“年底了,很擔心物流企業跑路。”
“我們哪要求什麼服務啊,只要代收貨款及時給就行。”
這是優仔在走訪鄭州批發市場時,一些商家的抱怨。
“年底了,我們正在找貨主收賬,難啊。”
“賬期壓得太長了,長期墊資墊不起呀。”
這是物流老闆心中的苦。
『貨主擔心物流企業跑路,物流企業擔心貨主不結賬。』
其實,誰都不容易。
擔心的背後反映的是行業問題,貨主的擔心反映的是代收貨款問題,物流企業的擔心反映的是賬期問題。
★一個是讓物流人又愛又恨的代收貨款;
★一個是讓物流老闆壓力山大的長賬期。
這是兩個由來已久,至今都沒有很好解決辦法的問題。
01
跑路≈代收貨款。
如果哪個企業倒閉了老闆跑路了,背鍋俠一定是代收貸款,八九不離十。
貨主一發現苗頭不對,就集體聚在物流企業門口拿著單據拉著橫幅開始要賬。本來不想跑路的老闆看到這麼大陣仗,也會選擇躲一躲,這一躲可能就成了“被跑路”。
有人說,既然代收貨款惹了這麼多事,那為什麼不取消這項服務?
代收貨款,是歷史滯留問題。那個時候,支付還不如今天發達,人們之間的信任感也不強,所以,找個第三方從中間代收“貨款”成了當時最好的選擇。
發展到今天,代收貨款已經成為一家物流企業的增值服務之一,也是利潤源之一。當然除此之外,也是很多老闆週轉資金的來源,畢竟有的企業的代收貨款真的不是小數目。據說河南某企業的代收每年可以有30億還多。
30億,就算存銀行收利息也不少呢。
這麼大筆錢,擱誰也不見得頂得住誘惑。這個世界,金錢和美女的誘惑是最難頂得住的,是不是。
再說,有時挪用代收也是情非得已的事。要保障一家企業的正常運營,充足的週轉資金是老闆們必須要考慮的。看看那些跑路的企業,基本都是資金鍊斷了,該給客戶的代收貨款補不上,最後悲劇收場。
其實,要是經營不善倒閉了,誰也不覺得可惜,可惜的是那些兢兢業業、每天起早貪黑,一直在努力把企業幹大的那些人。就是因為資金週轉不開,挪用了燙手的代收,然後悲劇收場。
挪用代收的原因很多,每個人都會告訴你不同的理由。但我相信,更多的人是真的用在了企業經營上,畢竟那些挪用代收買豪車、買別墅、賭博的還是少數。
那些把錢拿去週轉的老闆們,想來也是很心酸的,這就要涉及到我們今天要講的第二個話題——賬期。
02
一個月、兩個月、三個月、半年,客戶給你的賬期一般是多長?
說起長賬期,每個專線老闆都是一把辛酸淚。越大的客戶賬期壓的越長,慘的是你還不敢說你不做了。因為這類客戶,一般貨量都比較穩定。
為了貨量,好多老闆都把心酸放在肚子裡,只盼著到了約定的期限客戶能按時結賬。
長賬期,也就意味著你要長期墊資,如果客戶能按時結賬還好,如果稍微一拖,你的週轉資金就會緊張了。
那些倒閉的企業,很多情況都是,他欠客戶代收貨款,客戶欠他運費未結。其實,如果把欠他的錢收回來,也不至於倒閉。
所以,商家發貨希望找一個靠譜的物流企業,物流企業希望發貨的商家及時結賬。
物優網的初衷就是讓物流產業鏈上的所有人都更從容。
針對貨主,物優網讓你能方便、快捷的找到所需要的物流企業。
我們拒絕虛假信息,只要物優網上的信息,絕對真實可靠。所有網點、線路信息,都是經過物優網嚴格核實後才能上線。
所以,貨主們,你不用擔心物流企業會不會跑路,因為我們已經提前幫你把過關了。
針對物流企業,物優網讓你主動、精準、高效的鎖定目標客戶。
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有一句話是這樣說得:
『企業最大的營銷資源,不是任何一個媒體上的廣告,而是每個用戶分享的力量。』
試想一下:
如果每個客戶都能把你發的物流紅包分享到朋友圈,是不是無形中增加了你的曝光率?
如果每個客戶都領取了你的物流紅包,是不是增加了他們選擇在你這發貨的可能性?
年底了,給每個客戶發個大紅包吧!
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