关注！这一点类似饥饿营销，但是又不同，因为持续的友商新机的出现。只有保持一定时间的曝光率，才能保证手机的销售！

华为不缺钱？

华为为什么可以源源不断？但是在之前华为也是玩这个饥饿营销的高手！我认为有以下原因：

• 华为有钱了，华为作为在世界五百强的129名（2016年），自然在资金上充足。
• 海外市场，华为有着固定的海外渠道和市场，对于市场的把握，华为更精准！所以，不怕手机有库存！
• 越来越受欢迎的品牌价值，让它既要保证充足供货，又要对得起品牌要求！

总结

在我看来华为更精准的销售方式和销售渠道，为自己新机的快速销售奠定了基础，而小米的积累和销售方式决定它还需要继续这种途径！

LeoGo科技

首先我们要明白，手机市场是一个快速变化发展的行业。尤其对于一家手机公司来说，它的旗舰机更是一年至少出来一款，才能保证在激烈的市场竞争中不被淘汰。

手机的出货量和更新速度基本上是由两个因素决定:一是供应链系统，一是技术生产能力。

华为作为一家从事通信技术30多年的企业，无论是它的供应链系统，还是深厚的技术沉淀积累都让它的生产能力和更新速度有一个稳定的保证，华为更是采用了双品牌运作模式。华为手机(P系列、Mate系列等）对标苹果、三星等高端机市场和荣耀手机走主攻互联网年轻消费者市场。这是对于小米只有几年公司的企业远远跟不上的，也是小米需要花大力气补课的地方。

不剃度的行者

这和两者的产能有关。虽然小米每款手机的出货量都很大，但小米一机难求，主要是货存和饥饿营销，而华为有自己的海思麒麟芯片，在生产方面能自给自足，不会受制于人。

回想5年前的小米，在资金不足，净利润又少的情况下，无奈地选择了饥饿营销。确实，在不花费过多成本的前提下，投放少量产品来试探市场的反应，对当时的小米来说是最好的选择。

到了小米5时代，小米逐渐壮大，资金链已经基本完善，但由于芯片供给不足，所以小米手机依旧一机难求，当时还有不少网友调侃雷军:“社会我雷哥，人狠货不多”。不过好在雷军及时意识到这点，目前从小米8的出货情况来看，基本上不用抢就能买到。

而相比小米而言，华为的实力就要求强得多了。首先，华为有自主研发的海思麒麟芯片，芯片能自己生产，不需要受制于其他芯片厂商。另外，作为中国手机厂商的领军者，华为手机的生产线也更完善，产能比小米高。所以，华为的新机不需要抢，直接就能买到。

不知道各位看官们是更喜欢小米手机还是华为手机呢？欢迎在下方评论留言，让更多人看到您的观点，谢谢！

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