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上映17天勇奪28億元票房，以豆瓣網8.9分的成績成為近15年來評分最高的國產片，今年暑期檔第一部“爆款”電影，非《我不是藥神》莫屬。除了此片，《戰狼2》《芳華》等叫好又叫座的現象級影片，背後都有“北京文化”的名字。
誰能想到，這家有“爆款收割機”之稱的企業，五年前居然是一家業績低迷的旅遊公司。從2013年起大膽向影視產業轉型，憑藉精準的眼光和創新的宣發策略，“北京文化”在電影領域成績斐然，成為北京文創企業中又一塊金字招牌。
而“北京文化”的成功要歸功於北京文化董事長宋歌的努力改革。而宋歌的成功，靠的是理性和計算，以及讓這兩者與創作的感性和諧共存。
來源 | 中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）
採訪 | 馬鉞 陳貝蕾
文 | 王雪琦
這一次，宋歌不會再錯過徐崢。
多年前的週六，徐崢給宋歌打電話，問他願不願意投資自己的導演處女作《泰囧》。他當即表示要投，“這片2500萬的投資，票房至少2億”。但萬達的OA系統需要1個月走流程，已經找了2年投資的徐崢等不了，把片子給了週一就能籤合同的王長田。談到這次錯過，宋歌並沒有太過遺憾，“公司體制是這樣，沒辦法，如果是我個人的公司，週六說，週日就簽了。”
類似的事情還有一起，周星馳的《西遊降魔篇》曾找到萬達，開出8000萬的買斷價，但是不能提前看片。宋歌猶豫了，錯過了周星馳。
猶豫不是宋歌的性格，日後自己創業時，他只用3分鐘就跟劉震雲敲定了《我不是潘金蓮》的電影改編。曾經的猶豫是職業角色的需要，作為萬達影視的總經理，他要對王健林的錢負責。
宋歌能嚴絲合縫地嵌入各種角色，不論是職業經理人、投資人還是創業者。資深製片人兼多年好友杜揚告訴記者，宋歌做什麼都能做得很好。被丁晟介紹去練拳擊，和拳擊運動員扎卡學了幾年就達到專業水平。
“他就是我們以前特痛恨的那種人，特別聰明還特別努力。”杜揚說。
2013年宋歌與杜揚創辦了摩天輪文化傳媒，同年後者被北京文化收購，之後宋歌出任北京文化的董事長和總裁。
憑藉著在《心花路放》、《戰狼2》等項目上的成功，北京文化迅速躋身一線影視公司。由其參與投資和宣發的電影《我不是藥神》7月5日上映12天以來，票房突破25億元，北京文化的股價也一路上漲，巔峰時市值增加48億元。
解讀北京文化在電影領域的成功，宋歌是最重要的切入點。
另一種成功
不同於做內容出身的王中軍、王長田，也不像土生土長在電影圈的於冬，宋歌是個外來者，1990年從清華熱能汽車系畢業後，先後從事過通信產業和互聯網相關的投資，這些投資讓他很早就實現了財務自由。
電影之於宋歌，是情懷，也是事業。
因為父母都在中央電視臺工作，受到家庭氛圍的影響，宋歌高考志願方向只有兩個，清華和北京廣播學院（今中國傳媒大學）。大學時，總有在廣院讀書的兒時夥伴在學校組織看電影時叫上他，說起第一次看《美國往事》的經歷，宋歌的聲音高了一調，“電影還能這麼拍？實在太酷了，興奮了好幾天。”。
對於理科生宋歌來說，一腔熱愛只是引子，“07年的時候我就想過，我做什麼產業能夠在10年內做到中國前三，答案只有電影。房地產、保險、金融需要人脈、政府關係、資本的多方積累。互聯網企業，一萬個裡出一個，都不合適我。”宋歌說。
這個過程有些波折。最初，宋歌與人合夥成立了完美時空影視公司，力排眾議做了小成本電影《非常完美》，票房接近一個億。但公司合夥人認為電影行業風險太大，想做電視劇。於是，2010年，宋歌接受王健林的邀請，加入了籌備中的萬達影視。
“電影行業就是模仿美國的經營模式，模仿好了就成功”， 在萬達時代，宋歌心心念念想做行業的垂直整合，學習美國電影業在派拉蒙反壟斷法案出臺前的模式，做一家集院線、製片和經紀於一體的影視公司。
但2009年中國的電影票房還只有62.06億，影片破億就能成為新聞，影視公司利潤很也低。王健林雖然認可宋歌做垂直整合的思路，但佈局的重心仍然在如日中天的房地產，兩人沒能在戰術上達成很好的默契。
垂直整合如今已經成為行業風向，但各個環節的費用也早已水漲船高，宋歌當年用150萬就拿到了《鬼吹燈》的版權，而此類大IP今日的售價早已跨過千萬門檻。在他曾經的構想中，用10個億買下最頂尖的一批導演和經紀公司就能實現整合。但隨著影視行業的通貨膨脹，這項工程已經很難再由單一主體完成。
整合式的打法難以再現，宋歌卻在北京文化論證了另一種成功模式，以數據和模型為基礎，為導演提供定製化服務，精準製造爆款，實現彎道超車。
電影圈精算師
雖然轉型影視領域不過4、5年，但北京文化在製造爆款上卻十分老道。
2013年，北京文化聯合中影為《心花路放》保底5億票房，後者最終獲得了11.7億元的票房，也為北京文化帶來1.91億的收入，佔當年總收入的45.37%。同年，參與投資的小成本電影《同桌的你》也收穫了4.6億票房。2017年，參與《戰狼2》的保底又帶來了3億收入。
保底發行策略並非北京文化首創，但它是這兩年最成功的運用者。雖然也有失手項目，去年北京文化為《二代妖精》保底5億票房，後者最終只收獲了2.9億票房，但今年還有票房大戶《我不是藥神》，財報並不會太難看。
對於這些成功，宋歌不會故作謙虛，他直言自己對電影票房的預判能力很強。判斷基於的是數據和模型，宋歌會研究不同類型觀眾的偏好，以及不同時間全國範圍內票倉的分佈，通過數據建立各種模型，“有的片子就是給全球那1000個評委看的，有的片子是給知識分子看的，有的片子就是給老百姓看的”。
8億保底《戰狼2》是北京文化去年最大的手筆，但最初宋歌只看劇本就做了決定，因為他已經在《戰狼1》中看到軍事題材的市場潛力。聊起這段心路歷程，宋歌只是一筆帶過。反倒是杜揚，對老友的判斷稱讚不已，“去年的電影市場呈現下滑趨勢，那個狀況誰敢保8個億？就說今年的電影市場，有幾個票房過8個億的？”
宋歌自稱為“用藝術品賺錢的商人”，對於這種商人而言，市場判斷力是必要條件，獲得創作方的信任也十分重要。
前幾日，知名編劇汪海林在一場論壇上懷念了煤老闆做投資人的日子，“（他們）只想找女演員，不干預創作”。創作者需要資金，更需要理解。
轉型做電影不過4、5年，北京文化合作過的導演名單就已經有了陳國富、丁晟、徐皓峰這些並不陌生的名字，合作背後的操盤者，正是宋歌。
聊到合作的導演，宋歌立馬就打開了話匣子。他告訴記者丁晟是全才，劇本開發、拍攝、剪輯、特效、音樂都能自己搞定，唯獨需要宣發上的幫助。而與吳京合作，北京文化就幫他搭建了整個班底，從武術指導到剪輯團隊。
當我們好奇地問到如何跟這些個性迥異的創作者溝通交流時，宋歌的回答有些出乎意料，“我跟他們就是辦事，幾乎不聚會，不吃飯，不喝酒。”他笑著說自己跟陳國富認識了七八年，就吃過一頓飯，日常見面就是喝杯咖啡聊一個小時。
宋歌進入了電影行業，卻遊離在江湖之外，不喝酒、不抽菸、很少參加飯局、11點就睡覺，“我已經給了錢，就不用混（江湖）了”。
不混江湖，卻能獲得導演們的信任，宋歌有3項基本原則：給足錢，給足尊重，在創作上幫助對方。在他看來，自己和導演們是互相配合的關係，“他幫我們拍片，我們幫他實現夢想”。
硬漢形象的丁晟看起來誰也不服，只服宋歌，他稱宋歌“是個特別義氣的人”。吳京則是因為資金困難時拿到了宋歌慷慨的8個億保底而拼了命的拍攝，並放話：“這片子哪怕我虧錢，也不能讓宋歌虧。”杜揚多次用“他是個特別好的人”形容宋歌：“合作的時候他會讓步得很厲害。他總說，錢是賺不完的，多讓幾步沒什麼，會有更好的東西來找你。”
在拍電影這件事上，宋歌也有自己的夢想。北京文化預計斥資30億投資烏爾善導演的《封神三部曲》，項目從2013年開始開發，僅第一部的劇本就磨了好幾年。“老宋很明確，他要做中國的類型電影。”烏爾善說。
但當被問到是否因為喜歡這個故事才下重注時，宋歌又回到嚴謹、精準的理科範，“不論是導演還是技術水平，中國都已經到用工業化製作方式拍攝一部全球電影的時候，封神是中國神話體系的建立，是最適合的題材。”
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