昨日，山東溫和酒文化產業園醉鄉小鎮成果彙報會在費縣舉行。中共費縣縣委書記程守田，縣長矯曉斌做了重要指示。山東溫和集團董事長韓東表態，投資逾十億的文旅項目將成為華東地區的酒旅目的地，一年內建成兩年內全面完善，為大美臨沂的全域旅遊再立新功。
北京聖唐古驛文博設計院和四川大梁酒莊設計院專家對規劃進行了彙報，費縣政府各職能部門提出了建設性意見。
溫和酒業所有代理商/分銷商/簽約店可以依據合作年限和溫河酒銷售業績享受內部價認購。
一滴水
只有融入大海才不會消亡
一個企業
只有積極融入偉大的時代
才可能有所作為
建設“中國夢”
溫和酒業在行動
表彰為夢想努力奮鬥的合作伙伴
因為
我相信每個家庭的夢想實現了
每個企業的夢想實現了
中國夢，
也就實現了
山東溫和酒業建設中國夢表彰大會暨新春訂貨會首場會議在臨沂沂水舉辦！
大幕即將開啟，讓我們見證奇蹟誕生的時刻！
肖竹青曾經的演講稿，與大家分享：影響中國酒業發展的九大要素
一，國家政策的3大影響。
1-環保政策。
2-稅收政策
～白酒的生產環節交稅與菸草的銷售環節交稅
～中國區域不均衡的稅收政策將面臨大數據影響。
3-勞動法執法力度加強對酒業產生巨大影響。
二，經濟形勢3大影響。
1-縣級或地級市房地產火爆的背後，吸乾鄉鎮和農村三代人的消費潛力。
2-反腐倡廉已經成為新常態。
3-互聯網將深度影響傳統產業。
三，白酒行業的三大趨勢。
1-面子酒與裡子酒。
茅臺五糧液和區域龍頭的酒廠會活下來，
用正一堂董事長楊光大師的話說“只有數一數二的企業會活下來，不三不四的企業會很難過。”
2-有人願意買比有人願意賣更有意義。
3-中國酒業的競爭是人才的競爭。
～區域酒廠和經銷商都需要重視人才引進與培養。
～殺雞用牛刀，未來無論經銷商和區域酒廠都是“勝者為王”，“勝者成為剩者”。
～要相信組織驅動與團隊協同作業管理的力量。
～
肖竹青：溫和酒業跨越式發展的10點心得：
1-相信人。
～做人情生意。
中國酒業過去現在未來都是做的“人情生意”。
～做人性化管理。
（溫和酒業發福利與改善員工裝備待遇）
2-講信用。
～三代人賣溫河酒比比皆是。
～為什麼有代理商專銷溫河酒?
3-彼此成就才是合作的本質。
～企業與員工彼此成就。
～企業與供應商經銷商彼此成就。
～企業與區域政府彼此成就。
～企業與各行各業彼此成就。
～與消費者和公眾彼此成就。
（慈善公益與精準扶貧）
4-前置性投入。
（費縣，臨沂三區，沂南，棗莊，滕州。。）
5-敢於試錯，勇於創新。
～溫和酒業第一次嘗試拍電視劇《戰神》
6-快速應變。
7-分行業滲透與分圈層營銷。
8-善於開會。
～請來中國酒業所有思想家：呂鹹遜，王朝成，楊光，田卓鵬，秦書堯，劉員，何繼紅，王琪，程勁松。。。。。（排名不分先後）
～聯合開會：與加多寶，匯源，旺旺，喜之郎，可口可樂，遠通汽車，保險公司，工商聯，女企業家協會，文聯。。。。聯合開會
9-重視宣傳。
～讓更多人記住事件，不是記住廣告。
9-酒好喝，是酒好賣的前提。
～國師密釀。
～用老酒造好酒。
10。堅持一個信念
發展要符合所有參與者的共同利益。
（肖竹青原創，也是明天會議脫稿演講的提綱）
賀“醉鄉小鎮”彙報會舉行
◎卞文元
【醉】舞溫河夢正圓，
【鄉】土難忘意纏綿；
【小】橋流水映青瓷，
【鎮】扼城東龍虎盤。
【溫】馨當屬紅瓷貌，
【和】而不同大王禪；
【騰】空酒香驚星月，
【飛】天美景大不凡！
2017.11.26
正一堂董事長楊光新觀點，白酒消費者正呈現分級、分層和分群的“三分”趨勢。如何抓住這“三分”趨勢是白酒三大物種存活的關鍵，未來只有這三大白酒物種能夠永續發展：全國獨角獸、省級領頭羊及中小酒企“特優美”。“特優美”企業戰略主要包括五大方向。方向一：“品類王+區域王”；方向二：“品類王+大單品”；方向三：“品牌文化+大單品；方向四：打造品牌特色化；方向五：構建特色體驗。
茅臺顧問楊光：溫河王是中國酒業增長率冠軍，值得全國區域名酒學習
【內容摘要】10月24日，2017年秋季（第78屆）山東省糖酒商品交易會溫河大王杯振興魯酒高峰論壇在臨沂賓館隆重召開。
10月24日，2017年秋季（第78屆）山東省糖酒商品交易會溫河大王杯振興魯酒高峰論壇在臨沂賓館隆重召開。此次論壇由山東省糖酒副食品流通商業協會、山東溫和酒業集團聯合主辦，匯聚了酒界營銷泰斗人物、行業趨勢研究專家、中國釀酒大師等資深業界專家，旨在研討魯酒企業發展現狀、創新魯酒企業營銷思路，共商振興魯酒發展大計。
中國酒類流通協會副會長、山東省糖酒副食品商業協會會長、山東省白酒品牌推進委員會主任薛劍銳，原五糧液集團總經理、酒鬼酒集團總經理、西鳳酒集團總經理徐可強，國務院津貼專家、中國釀酒大師李克明，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光，臨商研究會會長王振國等資深業界專家出席論壇。
作為此次振興魯酒高峰論壇的東道主，四川省政協委員、四川省山東商會會長、四川蒙頂投資集團董事長、山東溫和酒業集團董事長韓東，臨沂市政協委員、臨沂市工商聯總商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青等領導出席論壇。來自臨沂及其周邊地區的山東溫和酒業集團核心經銷商代表共計400餘人到場參會。
區域白酒轉型標杆企業 為魯酒振興提供新思路
被譽為酒類和食品行業“晴雨表”和“風向標”的山東省糖酒會，已經逐步發展成為我省糖酒副食行業的第一大行業盛會，併成為我省糖酒副食企業樹立企業形象、展示自身實力的重要舞臺，也是各工商企業加強交流與合作、瞭解行業發展動態和趨勢的有效平臺和窗口。除此之外，對於繁榮臨沂酒類副食品市場、活躍本地經濟氣氛具有明顯的促進作用。
今年以來，處於回暖期的白酒行業經過四五年的深度調整，目前發展形勢可謂是一片大好。為給企業創造更多展示自身實力、溝通貿易渠道的機會，山東省糖酒副食品商業協會始終致力於為會員企業做好服務。薛劍銳在致歡迎辭時表示，山東溫和酒業是山東省白酒行業的骨幹企業，是區域白酒轉型的標杆企業，為繁榮山東糖酒副食品市場作出了很大貢獻。
此次高峰論壇上，曾經成就了五糧液、挽救了酒鬼酒、振興了西鳳酒的中國酒業泰斗級人物徐可強，受聘擔任中國白酒百強企業、山東溫和酒業集團的名譽董事長。作為中國白酒界三大“火槍手”之一，徐可強在對行業趨勢進行精確的剖析後表示，“大王來了”的口號深入人心，山東溫和酒業的成功發展給白酒行業振興提供了新思路。
記者瞭解到，徐克強前幾日參觀山東溫和酒業廠區後給予了極高的評價。“溫和廠區生產管理規範，產品開發齊全，滿足了消費者需求。在董事長韓東、總經理肖竹青帶領下，溫和酒業在很短時間內可謂是風生水起，成為山東地區的白酒黑馬。”徐克強表示，技術更新、品牌樹立、營銷創新等先進理念都為企業的騰飛打下了堅實的基礎。
“特優美”企業典型代表 對抗一線名酒渠道下沉
短短兩年的時間，“大王來了”“溫河大王、品質升級”等口號響徹齊魯大地，這與一代代溫和人銘記“為人民釀好酒”的使命，堅持品質先、方為天下先的質量生產理念是分不開的。國務院津貼專家李克明教授認為溫和酒業對中國傳統釀酒工藝的傳承，正是對白酒釀造的工匠精神的堅守，這也成就了溫和酒業高性價比的核心競爭力。
提及茅臺、五糧液等一線名酒的渠道下沉，李克明教授認為這確實衝擊了魯酒市場，但有些酒企為拿回市場份額而重視低端酒市場這一做法會適得其反，甚至毀掉品牌。“山東溫和酒業發揚了‘狹路相逢勇者勝’的拼搏精神，針對小眾人群開發定製酒、優化產品結構開發大單品、加強營銷隊伍的建設等做法值得肯定。”
對此，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光則表示，區域白酒和全國白酒相比，應該發揮自身的特色優勢，具備企業崛起的必備基因“特優美”，即向新、品質超優和體驗超美。“首先要發揮地方特色、品質特色和文化特色，使之成為企業的特色壁壘。因為地方化和特色化是永遠不會被消滅的，所以只要把地方特色做好，就會深受消費者喜愛。”
除了發揮區域酒企的特色優勢，率先進行渠道下沉、實現渠道壁壘和渠道深耕也是區域酒企的發展之道。“要想實現企業的長期發展，要重視長期性和持續性。只有這樣，區域名酒才能在全國名酒渠道下沉的時候築好‘護城河’。”而山東溫和酒業作為山東白酒發展榜樣，早已成為正一堂所倡導的“特優美”的典型代表，“溫河王是中國酒業增長率冠軍，值得全國區域名酒學習”。
山東區域內複製更多“溫和” 發起十億魯酒產業發展基金
中國白酒風雲人物韓東重出江湖，以2.28億投資控股山東溫和酒業後，僅僅用了兩年時間實現了年銷售從一億到四億的躍升，成功締造了“大王來了”的行業傳奇。然而，韓東卻認為這並不是收購溫和最大的成功，最大的成功應該是切實找到了如何盤活縣級酒企的方法。
“所謂的‘高招’就是沒有高招。山東溫和酒業始終老老實實釀酒、踏踏實實賣酒，一切以消費者為中心。通過建立可複製模板，再以網格化管理步步為營、向前推進。如今的費縣市場，除茅臺、五糧液等特別高端品牌外，基本實現了溫和產品全面覆蓋。”韓東透露，近期將發起價值十億元的魯酒產業發展基金，將在山東區域複製更多的“溫和”。
值得注意的是，韓東曾對山東白酒行業的形勢有一個準確分析和形象比喻，那就是“群山連綿、主峰不顯”，即白酒企業雖多，但各個品牌之間無明顯差距，沒有眾望所歸的白酒品牌。那麼，魯酒企業到底應該如何打造核心競爭力呢？肖竹青接受記者採訪時表示，提升魯酒的品質競爭力將是振興魯酒的第一要務，這需要引進全國最頂尖的釀造技術和工藝。
二是“文化牌”將是魯酒走出山東的重要優勢。“要跳出原本叫賣式的商品買賣型的推銷，讓魯酒與中國主流精神文化相結合，增強主流消費人群與意見領袖對魯酒品牌文化內涵的認同。”三是魯酒企業重視與資本市場的對接，這將是振興魯酒的重要舉措。肖竹青認為，若是與資本市場對接，將會有大量資金充實企業的前置性投入，贏得更多的關注。
通過召開此次振興魯酒高峰論壇，不僅匯聚了全國頂級資源與中國酒業頂級智慧，還助力了山東溫和酒業集團實現跨越式發展。據悉，中共臨沂市委副書記、臨沂市長張術平於25日前往臨沂國際會展中心並專程視察了山東白酒十強企業山東溫和酒業集團展廳。參觀過程中，張市長高興地表示：“‘大王來了’口號響亮，溫河大王酒的確不錯，我們非常看好。”
謳歌大美費縣，禮讚溫河大王。
朋友，讓我們暢飲溫和美酒 (散文三章）
卞文元
一 .魂牽夢繞溫和王
春風吹過巍峨秀麗的沂蒙山，春風拂過碧波盪漾的溫涼河，春風送來了溫河美酒沁人心脾的醇香氣息……春天來了，讓我展開嘹亮的歌喉，高唱一曲溫河大王的讚美之歌！
溫河大王出自蒙山之陽溫涼河畔，美麗清澈的溫涼河像一條玉帶婉轉逶迤；這裡有宜人的氣候，優質的原生態莊稼，甘冽的山泉神水；自然天成了綠色無汙染的天之瓊漿……
啊，溫河大王！我該用怎樣的情懷，擁抱你天人合一、世間少有的甘汁玉液！
手捧溫河大王，我把家鄉歌唱；歌唱她的熱情和善良，歌唱她的傳奇和豪爽。春風從溫涼河水面上輕輕拂來，我聞到溫河大王醇美的酒香，它的韻味如同沂蒙山小調的樂曲一樣甘甜雅韻、回味悠長……
手捧溫河大王，我讚美他獨具一格的沂蒙山英雄氣概。為什麼這樣一個俊逸壯美的陽剛男子，身上卻散發清醇淡雅的柔美氣息？正當我百思不解時，青瓷溫河與紅瓷溫河隨著春風翩翩舞來，噢，原來溫河大王的脈搏裡也流淌著母性般滾燙的血液——這恰是溫涼河人特有的底蘊和傳奇！
溫涼河翻飛的水花，把我牽引到真卿故里。她讓我看到勤勞善良的費縣人民，滴滴汗水撒在這片血染的土地上，澆灌著一株株飽含祝福的大豆稻穀玉米高粱……
真卿後裔就用這五糧精華和溫涼河水釀造出甘美的溫河甘露，所以溫河大王才充盈著一種豪氣和熱力，讓人喝下它，渾身充盈了源源不竭的威猛之力！
所有的生命都將被春風喚醒染綠，所有的生命都將被寒風席捲而去，唯有溫河美酒的酒香飄逸在三百六十五個吉祥的日子！她是大地母親用辛勞的汗水凝聚而成，以一顆琥珀般晶瑩透明的心昭示天下：只有溫河大王，才讓我相信大自然鳳凰涅槃的洪荒之力！
飲下一杯溫河美酒，便讓我覺得有一顆雄心在騰躍，他彷彿一頭威猛的獅子，牢牢佔據了我的心房！溫河美酒，你不僅僅是酒啊，你彰顯的是沂蒙人民的熱情、豪放，抒寫的是魯酒文化的源遠流長和不息自強……
我是一個詩人，更是詩仙李白的後裔。我知道，任何一種美酒，都有自己存在的社會價值。溫河大王不苟言笑，不善歌舞，他只是靜靜地或站或臥，更多的時候是滿滿的輝映在你的酒杯裡……
飲盡一杯溫河大王，他就迅速融化在我的血液裡，他讓每個享用的人全身散發出超凡脫俗的王者骨氣！溫河大王啊，你身上充滿了豪氣和熱情，就像沂蒙大地上開滿的洋槐花，始終漾溢在家鄉人的心裡……
啊！春天來了！溫河大王，讓我再一次斟滿你，如同把鍾羅山沂蒙山泰山都端在掌心裡；讓我千萬次品味你，就會把溫涼河沂河黃河都緊緊擁抱在我火熱的懷抱裡…
二. 最美是那紅燈籠
朋友，其實你不用尋找！當你走進八百里沂蒙山的村村寨寨，當你漫步在一碧萬頃的沂河兩岸的都市鄉村，那一盞兩盞千盞萬盞“溫河大王”紅燈籠一定會率先映入你的眼簾，隨之飄來的溫河美酒的芳香也一定會迅速佔領你的心靈……
秋天一過，雪花一飄，年味就漸漸濃了。“溫河大王”紅燈籠在城市的大街小巷，在老家的戶外門口，便形成一條紅色的河流，在春風的舞動下，她躍動飄逸，那滿河的酒香就呼啦啦香透兩岸，就飄進了沂蒙人純樸善良的心中！
遲歸的遊子看到她就如同看到了家，想起她便想到了日夜思念的親人。不管有沒有雪花寒風，它都在門口等候、召喚、照耀，如同年邁慈祥的母親在把兒子苦苦期盼……
春聯一貼，鞭炮一響，“溫河大王”紅燈籠便點亮了詩意的光芒和溫暖，她攜帶著吉祥和溫婉，把家鄉的山山水水襯托得迷人而又生動！
這火紅的燈籠出自沂蒙工匠靈巧的雙手，把竹篾與紅綢布搭配在一起，用細鐵絲扎得堅實牢固，裹著遍體酒香滿身喜慶，送給父老鄉親們一個紅彤彤的萬家團圓和心想事成！
在卞府雅園，她是我家的明燈和眼睛，除夕之夜她把春節晚會映襯的更加喜慶；歷經春夏秋冬，這紅紅的燈籠又掬捧起濃濃的溫河酒香，為我家帶來繚繞不盡的年味和春風……
今夜，此刻，鄉親們又把“溫河大王”紅燈籠高高點亮，又把家鄉的夜晚照射得透亮通紅；啊！這是隻有八百里沂蒙山才獨有的靚麗風景 ！
啊，溫河大王！在你火紅燈籠的照耀下，循著你醇厚綿甜的酒香，我找到了回家的路，我也終將把你託在頭頂，找到一個遊子綿延不絕的心之歷程！
三、 風雨兼程家鄉酒
懷揣著濃濃的思念迴歸故里，家鄉的酒味愈來愈濃了……在親朋鄰里家品飲著你的甘醇——————溫河美酒，我就象個哭鬧的嬰孩，彷彿得到母乳的滋養，又象是久旱的黃土地，得到一場酣暢淋漓的甘霖……
溫河美酒啊，是你托起我男兒的夢想！無論走到哪裡，我的思緒都圍繞著你飛揚，我的足跡處處都烙印著你的芳香……
當年，我離開老家外出闖蕩時，喝了一輩子溫河散酒的爹說:帶上這壺溫河老酒，混不出個名堂，你別回頭！ 給爹燙了多少年溫河散酒的娘說:帶上這壺溫河老酒，兒行千里母不憂……就這樣，帶著爹孃的希望，我踏上了外出打拼的征程。
每一次整天的加班工作，每一次不眠的挑燈夜戰，溫河美酒————你都給了我無畏和力量，每一次招待客戶，每一場員工聚會，都讓我變得體面而又榮光……
每一次遇到困難，每一次迷茫彷徨，喝一口溫河美酒，彷彿看到了爹孃那渴望的眼神和飽經風霜的臉龐……每每這時，我就能聽到風兒輕聲吟唱:我是溫河王，聞香則識途，能把你的思念捎回老家；雨兒細語叮嚀∶我是溫河王，巡味則潤土，會把你的祝福種進土壤……
不知不覺中，在外闖蕩二十餘年，曾多少次抬頭望明月，又多少回低頭思故鄉？有你——家鄉的溫河美酒一直陪伴在我的身旁，我彷彿看到了爹孃那期盼的目光……啊，故鄉！我不知怎樣才能表白出我內心的衷腸……
溫河美酒，你是一首扣人心扉的詩篇，讓我愛不釋手、孜孜不倦，我無時無刻不穿行在你的美麗詩裡行！
溫河美酒，你是一幅優美典雅的畫卷，讓我樂此不疲、徹夜難眠，我的思緒時刻都能飛進你的藝術殿堂！
溫河大王，你是和煦的陽光，我就是一絲白雲——輕拂過你的臉頰，只要感受到你的熱烈，我就飄飄欲仙、溫暖心房！
青瓷紅瓷，你是一條清澈小溪，我就是一片落葉——暢遊在你的水聲裡，只要能聽到你潺潺歌唱，我樂意化石成漿……
山高路遙遠，歲月釀真情。 我愛你啊，溫河美酒！豪飲你千年的甘露，我變成了一隻風箏翱翔藍天。可是不論我飛得多高、多遠，放飛風箏的人是你——我的親人，我的故鄉！
“
市場回暖 白酒企業都扯起了“瘦身”大旗
經過多年的戰略調整，目前白酒企業的主品牌多半已形成了覆蓋高中低檔價格體系的產品結構，保留體系龐雜的系列酒意義不大。
瘦身成了白酒企業今年的重頭戲。
11月初，瀘州老窖披露的2018年發展規劃中，再次強調對傳統板塊品牌進行清理，現階段不再進行傳統產品開發，對產品條碼數量做減法。再往前推，是茅臺9月份發佈新版《品牌管理辦法》，總結今年上半年來的品牌瘦身成果，由原來的214個品牌2389款產品減少到59個品牌406款產品，並要求各品牌在2017年12月31日前必須將庫存及包裝材料全部消化處理。五糧液也在今年對子品牌進行清理，18個下屬品牌將退出市場。
不止是高端白酒，中高端白酒也在今年加大了瘦身力度。陝西西鳳酒3月宣佈將旗下200餘個子品牌縮減10%，同月郎酒也將五大事業部縮減為紅花郎、小郎酒、郎牌特曲三個，原新郎酒和郎牌原漿事業部與郎牌特曲事業部合併，不復存在。
強力瘦身的背後，與整個白酒行業的復甦關聯密切。
在白酒行業增速放緩的發展低迷期，企業及其子公司大量開發掛在主品牌名號下的系列酒，佈局低端白酒市場，給彼時的銷售帶來了不小的增長。但當這些低端酒越來越雜亂且無序競爭時，便對主品牌產生了影響。五糧液的一些低價系列酒，曾在電視購物裡宣傳自己與五糧液採用同樣的生產線和發酵窖池發酵，影響了五糧液的品牌形象，及消費者對它的心理價位。
今年白酒行業市場回暖，白酒消費的升級和經濟的增長，讓推單品，提升品牌價值成為關鍵。削減品質不佳、銷售疲軟的品牌，一方面能統一品牌形象，同時也能把資源集中到主推產品上。在今年的亞布力論壇2017年年會管理論壇上，瀘州老窖就表示，由於品牌瘦身和內部體系建設方面的成功改革，公司效率已在2014年基礎上提升了三到五成，未來五年老窖的產能和效率有望在現有基礎上再完成五成左右的增長。
此外，經過多年的戰略調整，目前白酒企業的主品牌多半已形成了覆蓋高中低檔價格體系的產品結構，保留體系龐雜的系列酒意義不大。以瀘州老窖為例，旗下便有500元以上的國窖1573，200-300的百年瀘州老窖窖齡酒和50-130元的瀘州老窖頭曲等，產品佈局完整。
削減品牌的同時，對有潛力的產品和市場，白酒企業也在加大扶持力度。
這個月，茅臺就推出了悠蜜藍莓酒的新品禮盒裝，這款由隸屬茅臺集團的貴州茅臺生態農業銷售有限責任公司開發的果酒，被視為茅臺年輕化的希望；瀘州老窖也在2018年計劃中提出，要對養生、年輕化市場進行創新開拓及佈局；五糧液則要在優化結構的基礎上，重點發展一批10億級以上的大單品。
實際上，白酒企業做品牌清理並不是今年的新鮮事。從2001年起，就有企業開始清理品牌，斷斷續續持續到今天，瘦身依舊未完成，甚至還出現不斷清理又爆發的怪圈。白酒行業專家肖竹青表示，一些名酒企出現反覆清理又爆發的情況，一方面是因為系列酒的開發有大關係戶的因素存在，二是酒企為了衝業績而不斷削減又添加子品牌。從可持續發展角度來講，酒企應該犧牲眼前利益，著眼未來利益。
大咖薦酒
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