2016年10月，阿里巴巴集團創始人馬雲在雲棲大會上宣佈：未來將沒有電子商務，取而代之的是新零售。
作為整個中國電子商務的王者，馬雲的這一次表態，被認為是：新零售時代的開始，也是整個傳統電商時代的落幕，投資界有聲音認為：電商行業已經沒有新故事了。
但事實並不如他們所預期的那樣發展，在未來的2年多的時間裡，拼多多，雲集微店，環球捕手等一系列新的社交電商平臺湧現讓大眾與投資圈的視野又重新回到電商這個賽道之上。
2018年7月19日，美麗聯合集團向美國證劵交易委員會（SEC）遞交上市招股書，這意味著國內主要電商平臺都已經完成了上市或者正在上市進程之中了……而據媒體在2018年6月的統計，不包括正在上市進程中的美麗聯合集團及拼多多，電商板塊已經誕生了11家上市公司，總市值達3.8萬億人民幣！
足見電商領域依然是商業範疇之中，最為活躍且潛力極大的商業賽道。
就在這個獨角獸輩出的電商世界，一家成立於2016年4月的電商平臺，用了僅僅不到2年的時間就完成了用戶過億，拿到了上市公司寶尊電商，知名投資機構險峰長青資本的數輪高額融資，成為了行業中的一匹頗為亮眼的黑馬。
而這個平臺就是：張正平與他的品牌男裝摺扣商城“閃電降價”。
閃電降價，一個有寶尊基因的品牌特賣平臺
閃電降價的前身，是寶尊電商旗下的電商平臺“賣客瘋”。
2013年，此前在遊戲圈擔任某平臺總經理的張正平跨界到電商行業——入職寶尊電商，出任 “賣客瘋”APP CEO ，主打尾貨、瑕疵品特賣。
2016年4月，張正平帶領“賣客瘋”創始團隊離開寶尊並創辦了閃電降價，主針對男性網購消費需求，通過吸引國內外知名品牌的官方或者代理商入駐，為消費者提供品牌折扣商品。
同年，閃電降價獲得了來自老東家：寶尊電商的天使投資，因而可以說：閃電降價一家頗有寶尊基因的公司。而這些寶尊基因不光體現在閃電降價的團隊構成上，也體現在閃電降價的業務上：品牌特賣商城。
背靠寶尊的強大品牌商資源，閃電降價上匯聚了大量品牌商的折扣商品，它們大多都是知名品牌的尾貨，因而價格美麗，在整個2018年經濟大環境下行的背景之下，非常受到用戶的歡迎；而目前閃電降價銷售品類已經涵蓋了：服飾、鞋包、配飾、數碼、家百、運動、美妝等主流類目，已有3600家國內外知名的品牌入駐到了平臺之上。
品牌特賣，尾貨，閃購模式，從閃電降價的表面信息提取的一連串關鍵詞來看，它的商業模式似乎與唯品會非常相似，是通過品牌的尾品特賣來吸引用戶，賺取商品零售與批量採購之間的差價。
當然，如果世面上已經有了一個唯品會，還是美國上市公司的情況下，哪還有人會去創業做一個類似的項目呢？但事實往往沒有表面上看起來的那麼簡單。
放在2016年以後的時間節點來看，電商創業要遇上的一個最大的瓶頸就是居高不下的流量成本，任何一個電商創業項目要面對，要回答的第一個問題就是：我如何解決流量的問題。
如果閃電降價，只是唯品會的一個跟進者，模仿者，那麼它必死無疑，因為同質化的競爭之下，在對方有先發優勢有規模優勢有上市公司融資渠道的情況下，後來者的利潤只會更薄，流量成本只會更高，很快就會因為入不敷出而現金流斷裂，而不會出現像閃電降價這樣快速發展，兩年用戶過億的情況。
閃電降價的商業模式是有它的獨得之謎的，解開它的關鍵就在：放在它品牌折扣稱謂之前的“男裝”兩個字之上。
有過電商平臺運營經驗的人都知道，在男人與女人之間，女人是好的電商客戶，而男人往往不是，因為女性天生就喜歡購物，她們不光擁有更高的購買頻率，更寬的消費品類，而且還樂於分享，樂於炫耀，因而早年在那一波垂直B2C電商興起的浪潮中，聚美優品，樂峰網，唯品會等電商都是主打女性用戶的。
在閃電降價CEO張正平看來：也正因為所有人都覺得電商創業一定要抓住女性群體，反而讓針對男性的電商平臺成為一個機會，而讓他確信可以將這個機會，演變成一門生意的，是他調研市場之後發現的三大支撐：
一．因為所有人都在追逐女性流量，所以男性流量性價比極高
眾所周知，電商業務是一個流量無底洞，要形成交易規模，必須消耗大量的流量，因而光依靠平臺自我的原生流量肯定是不夠的，流量的核心來源往往來自：外部流量的採買。
對於電商平臺的運營來說，這是十分核心的運營環節，因為某種程度來說，電商平臺的生意模型也可以簡化為吃的是：流量價格差，電商平臺從外部通過採買批發了流量，再通過內部分配零售給品牌商，從財務的角度來看：電商平臺吃的是流量價格之間的差價。
那麼這個時候上哪裡找到足夠便宜又足夠有效的流量就成為了流量運營的重中之重，當前行業中大部分的流量採買渠道主要都是短視頻和社交平臺，而在這些上都往往配給有標籤精準的用戶精準化營銷服務，而且多是採取競價排名的模式，因而往往女性的關鍵詞成本據高不下，
而男性的相關詞語的運營成本要低得多，閃電降價所抓住的正是這樣的機會。而且在鎖定了高性價比的男性流量之後，因為閃電特價所販售的是尾貨，因而保證了足夠高的平臺毛利，讓閃電特價可以通過外部流量採買的方式迅速放大自身的用戶規模，在AppGrowing發佈的《2018上半年移動電商營銷分析報告》，閃電降價連續2個季度佔據電商APP推廣排行榜榜首。
而在既有優勢策略，又有具體規模的流量採買模式支撐下，2018年3月，閃電降價在AppStore購物類免費APP的排名中位列第四，順利的解決電商創業公司的生死難關－流量問題。
二．二三四線的男裝市場是一個確定性極高的優質市場
除開男性流量便宜，性價比高之外，張正平看上男裝摺扣市場的另一大原因是因為：男人的電商購物需求極其確定。
相比於女性，複雜，多變的購物需求，男性的需求要簡單實用的多，他們不需要有不同的樣式，他們的購物哲學往往是在精不在多，只要貨品擁有一定的品質感+加上一個實惠的價格，就很容易成交。
他們不喜歡逛，不喜歡無邊界的擴大自己的購物範圍，他們往往會重點關注幾個在自己消費水平內的品牌，而且往往對款式上也沒有要求，同一款GAP的POLO衫18年的新款和17年的舊款，對於男性消費者來說並沒有太大的差異。
因而，男裝品牌折扣商城這個定位是非常貼合男性消費者的購物需求的，因而結合流量投放的效果都非常不錯，而且從實際運營的數據來看，男性雖然沒有沒有女性那麼高的購物頻次，但因為女性是全網比價全網撒網式購物的，而男性一旦對一個平臺產生了確定性就很少變動，因而反而在單一平臺的購物頻次上表現出了不輸女性的頻次數據。
在閃電降價平臺上，女性平局一年的購買量是3.6單，而男性卻罕見的達到了4.8單，這意味著：男裝摺扣平臺這個概念，在實體的實操之後得到了事實的驗證，通過用腳投票的方式，上千萬的男性用戶用行動認可了張正平的商業邏輯。
三．男裝摺扣電商平臺，這件事是一門他人看不懂的生意
業內曾經有過聲音認為，男性電商這個概念，和很多垂直電商概念一樣都有“偽命題”之嫌，因為雖然倪叔我和特朗普都是男性，但倪叔的購物需求與特朗普的購物需求之間可以說幾乎是沒有重合度的，男性是一個太過於粗放的標籤。
但在張正平看來，則認為這種判斷有過於理論之嫌，雖然倪叔和特朗普之間的購物需求是沒有共性，但倪叔和特朗普都不是我平臺的目標用戶。
閃電降價平臺的目標用戶是：月收入在5000元左右的白領，這部分用戶對品牌有一定的敏感度，但是經濟能力有限，因而他們的購物需求是非常集中，且極具共性的。閃電降價也已經用事實證明了，通過品牌折扣模式，我們可以有效的抓住這批用戶並形成很強的粘性。
作為一個創業公司，閃電降價現階段要做的不是在一線城市與天貓京東搶奪已有的用戶群體，而是要儘快佔據三四線城市的人口紅利，建立起自己的規模和用戶壁壘。
很多人並不會瞭解到，事實是男裝電商是一個新興的機會，在PC時代很多男性都不適應網購模式，而現在移動電商的風潮之下，讓整個電商普及深入線下三四五線城市，通過天貓京東的培養，他們建立起了對網購模式信任，用了自己的移動支付手段之後，使用正確的手段就可以快速的激活這個過往被忽視的市場。
而我們閃電降價就是搶在所有人都沒有看到，沒看懂男裝電商這個機會時候，我們搶先領跑才有了今天的一個億男裝電商用戶，而接下來我們希望藉助著1個億的男裝優勢，我們要做一個全國最大的男性垂直電商平臺，從而我們接觸的真實市場情況來看，這個方向的天花板還有很高，1個億隻是一個好的開始。
閃電降價的下一步是走向線下
自新零售提出以來，幾乎國內的所有大型電商平臺都開始了涉及線下的步伐，而純粹只做線上不做線下的電商平臺基本已經不存在了，因而在通過成熟的線上打法獲得了1億初始用戶之後，閃電降價也在嘗試走向線下。
2018年初，閃電降價在山西、河北、四川等6個城市和地區落地了快閃特賣會，主要面向社區的居民銷售商品。同樣以男性客群為主，線上客群年齡段為18-35歲，線下消費者年齡段可拓展到18-40歲。據悉，平臺線上客單約為200元，而線下客單價則為250元。
而針對這一場“線下實驗”的結果，張正平總結到：線下的客單價高，獲客成本低，而且通過運營手段維護，有80%的線下流量可以轉移到線上。線下的流量池中，3-5線城市被垂直電商視為藏匿著巨大流量的增量市場，而上述市場中大眾且特定的男性消費者成為少數垂直電商（含閃電降價）在夾縫中求生的突破點。
因而，2018年下半年，閃電降價的一大核心就會大力深耕三四五線城市，大力發展線下流量渠道，目前閃電降價的流量構成中線上佔到了90%，而線下僅佔10%不到，而張正平則計劃在下半年將這個數字放到50%以上。
而當倪叔問起：閃電降價計劃如何運作線下渠道時，張正平對這個問題，笑而不答，在倪叔的再三追問下，他表示：不可說，不可說，大家都懂了就沒有我們一家創業公司什麼事了，閃電降價能走到今天，其核心本質就是：我們做的是別人看不懂的生意。而在線下的戰役上，我們已經找到了成功的方法了，下半年請等待我們的好消息。“
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