文｜雲酒團隊
短短一個月內，在全國颳起“藍色旋風”的椰島酒業已經兩赴河南。
繼6月29日亮相在河南舉辦的“第二屆千商賦能大會”之後，椰島酒業在7月26日將在鄭州再次舉辦"大健康產業風口行業經銷商轉型招商會"。招商會雖還未舉行，經銷商的熱情卻早已遠超企業預期。據瞭解，原計劃200人的論壇，結果報名人數一路攀升，從200，到300，到400，到500，直至今天700+。
700位經銷商參加一場活動，對於舉辦方來說可謂是一個不小的挑戰。從一個側面說明椰島對河南酒商的吸引力。椰島酒業兩赴河南看中了什麼？中原酒商又相中了椰島酒業的什麼家底？
20年後，馬金全率椰島酒業發力河南
與很多河南省外企業以“外人”身份進軍河南市場不同，對於椰島酒業來講，河南具有別樣的意義：椰島酒業總裁馬金全曾在這裡奮鬥20年，雖然身為徽派職業經理人，但馬金全把自己的青春奉獻給了河南酒圈。
▲海南椰島酒業發展公司總裁兼銷售公司總經理 馬金全
據瞭解，馬金全他的大部分工作經歷都在河南，並創造了傲人業績。
馬金全對於河南市場的理解，無疑成為椰島酒業發力河南市場的重要利器。據瞭解，馬金全初入河南時，從拉板車送貨的業務員開始，一直幹到全面分管企業銷售的總經理，既對河南的各級經銷商、代理商、零售商有充分的瞭解，又對河南的酒類市場運作、流通格局具有豐富經驗。
對於發力河南市場來的椰島酒業來講，馬金全在這裡積累的近20年的行業資歷對於椰島酒業拓展河南市場具有先天優勢，也正是因此從初入河南開始，即得到了眾多渠道商的支持。
椰島酒業為何加碼河南市場？
眾所周知，河南市場是酒業“兵家必爭之地”，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名酒企業均在此佈局頗深，例如汾酒不僅將河南提高到省外第一大市場的高度，並且未來3年實現年銷售20億的規劃。
作為一個健康酒，椰島酒業“亮劍”這個白酒大省，除了馬金全在這裡擁有豐富的渠道資源和市場運作經歷這一“先天優勢”，還看中了河南什麼？
首先，河南有很強的健康酒需求。提起河南，很多人印象中都是喝白酒為主，實則不然，河南也是國內健康酒市場潛在需求最大的市場之一。一方面，河南培養了道家師祖老子和“醫聖”張仲景等大家，形成了河南消費者樸素的健康養生觀。
另一方面，河南也是國內的中醫藥大省、中藥材大省，共有中藥材資源2780多種，其中道地藥材達37種，佔全國總數的23%，而大健康產業也被河南省列為重點發展產業，也產生了不少健康酒、露酒生產企業，因此河南消費者對健康酒既有需求，又有深入的瞭解，自然對於攜“用製藥的標準造酒”優勢的椰島酒業來講，自然是一個絕佳的市場。
其次，河南是中東部最大的酒類市場，市場容量估算超過460億元，但河南市場開放性和包容性比較強，也正是因此吸引了眾多全國化品牌來河南掘金。對於河南省渠道商來講，無論是一線品牌，還是二線品牌，亦或是區域品牌都很容找到，河南市場已經陷入了白酒品牌競爭之中。
在這一背景下，健康酒成為渠道商豐富產品線的選擇，因此椰島酒業導入河南市場之後，既能滿足渠道商豐富產品組合的需求，又作為新品利潤空間更大，自然對渠道商的“誘惑”很大。
綜上，對於河南酒商來講，選擇椰島酒業是市場的現實需求，一方面是因為消費者對健康酒有現實需求，如果渠道商沒有健康酒品類，那麼只能錯失客戶，另一方面，渠道商自身也有豐富產品結構的現實需求，健康酒的引入對於提升運營業績具有重要意義。基於此，椰島酒業成為最佳選擇之一。
椰島憑什麼吸引河南酒商？
椰島始終秉承“用做藥的標準制酒”的理念，並且採用的制酒標準符合且嚴於國家標準。研發過程中，椰島不斷優化產品配方，提升產品品質，致力於打造對消費者有益的健康酒。椰島酒抓住了國內消費者對於健康的巨大內需，發展前景十分樂觀。
採用非物質文化異常釀泡技藝的椰島鹿龜酒，包含鹿茸、鹿骨膠、黃精等15位名貴中藥材，經過69道工序的調和，使得配方陰陽平衡，從而達到陰陽平補、雙向調節的保健功效。椰島海王酒於2017年正式推出，是椰島產品策略調整和產品創新的產物，也是繼椰島鹿龜酒之後另一款全力打造的核心單品。自上市以來，這款新品海王酒便在椰島的版圖中“戲份”極重。今年春糖期間，椰島共實現了2億以上的簽約總額，而椰島海王酒（150ml）貢獻了其中的絕大部分。
此外，椰島對待經銷商和消費者的真誠態度也是吸引河南商圈的重要原因。椰島尊重每一位經銷商，用充沛的熱情與豐厚的實力贏得經銷商信賴與理解，銷售團隊與經銷商零縫隙的溝通方式及時瞭解了營銷商需求並準確提供幫助。通過高頻次的消費者品鑑活動，椰島讓消費者熟悉掌握從看到，到品嚐，到了解，再到購買的各個環節，從消費者自身需求出發，打造新趨勢下真正對消費者有益的產品。
非物質文化遺產技藝加持下的技術力量讓椰島酒具備高品質，資產與品質這兩大硬實力便為椰島在河南的後續發展鋪路不少。再加上公司完整的生產鏈條、科學合理的運營模式和椰島團隊拼搏向上的精神，經銷商對於椰島在河南的落地十分期待。
備戰河南，椰島準備好了
根據戰略全國化，椰島酒業在市場佈局上提出了“面上佈局，點上突破”，與有意願合作的客戶進行聯合，讓強有力的客戶先走出來，這與改革開放時我國經濟發展“先富帶動後富”的模式是類似的。
近幾年，椰島一直在積極尋找和探索新的商業模式。正所謂“新”，是因為從目前市場來看，健康酒行業沒有成熟的模式可以借鑑，但這也並不代表企業本身提出一種新的發展模式，而是在試錯中不斷總結經驗，從而複製經驗和擴張經驗，進行產品結構調整，走出一條適合椰島發展的道路，從而給行業佔位，細分健康產業市場。
椰島酒業總裁馬金全提出，椰島現在規劃了探索模式、固化模式、複製模式、擴張模式四個階段。馬金全認為所有企業的發展模式都會經歷探索、固化、複製三個階段，否則盲目進行擴大，企業是難以成功的，椰島酒業便在按照這個模式穩步向前。
企業發展的不同階段具有不同的發展規律。對此，椰島根據企業所處的不同模式，規劃了招商驅動、樣板驅動、動銷驅動、渠道利益驅動、品牌驅動五大驅動進行配合，有效利用市場拉力和推力不斷擴大市場。
據悉，椰島將加大企業培訓力度，進行深度總結和團隊磨合，加強合作伙伴的零距離溝通和無縫隙迎接。快就是慢，慢就是快，椰島酒業一直踏實務實的工作為未來超速發展和高速發展做出了充足的準備。
馬金全表示，堅持對行業進行深度的剖析，及時調整企業存在的不足，“四位一體”的決策、執行、監督和服務機構將打造椰島完整的生產關係鏈條，為接下來河南市場的開拓做出了充足的準備。
椰島再戰中原，你怎麼看？文末留言等你分享！
閱讀更多 雲酒 的文章
