很多外貿朋友建了外貿網站或者打算建外貿獨立站，但是對網站建好後該如何運營和推廣，並不是特別瞭解。所以經常能看到很多網站建好後，數月沒有更新，基本處於無人問津的狀態，更不要說收到詢盤了。
想象網站是公司的產品專賣店，那麼選址的時候，大家都會考慮選人流量多的地方，因為人多了客源才會多。如果因為房價太高，不幸選在了一個偏僻的地方，大家也會想著去人多的地方發傳單，打廣告，做促銷活動等來吸引客人。
同樣，如果你的網站想獲得流量，也必須去互聯網上人最多的地方做推廣，比如Google系（Google、Youtube、Google+）Facebook系（Facebook、Instagram）。
全球互聯網上，人最多的幾個地方：
怎樣推廣網站來獲取流量？
最常見的幾種方式是SEO、SEM、SNS營銷、EDM營銷、軟文營銷。
SEO 搜索引擎優化
SEO，Search Engine Optimization搜索引擎優化，應該是大家最常聽說的一個術語了，也是大部分網站最常用的獲取流量的方法，通過SEO獲得的流量，叫做“自然流量”。
SEO簡單來說就是提高你的網站在搜索引擎上的排名，排名越高，客戶在搜索時會越容易看到你的網站，進而點擊訪問你的網站。
比如你是做LED燈的，你的客戶在Google上搜索LED Lights會發現幾百萬個搜索結果，而客戶一般只會看前2頁的搜索結果，所以你要做的就是：讓你的網站在這幾百萬個搜索結果裡排到前2頁，這可比高考殘酷多了。
為什麼要做SEO？
因為搜索引擎是互聯網上最熱鬧人流量最多的地方，是互聯網上的流量樞紐，你的客戶買東西之前，都喜歡去搜索引擎上搜一下。
怎樣去做SEO？
做SEO的過程其實就是一個不斷提升網站排名的過程，提升排名需要不斷擊敗競爭對手的網站，讓搜索引擎認為你的網站比別人的更優質。記住一點“做有價值的網站”，記住一句話“內容為王，外鏈為皇”，後面我會詳細介紹關於SEO的知識。
SEO引流的優缺點?
優點是免費而且精準，做SEO並不需要給Google交錢，排名完全靠實力說話（當然你請人幫你做SEO還是要給錢的）通過SEO獲得的流量質量非常高；
缺點是耗時長見效慢，而且不進則退，把某一個關鍵詞做到首頁可能需要半年到一年的時間，競爭太激烈的領域甚至根本無法做到前2頁，而且就算做到首頁也不是高枕無憂了，幾天不優化網站，又分分鐘被競爭對手超越是常有的事兒。
SEM 郵件營銷
SEM，Search Engine Marketing搜索引擎營銷。由於SEM主要的方式是在搜索引擎上付費推廣，SEM現在也被等同於搜索引擎上投放付費廣告（區別於免費的SEO）。
SEM也是非常常見的引流方式，簡單說就是在搜索引擎上投放廣告，當客戶搜索某個關鍵詞看到你的廣告並點擊訪問你的網站後，按點擊次數付費給搜索引擎。這種流量，叫做“付費流量”。
Google AdWords是最主流的搜索引擎付費廣告，Google每年靠這個廣告在全球勁賺數百億美元，佔Google總收入的90%以上。
為什麼要做SEM？
跟SEO一樣，SEM是基於搜索引擎的，流量巨大，有頭腦的公司都會去搜索引擎上投廣告，就像很多公司都會去電視臺上打廣告一樣，而Google正是電視臺中的央視。誰不想去央視上投廣告呢？
怎麼樣去做SEM？
以Google AdWords為例，準備好一個網站，去Google開戶，預存費用，設置廣告，就可以了。你的廣告就會通過Google的搜索結果展示給全球的客戶。
但SEM不是你有錢就可以做好的，想一想如果你是販毒的或者賣假冒偽劣產品的，就算你再捨得砸錢，央視會讓你投廣告嗎？
即便是廣告，Google也希望是能滿足它的用戶需求的，高質量的廣告，對於每條在google上投放的廣告，Google也有非常多的考核標準，得分高的廣告，Google收的廣告費就少，得分低的廣告收費就非常高，甚至可能根本都不讓展示。
總之，SEM的精髓就在於花最少的廣告費獲得最多的點擊，這也是一個非常大的話題，我們下回分解。
SEM的優缺點？
優點是“便宜（相對）”和“精準”，廣告是按點擊收費的，比如你投了“LED”這個關鍵詞廣告，客戶在Google上搜LED，你的廣告會展示在搜索結果頁的最上方或者最下方，客戶很容易就會注意到你的廣告（如果你想靠免費的SEO把網站做到搜索結果的第1頁，至少半年），如果他對你們有興趣，點擊了廣告訪問到你的網站，Google會根據LED這個詞的價格收取廣告費，如果他只是看看不感興趣，那廣告雖然展示了，但是Google不會收你一分錢，正常推廣的話，一年也就幾萬塊，這就是“便宜”和“精準”。
缺點就是要花錢，而且在廣告投放初期需要各種試錯和優化，可能會白白浪費不少錢。
SNS 社交媒體營銷
SNS即Social Network Services，國外最主流的SNS平臺有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS營銷就是通過這些社交平臺獲得流量。
為什麼要做SNS營銷？
跟SEO,SEM的邏輯一樣，因為SNS上人多，參見上面的各大社交平臺的用戶數量排名，比如Facebook有20億用戶，全球互聯網用戶總共才30億，除去中國的8億，基本上全球會上網的用戶都用Facebook，想一想，你的客戶是不是也在Facebook上？
怎樣做SNS營銷？
SNS營銷套路很多，但本質還是“眼球經濟”：1靠引人注意的內容進行廣泛傳播，2吸引意向粉絲，3針對粉絲做內容，4擴大傳播範圍重複123的步驟。
所以SNS營銷的核心在於：足夠好的內容，足夠多的粉絲。這兩者都非常難獲得，但好消息是這兩者都可以花錢買。Instagram上一個百萬粉絲的網紅，帶貨能力非常恐怖，想成為一個這樣的網紅非常難，但如果你是做時尚產品、創新創意產品，花錢找這種網紅合作就行了。
SNS營銷的優缺點?
SNS的優點是用戶多，能互動，傳播快，缺點就是能激發自主傳播的好內容，可遇不可求。我見過很多外貿企業在facebook上開通了Page，而且也每天努力更新內容，但是轉發評論等互動量少的可憐。
EDM 郵件營銷
EDM即Email Direct Marketing營銷，因為電子郵件在國外是非常主流的溝通工具，老外每天使用郵箱的頻率跟吃飯一樣，所以通過電子郵件營銷也是國外非常重要的營銷方式。
定期製作精美有吸引力的郵件內容，發給客戶，把郵件內容設置成跳轉到網站，即可以給網站引流。
那怎麼收集客戶的郵箱地址呢？方法很多，可以去手動去查找，也可以通過一些不太光明的方法去買郵箱，也可去行業論壇裡查找，通過軟件去搜索。這塊暫時不展開了。
軟文營銷
軟文營銷就是去各種論壇，新聞網站發佈產品和品牌相關的軟文，有些軟文裡可以嵌入外鏈，直接引流到網站；如果不能嵌入外鏈，則可以通過品牌和產品的曝光，吸引用戶去搜索引擎搜索產品品牌關鍵詞，進而獲得流量。
這個方法也是常用的SEO方法之一。我知道很多渠道，可以把軟文一鍵發送給國外上千家主流權威媒體，比如紐約時報、BBC、WDN新聞網等等，想象一下這種騷操作可以一次性帶來多少品牌曝光。這些品牌曝光，會有很大一部分比例轉化成網站的流量。當然，這也是要花錢的。
本篇簡單介紹了網站獲取流量的幾種方式，同樣也立了好幾個Flag，後面再跟大家繼續探討
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