各位，保險業務員所有的服務不僅都是免費的，很多時候，業務員還需要自己搭錢進去。比如去客戶那裡，不論開車去還是坐車打車去，都是業務員自己花錢去，保險公司不會給報銷一分錢。

為什麼總有人這樣問？一來說明他們不瞭解保險業務員的工資結構，二來不瞭解保險業務員的工作範圍，三來受了社會上一些負面信息的影響，四來一些貌似專業的人出於個人目的發表的不負責任的言論。

保險業務員跟咱們各行各業的人一樣，跟醫生、教師、建築工人、快遞或外賣小哥、餐廳廚師、美容美髮員、保姆、公司白領等人一樣，值得尊重。

每年的“五一”勞動節，沒有國家哪個部門下文說“保險業務員不是勞動者，不能跟勞動人民一起過勞動節”吧？

再來回答第二個問題

這個問題有些模糊，是不是可以理解為，你認為哪個保險公司值得信賴？

老早回答過一個問題，是關於大公司和小公司的。

老牌的大公司，成立時間長，積累了很多經驗，形成一整套規範專業嚴格的服務流程，在社會上有一定的口碑，有實力，銷售隊伍成熟，業績穩定。

新近成立的小公司，為了打開市場，從產品設計到保費價格都有自己的營銷策略。

大公司也是從小公司一步一步走到今天的。

今天的小公司通過努力一步一步成為大公司，也是絕對有可能的。

不論大公司還是小公司，只要是國家正規牌照的合法單位，都值得信賴，不過，客戶需要的，是一個專業勝任人品出眾的保險服務人員。這個服務人員，可以是保險公司的保險代理人，也可以是保險經紀人。只要夠專業，只要人品好，不論保險公司的保險代理人還是保險經紀人，都能為客戶提供最貼心最周到的服務。

個別保險經紀人對保險代理人的“只講產品，不講需求，以產品為導向“”站在公司立場，自賣自誇，公司推出什麼產品就說什麼好”的說法。不僅缺乏根據，也不夠公允。

不論保險代理人，還是保險經紀人，都是在銀保監會監管下的保險公司或保險經紀公司工作，都是為了客戶的保障，為了防範風險為客戶提前規劃，未雨綢繆。工作性質不同，工作目的是一樣的。孰是孰非，誰說了都不算，客戶說了算，市場說了算，數據說了算。

話險唯夷

有這樣一個行業，我們每個人對之渴望甚深，卻大多數人對之瞭解甚少，不知其產品服務為生活必須品，那就是保險業。

保險分為社會保險和商業保險，前者說人們對之渴望甚深一點不為過。當某些重大社會事故事件產生髮現的缺失，人們都呼籲說政府應該怎麼怎麼樣。的確，經過改革開改三十多年努力，我們國家在黨的領導下基本建立了比較完備的社會保障體系。但是，是誰在為這些社保體系努力付出呢?恐怕有許多人搞不清楚，那是廣大納稅人和人們自己。當某一項社保保費提高時，許多人就在那裡嚷嚷，國家又怎麼怎麼樣了，難聽的如坑老百姓，剝削人民的話也會蹦出。

為什麼大家對交保費那牴觸?就是不懂得保險的原理和作用。保險他就是個互助行為，是根據大數法則，將大家的資源集中起來以應對各種風險的社會運行管理活動。社會保險和商業保險的基本原理是一致的，區別在於前者由政府和其他社會管理機構組織實施，並且兼具有社會再分配的作用，而後者根據市場經濟原則由個人和其他經濟主體自主參與。

本來人人需要且由大家自主參與的東西應該是人們普遍參與，且發展較快較好的行業，在我國卻頗曲折。從大的環境來說，這跟我國曆史特別是近代以來落後的歷史局面不無關係。商業保險本來就是商品經濟發展到一定程度的產物。我國古代重農抑商的傳統適應我國農耕的自然地貌和社會特點，卻在世界資本主義興起後阻止了我們向前的步伐。一百多年的半殖民地半封建社會致使我們沒有經歷過充分的市場經濟，隨後卻直接進入到了社會主義時期。可惜的是新中國建國後的三十多年時間裡我們沒有形成對市場經濟的正確認識，直至1992年黨的十四大才提出我國要建立社會主義市場經濟。

這應該就是為什麼那麼多人不瞭解商業保險甚至敵視商業保險的原因吧。沒有代代傳承下來的市場經濟意識，就不會想到利用市場原則和方法來應對生活中的各種問題各種風險。

這裡，沒有市場經濟意識導致了國家在發展商業保險上的重大失誤。市場經濟是竟爭經濟，可新中國建國後的近四十年時間裡，實際上只有一家商業保險機構，且其商業職能實際上也是不突出的。在這裡我們不是要糾結指責誰和抹黑誰，因為單從名字上看這家叫中國人民保險公司的就讓人覺得她和其他諸如人民政府一樣的機構給人一種是行政機構的感覺。正是這種一家獨存獨大的歷史，即使在改革開放後，也導致人們對包括其在內的保險機構不能夠公正公平地認識。時至今日，在這家公司的承繼者中，其某些不當業務員在宣傳時，仍不免給人一種只有自己才是嫡出正統而其他公司均是庶出地位低下的感覺。

這又是為何呢?竊以為是我國目前保險個人營銷的代理人模式導致。

前面說了，我們對市場經濟在建國後三十多年時間裡沒有正確認識，這也導致了相關理論學科研究的落後。理論指導實踐。本來，從保險產品和服務是應對未來之需的特點看，保險行業一開始就是買方市場，最應實行以需求導向為策略的營銷模式。可在1992年我國實行保險個人營銷時，我們的市場營銷學還很薄弱，也許因此未採用這一模式而是個人代理營銷模式。

個人代理模式的最大缺點就是站在公司立場，只講產品，不講需求，以產品為導向。站在公司立場，難免自賣自誇，你說你好，我說我，公司推出什麼產品就說什麼好。這在一般商品銷售中，一定階段裡，是可以的，無傷整個行業發展。但在保險行業這卻不行。這好比醫藥行業裡，只賣藥，不看病。不經看病而買藥，一兩次或者小病小痛可以，賣藥的為風險應對措施，它首要的功能作用是經濟上的風險轉移保障作用，而這種風險往往又是巨大且個人難以承擔的。人的生命健康能有幾次?萬一的事情出現了，其購買的保險產品不能達到其心中的目的，自然會得出保險無用和騙人的結論。這種不少的事例互相傳開，導致了人們對保險的錯誤認識，阻礙了保險的發展。

而人們心中的目的是需要保險營銷員去宣傳挖掘使其清醒認識之的。這就不能走產品導向型的路子，而是需求導向型。這首要的是講清楚保險是什麼。商業保險他就是個契約互助行為，是平等民事主體為應對未來不確定的風險簽訂保險合同，當合同約定的情況出現時保險人向被保險人投保人給予保險金賠付的過程。因此，不管公司大小經營狀況如何，只要投保了保險並保險合同約定事項出現時，都應獲得賠付。在這裡，就沒有必要各公司強調各公司的好。在此我們更需要認清的是保險的根本屬性和作用是風險轉移的保障作用，就是保監會近來強調的保險姓保。可惜的是在產品導向型個人代理模式下，營銷員根據公司要求，直奔產品，不分清個人具體家庭情況，需要解決的問題，已投保狀況，常常把人們直接引向自以為好的產品，特別是分紅理財產品，以為這就是人們需要的。為銷售這類產品，自然要各說各公司的好，該公司產品收入如何的高。可惜人們發財的理想很美好，骨感的現實是富裕人群是少數，這些人才適合投保注重收益的理財類保險產品。而這是保險作為金融工具具有的另外一個風險分散作用。沒有搞好風險轉移保障而直接搞風險分散，好比那個未填飽肚子而要求人們吃豬肉的晉朝皇帝一樣荒唐。

要能講清楚這些，就需要一個公正客觀的群體。保險經紀人就是從事這一活動的人們。經紀人是站在客戶立場，瞭解個人企業和其他組織的經濟社會狀況，從其需要出發，為其擬定合適的投保方案，推薦適合的產品，代表客戶與保險公司簽訂合同，從而使客戶在應對未來各種風險中能夠全面從容應對。保險的作用不應由事故去驗證，然而一旦發生，在經紀人全面指導下投保的客戶的結局將啟示人們去好好利用保險這一金融槓桿工具。

如果你身邊有他們的身影，那就豪不猶豫地去擁有他吧!

用戶54605976764

保險代理人工資少的可憐，有的甚至沒有底薪，提成高嗎？一個意外險年繳費五千多元，保險代理人提成僅僅幾百元，他們的交通費 電話費 過時過節維護客戶禮品費都是員工自己出……及時提成是保險公司給，也不是客戶出，那是他們付出應得的，他們付出的時間和精力無法想象，尤其是售後續費部，節假日大家都在休，我們還的給客戶做售後服務，續費 理賠 既得完成新單任務，有得完成續期收費 客戶因晚交失效或不交退保，業務員都會被扣錢滴，，所以他們的付出遠比您想象付出的多

新華保險綠茶

1.壽險提成很高，不過都是層層剝削！我買的壽險按第一年繳費的15%返點給我！大病醫療的，五年繳費期，每年繳納5000元； 除了15%返點， 額外業務員還給了我300元！ 2.車險，商業險返30%，交強險返4%給我！ 以上屬實！可見保險提成是多麼多麼高了！

么雞森妹兒

保險真的是什麼人都可以幹，說是有學歷要求，在外邊花錢買一個假學歷就行？人和人的悟性也不一樣，有可能學歷高的還沒低的做的好，只要簡單的培訓就可以上崗，好多還沒弄明白怎麼回事就去賣保險，沒有幾個人能把保險合同吃透的，再說賣保險的都不會給你講的很清楚，保什麼他會講，不保什麼他是不會講的，他也不管你的經濟條件如何，多年之後你還能否交的起，他沒有底薪，只有做到級別很高才有，只有提成所以他為了促成單會廣交朋友，壓力也很大，如果有意向保的，你家住在哪他都會把你找到，提成低了他會這樣做嗎？我認識一個都做了10多年了就不做了的，還有一個離婚的。如果沒有這些保險業務員保險公司會幹不下去的，我的意思是怎麼也要把社保買上，商保如果有條件的可以每人買上份。

芙蓉樹5695782

這恰恰說明其保險市場的不受歡迎，為達到其謀取不當利益，不惜加大利誘以維持其營銷目的之嘴臉。在國家保監會未對其目的、機制、及險種設計做出根本調整之前，任何險種對廣大客戶而言都不值得信賴。

青青竹節66439369

因為很多保險公司採用“上不封頂，下不保底”的計算方式，除了保單提成之外，組建團隊也是工資收入的重要來源。我覺得只要堅持工作一年以上，後面就會輕鬆很多，隨著人們生活水平和風險意識的提高，對保險的接受能力逐漸增強，再加上國家政策的支持，保險行業將處於一個朝陽時期，所以現在是一個非常時期

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