微爱萍乡
近日，湖南上市公司益丰大药房连锁股份有限公司连续发布两个收购公告：
公告称全资子公司江西益丰与陈芝萍、皮翃、李雄以及江西天顺、江西简易康签署《重组收购框架协议》，陈芝萍、皮翃、李雄以及江西天顺、江西简易康以现金出资设立江西天顺大药房医药连锁有限公司（“新天顺”），标的公司共持有139家零售药店（其中82家门店具有医保资格）资产和业务，江西益丰以现金方式收购重组后的“新天顺”60%股权，交易价格为：40,200,000元。交易对方承诺标的资产2018年净利润不低于260万元。
公告称：益丰大药房连锁股份有限公司（以下简称“公司”） 与陈芝萍、皮翃、李雄及浏阳市天顺大药房连锁有限公司（以下简称“浏阳天顺”）签署《资产收购框架协议》，收购浏阳天顺所有及控制的43家门店的相关资产，相关资产包括但不限于“天顺”及其门店的经营场地租赁使用权、账面及实物固定资产（不包含房屋所有权、土地使用权和其他建筑物及车辆）、低值易耗品、现有门店装修、天顺品牌字号、会员信息、软件及43家门店经营及医保定点资质等有形或无形的经营性资产，转让价格为3,500万元。同时，以不超过950万元购买其存货。
天顺大药房在萍乡医药连锁企业中排行第二
这里详细记录了天顺大药房的创业故事
希望对大家有所启发
也希望这家医药连锁企业今后的路越走越好
江西药店圈的中国合伙人
这是一个连锁药店企业从无到有、从小到大的故事，这更是一个从2000年前后开始在药品零售行业摸爬滚打的“奋斗”故事，它像是一个缩影，浓缩了药店圈的“中国合伙人”的故事。
一直“被迫”的仨人
带着各种羁绊，陈芝萍、皮翃和李雄三人，从一间40平方米的小药店起家，逐步把企业发展扩大至拥有一百五十多家零售药店，一个药品批发公司和一个控股合作饮片厂。
（左一/李雄 右二/陈芝萍 右一/皮翃）
“被迫”离了
2006年初，还就职于江西萍乡某医药企业的陈芝萍最后一次向上级报告，总结汇报了公司的经营和资金状况，随后，陈芝萍、皮翃、李雄三人再次向公司提出离职的申请。
事实上早在2002年，连锁药店发展的黄金期，湖南老百姓大药房的平价模式横扫药品零售圈的时候，陈、皮、李三人就已经按捺不住创业的热情，向公司提出过一次请辞。
(左一/陈芝萍 右二/皮翃 右一/李雄）
当时，三个工资只有一千多块，而且都还拖家带口的男人四处借贷，硬是拼凑了45万创业启动金。之后，又花费了好几个月的时间在各个部门间周旋，困难地拿下药品经营许可证。紧接着，装修门店、陈列货架。临开业前，原公司终于答应调整了经营管理制度，劝归了他们仨，并且买下他们即将新开的门店。
“当时迫于一些压力、制度、感情等各方面的因素导致没有往下走。如果我们开店，把生意给抢了，原公司的经营就更困难了，这让还在老东家打工的人怎么办？”陈芝萍回顾那次创业经历时这样说道。
事实上，当时在这三个人的潜意识里，还是更为希望原公司的经营管理制度能够改善，让他们能够有所发挥，把老东家搞好，把一直在一起工作的兄弟们都带起来。除此之外，他们毕竟和老东家都有着超过十年的感情，在它岌岌可危的时候，谁也不愿意做那个最后的推手。
然而四年的回归，旧公司的经营制度始终没有太大的变化，这渐渐磨灭了他们三人对公司的希望。到2006年，公司经营不善所引发的财务危机，已经严重到危及员工的安置费用问题。面对这样的情况，企业回天乏术。
另外，随着当时的形势，如果再不出来发展，以后药店可能再也没有这样的发展机会了，于是三人最终只好选择了离职。
“被迫”创了
“老陈（陈芝萍）‘净身出户’，放弃了旧公司的职位和薪酬补偿。我和小李（李雄）还好些，每人获得了三万多的补偿。”皮翃回忆道。
从旧公司出来后，他们又“厚着脸皮”跟亲戚朋友借款，向银行贷款，最后筹集了100万启动资金。
然而自2000年连锁药店黄金发展元年开始，医药零售终端市场发生了巨大的变化。2003年前后，江西昌盛、湖南老百姓、志康、百姓等药房逐渐占领原本一片蓝海的萍乡市场。到2006年，萍乡的药店数量已达到一百多家，其中以江西昌盛的门店数为首，总量超过50家。
由于错过了最佳时机，三人的二次创业显得小心谨慎。他们选择先在当时最具人气的购物中心——洪城大厦里的超市内试水，开了一间40平方米左右、以非处方药为主营业务的小药店。
“这间试水的小药店投入了二十多万，和当时行业内动则三五十万的转让费相比，算是比较小投入。”李雄告诉记者。由于地段繁华、人流密集，加上模式新颖，无竞争对手，这间小店迅速盈利。
不过，由于整个萍乡市内，出名的超市也就这么一家，使得这种模式无法铺开复制。所以，这家小药店的成功试水，只是加强了他们对萍乡药品市场的信心，对药店之后的经营模式，不具备太大的借鉴意义。
当年7月，三人又收购了萍乡市金象大药房。“花了几十万的转让费，这样把金象大药房顶下来真的是背水一战，因为盘下这家店几乎用尽了我们所有的创业资金。”李雄回忆说。好在新门店争气，很快开始盈利，于是他们趁热打铁，同年十月一举拿下萍乡另外四间门店。
至此，江西天顺大药房基本成型，陈芝萍、皮翃和李雄分别担任董事长、总经理和副总经理。
“我们原本预计第一年的亏损额在30万左右，不过在创业的第一年，我们居然就实现了收支平衡。”李雄分析说，“2000年以后，药店私营化政策带来药店大爆发，我们创业的时间点虽然稍迟，但毕竟有十几二十年的专业经营经验。内行人做行内事，始终是要比其他药店更有优势的。”
（左/李雄 右/皮翃）
“被迫”扩了
随后三年，陈芝萍掌舵，皮翃和李雄分别负责对外、对内的事务，企业迅速成长，到2009年，在江西萍乡，天顺大药房基本与昌盛大药房并驾齐驱。
然而在那三年间，陈、皮、李三人却没有强烈成立连锁和对外扩张的欲望。
陈芝萍说：“老实讲，创业之初我没有所谓的鸿鹄之志。”增加的收入比不上去一间间门店里逛所带给他的自豪感，“把门店开在萍乡，我每天都可以到各个门店看看，挺好的。”药店就像他初次收到的工资一样，他要揣在怀里，一遍遍数才觉得踏实。
直到2009年，天顺还是以单体药店的形式存在，甚至连药店标示也仍未确定。如果不是老百姓、海王星辰等药店快速扩张，逐渐成为全国性连锁，并对区域药店形成强烈冲击，恐怕天顺还会舒适地躺在“安稳”这张暖床上。
“大型连锁的扩张入驻，在极短的时间内，把原本独占山头的区域药店挤兑出市场，这给了我当头一棒，我才意识到在别人都快速发展的时候，你停滞不前将面临的严重后果。”陈芝萍说。
于是，陈、皮、李立即重新制定发展规划。就在2009年，同时完成对批发企业江西顺峰药品营销有限公司的收购和购买下11亩厂房兴建总部两大动作。随后两年，企业像坐着火箭一般，先是完成15000平方米的总部投建。总部落成后，批发企业在2010年通过GSP认证，零售板块紧随其后在2011年正式成立连锁公司——江西天顺大药房连锁有限公司，同时，直营门店数量还突破了70家。
“被迫”壮了
而在天顺的发展历程中，2010~2011两年也恰恰是其破茧期。“太痛苦，无论对企业还是对个人，都太苦了。”皮翃说道，“资金前所未有的紧张，单总部的建设就投入了一千多万，另外还有收购批发企业、零售药店继续扩张、药品储备等方面资金。还好当时政府提供了500万的担保，之后又把建好的总部厂房抵押给银行贷了些款，才勉强解决了资金链的问题。”
李雄回想起那段时间，说每天脑子里想的都是“钱钱钱钱钱”，连晚上躺下了还一直在愁资金问题。
在备受资金和精神压力折磨的同时，由于门店数的急速膨胀，人才资源、运营管理的问题日益凸显。“其实在企业发展到50家门店的时候，人才、营运的问题就已经开始出现。”皮翃说，“只是因为当时扩张步伐慢，在一定程度上缓和了这些矛盾。”而在迅猛的扩张计划中，所有的矛盾都被激化放大了。
在此情况下，企业是否应该放弃发展，停下来先解决出现的问题？三个人探讨了很久，找不到答案。于是，他们从国外请来了专业的管理团队，得到的答案是：别停下来，一停下来，机会就没了。
三个人一致认同了这一观点，“没办法了，这个企业你把它推动了，就要跟着它的运转，只能闭眼咬牙，顶上去。”皮翃如是说。
那段时间，李雄失眠了，皮翃也失眠了，不过他们没有告诉彼此，不想增加对方的压力。而陈芝萍有没有失眠无从得知，即使到了今日，记者问及当时的情况，他也只是淡淡地说：“问题是有遇到，不过很快就解决了，银行很支持，很快就给我们放贷。”似乎这一路走来都很顺利，没有什么压力。
不过，在采访过程中，陈芝萍、皮翃、李雄都不约而同地发出身不由己地感慨：当企业大到一定的程度之后，就不是你个人的了，它的命运也不是你说了算。
用陈芝萍的话讲：“他们信任你才跟着你过来，你企业没做好不就辜负了别人的信任？”
带着这些羁绊，才迫使陈芝萍、皮翃和李雄，把天顺从一间40平方米的小药店起家，做到如今拥有一百五十多家零售门店，一个批发公司和一个饮片厂的规模。
为什么和另外俩个？
采访陈芝萍、皮翃和李雄是独立分开三天完成的，但是他们却分享了很多共同的瞬间和回忆。而且，三人还像预先商量好似的，这样只字不差地形容彼此的感情：不是亲兄弟，胜似亲兄弟。
相处越久就越觉得他靠谱
1992年盛夏刚过，李雄带着一身行李来到省会南昌求学。皮翃比李雄高一届，他在新生登记处接到李雄后，一把扛起行李，领着李雄往宿舍走，一路上还热心地向这位新到的师弟介绍学校的情况。进到宿舍，皮翃指着宿舍里唯一一张被整理干净的床铺告诉李雄：“这是你的床位。”李雄对这一切十分惊讶。
（左/皮翃 右/李雄）
原来，皮翃提前从学校弄了张新生信息表，发现李雄跟他同样来自江西省上栗县，就提前帮他操办了一些入学的准备。李雄说：“在学生的时候，他（皮翃）就是个热心肠，很懂得为人着想，一下子就能和别人混熟。”
自然，皮翃和李雄很快就混成很熟的朋友。毕业之后，皮和李前后一年进入上栗同一家医药公司。“事实上我们是在工作岗位上才真正变成兄弟的。”李雄说。
九十年代期间，药品流通行业还未对民营开放，在公司里，认真干活的人和偷懒者所拿到的工资基本无异，于是企业里出现不少“敲钟人”。李雄的父亲也是上栗这家医药公司多年的老员工，所以李雄从小就泡在公司，这家公司是他成长过程中一个深刻的印记。
令李雄意外的，皮翃这位比他早一年正式成为医药公司职员的“新人前辈”对这家企业却有着强烈的责任感。“那段时间，我俩经常加班到晚上12点，跟这个人相处越久，就越能看到他的聪明、睿智与胸襟，也就越觉得他靠谱。”李雄如此评价皮翃。
这个董事长愿意年薪比总经理低
陈芝萍要比皮翃、李雄年长十几岁，在医药公司一直是俩人的上司，他俩都亲切的称他为“老陈”。
皮翃刚进公司两年，陈芝萍就把他从仓管员调去负责采购，“老陈肯放手，一有机会就让我们独挡一面。”皮翃说，“他就让你去做去闯，也不怕捅娄子，捅了就捅了，他总会及时出来指导。出了几次错后，工作也就慢慢顺了。”
李雄才刚在一间小店担任了一年店长，陈芝萍就决定把县公司当时业绩最高、有着十几名店员的大店店长扔给他当。“我当时肯定是有压力的，但骨子里觉得应该去做，而且我觉得我可以做好。”李雄回忆说。结果，李雄很快适应了店长工作，甚至进一步规范了药店的管理制度，将原本一百多万的销售业绩猛推到五百万。
对于这两件事，陈芝萍的态度颇有意思，他开玩笑说：“我就是让他们试试，没有想到他们就都干得不错，都真的是块料。”
然而，三人的友谊真正始于九十年代医药商业的内部承包。当时，陈芝萍带头搞起药店承包，拉上皮翃、李雄的父亲（后来李雄顶替了其父亲的位置）等共5人，开始自负盈亏经营。
（左/皮翃 右/陈芝萍）
谈及这段经历，皮翃说：“老陈不搞排资论辈，5人承包经营，利益均分，每人每月发500元工资，自己是领头人却从不多拿一分。这对当年参加工作不久，月工资仅有100余元的我影响很大，觉得跟这样的人干，对了。”
“老陈这位大哥没架子！承包药店的时候，每次来货，他带头就上，有时甚至光着膀子干。”皮翃说，“那个时候找搬运工一毛钱一件货，一车有一千件货左右，也就是搬运费一百多，有时候搬几车就省了好几百块。不过，更关键的是带头作用，他都这样干了，你有偷懒的念头都觉得丢人。”
“老陈有自己独特的人格魅力。他不是那种看重个人利益的人，后来我们合伙创业，他资金比我们多，又是带头的人，完全可以占大股，但是他主动提出平分股权，甚至表态以后如果不在工作岗位上，自己的股份占比还要再减少。”皮翃补充说，“你有没有见过哪个董事长愿意自己的年薪比总经理低的？老陈就是这样的。他看重的是工作能力，善于营造对发展有利的环境。”
图文：：微爱萍乡
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