作者/曾老师
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前言：
如何设计二线职工的薪酬方案？在中小企业也一定是个大问题。
因为：二线职工工作比较繁琐，结果是以完成标准作为要求，与业绩毫无联系，但却又不可或缺，和企业生产经营价值粘合度不是很高。
这样就导致了:二线职工的工作难以量化和评估。
当然，迄今为止还是很多人直接采用‘固定工资+提成’的模式。
但如果企业到现在还使用“固定薪酬形式”，员工的积极性是很难提升的，就会出现员工不积极，公司难招人，公司难留住人。
一方面老板认为员工怠工，并非很投入工作，提高了公司的成本；
另一方面，员工会认为拿到的工资不是很高，给我的薪酬2000+不是很高，不会去想做分份外之事和额外之事了
那么二线职工的薪酬又该怎么做呢？
PPV设计模型：
底薪+成果+价值+效果产值+特别激励+年终奖
- 底薪：保障员工基本生活；
- 结果产值：做事做价值做结果，比如做完这个事，给多少钱；
- 效果产值：将价值贡献转化为生产力：做完这个事，按这个事产值的销售额按一定比例提成；
- 特别奖励：对特别贡献的认可和奖励。
PPV设计的三大原理：
1、多劳多得：让员工为自己干，做得越多越好，收入就应该相对越高；
2、一专多能：鼓励员工在拥有一技之长的基础上、在有主职角色的基础上，让员工可以同时承担更多工作角色，发挥更多的价值。
3、复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人干3个人的活，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。
文：曾老师
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
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