对于开服装店特别是实体服装店的人来说，最近的日子很难过，一方面是服装大环境不景气，人们购买服装的意愿低，另一方面是最近面临着夏天最热的时候，也是一年中的淡季。但是，即便如此，通过一定的销售技巧，也可以把生意做得和旺季一样好。
我有一个开了接近20年服装店的朋友，她就做到了生意不分淡季和旺季，仅仅用10分钟就可以把服装卖出去，只要顾客进了店里就逃不出他的手掌心，她是怎么办到的呢？本来我以为她只是在吹牛，最近我们详细聊了这个问题，我开始对她刮目相看。
朋友说，“只要顾客进店了，就说明他们有购买服装的需求，对吧？”我点了点头。她继续说道，“既然他们有购买服装的需求，那么只需要放大他们的需求，并且给他们推荐能满足需求的服装就行了”。我接着问，“怎么放大顾客需求，怎么才知道哪些服装能让他们满意？”
朋友举了一个例子，她说前几天有一对母子进了店里，一眼就看出来是那个七八岁的小男孩需要买衣服，于是朋友就面带微笑地对这对母子说，随便看看，本店的童装都是质量好有档次的，价格也非常合理。他们就开始挑选服装了，朋友站在远处观察，五分钟后，朋友估摸着他们差不多有合适的选择了，就走到他们跟前，询问是否有喜欢的衣服。
那位母亲指着一件儿童T恤说，这件能不能便宜一点，朋友说这件衣服质量特别好，做工也很精细，价格却如此实惠，已经是贴近成本价在卖了，所以不能再便宜了，不然还赚不到辛苦费。不过如果真心想要的话，可以买两件衣服，就可以打9折，店内还有很多好看的衣服，可以随便挑选。
听了朋友的话，那位母亲就更想要那件T恤了，可以看出孩子也很喜欢，这时候这位母亲有两种选择，一种是直接原价购买，另一种是买两家。最终她选择了原价购买，从进店到交易完成，仅仅花了十分钟。
此外，朋友还举了很多其它的例子，无一不是站在顾客的角度上，揣摩他们的需求是什么，然后根据需求来向他们推销服装。当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。
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