這段時間在智能手機領域，最火的無疑是小米了！
從一碗小米粥開始創業神話，短短八年不僅讓小米手機成為赤手可熱的手機品牌，而且順利在香港聯合交易所上市，總市值4500億元。
更重要的是，雷軍還宣稱要讓上市就買小米股票的投資者賺一倍，不禁讓國內的眾多“韭菜”淚流滿面。
但不可否認的是，無論是在國內市場還是國際市場，小米都被華為緊緊的壓著，喘不過氣來。
在國內市場，華為的市場佔有率為21.6%，牢牢佔據第一的位置；在國際市場上，華為手機的市場佔有率已經穩居前三接近第二，並且在西班牙、意大利等西方主要經濟體成為銷量第一的手機品牌。
截至7月18日，華為手機宣佈今年出貨量已經突破一億部，距離全年的兩億部的目標，又近了一步。
不禁要問，與一季度智能手機出貨量下滑截然不同，華為手機卻越賣越好，背後的邏輯究竟是什麼？
文化決定企業的精神，影響企業大腦！
一直以來，儘管華為一再矢口否認，但是外界對其文化的評價，都是眾口一詞，那就是：狼文化！
何為狼文化？
首先是敏銳的嗅覺，包括對危機的嗅覺和機會的嗅覺。優秀的人不可怕，可怕的是人家在優秀的同時，始終具有憂患意識，居安思危。華為就是如此，一直以來，創始人任正非一直強調，不要飄飄然，要有危機感，要用靈敏的嗅覺在危機還未到來的時候就做出預判，通過不斷的突破求得企業的發展之道。
另一面，所謂“狼走千里吃肉，狗走千里吃屎”，在機會面前，只有努力充滿飢餓感，才能成功的咬到肉，等待將失去一切。
其次是堅決服從。這點在華為的文化中體現的特別深刻，想必大家還記得2017年的時候，一位剛從北大畢業的大學生，在入職華為不久後寫了一篇洋洋灑灑“萬言書”，遞交到了任正非的辦公室。結果得到的批示是：
這就是狼文化的體現，一隻初出茅廬的小狼要給狼頭立規矩、提戰略建議，華為講究的是服從，一個剛來公司不久的新人，就想著指點公司戰略規劃，如果留下，你能指望他服從他的上級領導嗎？
再者是拼搏精神。華為的加班文化就不用贅述了，高工資高福利的同時，要求的是愛崗如家的付出精神。這也是狼文化的體現，作為一個團隊，不僅要團結，而且要求群體中的每一位必須要付出，要勤奮，要捨棄，保持每天都在奔跑的姿態。
華為身上具備的這種優秀文化，自然而然會植入到華為手機當中去。不可否認的是，儘管文化在公司發展中起到的不是直接作用，但說到底，企業終究是人的企業。
核心技術，華為手機鳳凰涅槃的關鍵因素
對於華為來說，一直以來在研發的投入上都是不遺餘力的，在手機上自然也是如此。據華為消費者業務CEO餘承東透露，2017年華為手機的研發投入是10.4億歐元，摺合人民幣約為80.83億元，佔手機營業收入的比重約在4%左右。
儘管這個數字可能跟大家的預期有出入，但注意，這只是手機研發的投入，今年因中興被制裁受到廣泛關注的芯片，並未計算在內。
沒錯，就是由華為投資成立於2004年的海思半導體有限公司，我們現在熟知的麒麟芯片，就是海思的傑出作品。
當然，如果只是把海思與麒麟芯片等同起來，那就他錯特錯了。因為海思不僅做手機芯片，而且像移動通訊芯片、傳輸網絡設備芯片、家庭數字設備芯片，統統都有涉及。
保守估計，華為為海思十多年投入的研發成本，高達千億人民幣！而芯片作為手機的大腦，毫無疑問為近些年華為手機的異軍突起，提供了最核心的技術支持。
品牌驅動，搶佔高端市場成就了華為
2011年，在小米模式的影響下，各大手機品牌紛紛推出低價手機搶佔智能手機市場，華為也不例外。但真正讓華為手機形象發生翻天覆地變化的，是進軍高端手機領域。
2014年華為發佈Mate7，首次推出3000元以上的機型，作為一款追求高價格和性能差異化的新款手機，華為開啟了大膽的轉型之路，結果證明，賭對了！
不僅大獲好評，實現了口碑和銷量的雙豐收，更重要的是，華為手機實現了從跟隨者到引領者的轉變，正式開啟了品牌之路。
2013年底，華為推出的“榮耀”品牌，正式打響雙品牌戰略。以Mate系列為例，主打高端商務風格；以P系列為例，在不失高端風格的同時，針對年輕人的偏好主打時尚和拍照差異化；以Nova系列為例，主打中端機型，以顏值和拍照功能為特色，以線下市場為主。
作為傳統為運營商定製的G系列/麥芒系列低端手機，同樣也不失競爭力和市場空間。而榮耀系列和榮耀V系列則更加明確，以年輕、時尚、性價比為切入點，不僅性能出色，而且顏值同樣出彩。
按照餘承東的話，當初的華為忍著劇痛，砍掉90%的手機品牌，只為市場細分和品牌形象，做專而精的事情。這也是當下的華為手機的斬決，每年推出的手機品牌不過數款，卻能款款引爆市場。
靠的就是品牌驅動！
線下渠道為主，線上為輔的營銷模式
一直以來，華為手機都是靠技術和品牌驅動發展壯大，而不是營銷。
但是，這也不意味著華為不需要營銷！
華為進入手機領域的時間很早，可以追述至2003年，但真正被作為一個核心的業務部門被重視起來，是在2013年之後。
那一年，作為當時中國智能手機的引領者小米手機的銷量已經達到了1870萬臺；那一年，華為P6手機在倫敦發佈，不僅獲得了很好的口碑，而且銷量也大超預期。
也就是說，儘管華為手機起步早，但實際上在此之前一直扮演的是追趕者的角色！
那這段時間，華為手機主要都是怎麼銷售的？
答案是：主打運營商渠道！
眾所周知，華為是一家通訊科技公司，為了更好的服務通訊商，華為成立了手機業務部，於是那些年我們經常看到，某電信運營商推出充值話費送手機的套餐，很多都是華為手機。
當然，那時候的華為，主要還是以低端貼牌機為主。但不可否認的是，在這一時期華為對國內手機行業的探索積累的經驗，對後面的成長和蛻變有著深刻的影響。
真正的改變，是從2013年開始。
華為建立了以線下銷售渠道為主，線上渠道為輔的銷售方式。線上就不同說了，除了華為商城之外，還有就是京東、天貓等平臺旗艦店；線下包括運營商渠道在內，與各種核心零售渠道一道建立起來了華為手機的銷售網絡。
2016年，華為啟動了“千縣計劃”佈局線下渠道，即建成覆蓋全國1000個縣城的實體店網絡，將縣級體驗店提升至1800家。
也就是說，幾乎在中國任何一個縣城，就能體驗店買到華為手機！
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