姜桐导师
首席投资官评论员门宁：
许多优秀的创业者做出了好的产品，客户很满意，但打动不了投资人，融不来钱，为什么？
因为投资者的目的是赚钱，不是让客户满意。
1、我就是乐视手机的用户，我非常喜欢用乐视手机。因为乐视手机性价比最高，同样的配置比华为便宜1000，比小米便宜500，乐视绝对是亏本在卖的。但是作为投资人，会喜欢赔本卖产品给客户的公司吗？肯定不会！
2、ofo、摩拜也都是很好的模式，解决了最后一公里的问题，几乎每个城市都是小黄车小橙车占领了，用户有千万甚至上亿人。客户很喜欢啊，但是投资者会喜欢吗？这个东西不知道怎么赚钱呀。今年这么多家共享单车倒闭，亏得不还是投资者的钱吗。
3、你的模式很好，产品很好，但是壁垒不够，容易被模仿。还拿共享单车为例，摩拜能做，ofo能做，小蓝、小绿、小红都能做。摩拜和ofo背后有腾讯阿里，有烧不完的钱，其他单车怎么和他们竞争？
所以呀，不单单是要有好的产品，还要有足够的壁垒和好的盈利模式，否则投资者怎么敢给你投资。
首席投资官
我们先看看刚刚把小米做上市的雷军对融资是怎么建议的。
雷军的建议比较简单直接：留足账面上的钱，让自己保持不缺钱的状态。让公司留足够资金流，面对投行时才不会过于窘迫，也不怕投资方各种谈条件，自己拥有更多主动权。
这个建议的背后意思是：尽快让公司有能力盈利，有足够盈利的公司会受到资本市场的青睐，资本市场把钱投进来也会更有安全感。资本的本性就是逐利，一笔投资能够带来回报是投资者最为重视的结果。
源引51信用卡创始人孙海涛所著文章《13年融资血泪史，教互联网创业者如何融大钱》中的11条融资干货：
自然流量的VC转化率最高、任何机构投资决策都是极度主观的、产品是最好的PPT、临门一脚的方法就是创造竞争、打钱快的投资人不会差、当心傲慢的巨头投资人、每个投资人共同的谎言、好的投资人就是最好的风水、估值肯定不是越高越好、融资721黄金分配定律、融资是个体力活也是运气活。
孙海涛还在接受 商业人物 采访中提到：在与自己成交的30多个股东中，有一半是自己找上门或者朋友顺便介绍的，与自己主动敲门或者FA生拉硬扯见的投资人相比，这种投资人流量质量最高。
想融到更多钱，创业者需要思考如何打磨出足够优秀的产品，也要思考自身企业如何拥有足够的盈利能力，同时确保账面资金充足，再考虑融资往往就是水到渠成的事情了。
媒体训练营
许多优秀的创业者做出了好的产品，客户很满意，市场很满意，但却总是打动不了投资人。为什么？
90%是因为缺少一份好的“产品手册”——商业计划书。
下面这个商业计划书的模版来自国内知名的风投机构——红杉资本，投资企业包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、豆瓣网、高德软件、博纳影视、匹克等大型企业。
红杉这个BP模版简洁明了，逻辑清晰，结构合理，非常易于创业者学习和使用。
红杉资本：商业计划书模版
一个商业计划书包含的内容：
1 公司目标
2 问题
3 解决方案
4 时机
5 市场份额
6 竞争情况
7 产品
8 商业模型
9 团队
10 资本
一、目标
公司为什么存在？你们的愿景是什么？
二、用户痛点
清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效。
三、解决方案
讲解你的产品和功能，注意下面3个点：
一图胜千言——截屏会很有效；
避免流行词和行话——叙述要清晰；
准备好产品演示文档，以备路演需求。
四、为什么选择这个时机
展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。
五、市场潜力（份额）
证明存在很大且有价值的市场机会。关键问题：你是如何看待这块市场？
六、竞争力
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你和他们相比，你有哪些竞争力和核心优势。
七、产品
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等；
表明你产品的从0到1的发展路径。
八、商业模式
你赚钱的策略或者说项目是怎么赚钱的。
写出贵公司的商业模式，包括盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表等。
九、团队
展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。
展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo；
展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。
十、财务
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？
财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。
在商业计划书中，需要列出以下财务内容——
1 损溢表
2 资产负债表
3 现金流量表
4 资产构成
5 交易
6 融资计划
姜桐导师
也不一定投资人买帐就是好的。最行业模式永远是不需要投资人的。大家不停的融资创业说到底只是退而求其次的一件事。
创业融资也是市场行为。其实最直接的因素不取决于你的产品。而是取决于投资之后是否可以赚钱退出。而这一点是大多数创业者无法表现出来的。最后愿意在创业者需要资金的这个时机来投资的。那肯定是非常少数的人了。
话说回来，融到资就是成功？那乐视，小蓝单车的案例都摆在那呢……
狮子都是孤军奋战
你以为有好的产品就能够打动投资人，然后获得一大笔融资，然后走上人生巅峰？naive！！小蓝单车bluegogo可作前车之鉴。被誉为最好骑的共享单车的bluegogo却因为资金链断裂而不得不宣布无法继续提供服务，bluegogo还因此欠了供应商一大笔钱。所以，能不能融资并不只是看产品，更重要的是你的BP能不能打动投资人，徐小平都说啦，他会不会投钱给一个人，有时候就看那个人能不能让他头脑发热。
那么问题来了，什么样的商业计划书能够打动投资人呢？来看看顶级风投红杉资本给出的模板吧。
封面
商业计划书要有过硬的骨架来支撑，什么构成BP的骨架呢？公司目标、问题、解决方案、时机、市场份额、竞争情况、产品、商业模型、团队和资本是BP必不可少的骨架。有了骨架，就要往里面填充“血肉”了，让BP“活”起来。
公司目标要明确公司为什么存在？你们的愿景是什么？
清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效。
解决方案
讲解产品和功能时，要注意下面3个点：一图胜千言——截屏会很有效；避免流行词和行话——叙述要清晰；准备好产品演示文档，以备路演需求。
时机
展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。
市场潜力
证明存在很大且有价值的市场机会。重点阐述你是如何看待这块市场？
竞争力
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？相比之下，你有哪些竞争力和核心优势。
产品
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足客户需求？
商业模式
说出你的赚钱策略或者说项目是怎么赚钱的。
✦从盈利模型、定价、平均的客群数量/生命周期、销售和分销渠道、客户/潜在客户列表等方面阐述你的商业模式。
团队
展示团队成员和项目相关的职业背景或经验，名校就读经历也是加分项，重点突出团队和项目的能力匹配度。
资本
预测未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？
按照这12页商业计划书的模式来做你的BP是不是思路清晰很多？Z博士认为，商业计划书最重要的一点是能打动投资人，而打动投资人的关键是逻辑清晰并且突出亮点（有项目写商业计划书找z博士：zboshi007）！毕竟投资人都是些大人物，什么样的场面没去过？人家可是身经百战，见得多了。创业者切忌仗着自己的idea好就想搞个大新闻，最后恐怕即使产品idea再好也拿不到融资。
融资商业计划书
为何我们创业就一定要去想着别人来投资自己，为何我们真正好的项目自己不能盈利来支撑自己的发展！投资真的是我们80后创业者真正最需要的么？看清楚自己的位置，努力做好自己和自己手里的事情才是正事儿，现在的创业者来不来就是吸引投资，来不来就想纳斯达克上市！闲着没事儿不如多想想怎么让项目赚钱，你多赚一分就少差一分，踏实才有未来，融资，投资都是虚无缥缈的东西！
天路骑兵
我现在也在创业，我的项目很多功能和模式是前无古人，来者也会有一些门槛。我们自己投入300多万，打磨了一年多，也找过三四个投资者，给我的感觉是1、投资者很不尊重创业团队，喜欢插手运营和产品导向。2、说的时候豪爽大方，给钱缺慢慢吞吞。3、觉得你拿给他的产品本来就应该是已经很完美的，有任何瑕疵或未完善就打退堂鼓。所以我现在也懒得找投资了，啰嗦一大堆也不知道到底成还是不成。其实成不成你给一个准信，不要让创业者在这上面耽误时间。创业者的时间更多的应该放在自己的产品上，整天想着融资，就啥事也不用做了。
中国之音kitwong
好生意和好模式未必一样，很多时候赚钱的生意投资人不一定投，而明摆着赔钱的买卖投资人蜂拥而至，这是由投资机构的游戏规则决定的。投资人花的不是自己的钱而是募集来的钱，他们是靠投资回报赚取佣金盈利的，而基金的生命周期和退出机制决定了基金的退出方式不是直接赚市场的钱，而是赚接盘侠的钱，这个接盘侠可能是股民，可能是上市公司，也可能是巨头并购，基于此他们选择项目一定选盘子够大，泡泡够大，成长性够强的项目，哪怕这个项目是个骗局，只要接力棒能传下去就行了
箱子singing
客户群体范围有多大？市场需求有多大？盈利模式是否良好？如果都好，你不需要融资的，如果只是单凭几个人说产品好没有用的，市场说产品好，需求大，有盈利能力，投资人会找到你的！！！先别想着融资，你先做好你的！！！等你做好了，自然就有人找你了！！
文邵1
打铁还需自身硬，如果把融资当成主要目的，不考虑自己项目的赢利点，本身就是一种失误。一个项目就不能养活自己的存在，谁敢说好的产品，好的方案。比如我的项目，本身就是盈利的，不需要融资，就是最后真正融资，也无非是为了体现估值。
