原标题：欠发达地区传统企业转型的可贵样本 看承德如意酒业如何搭上“双创”快车
地处河北省东北部的经济欠发达地区承德，从事的又是延续几千年、传统的不能再传统的白酒酿造行业，可是承德市如意酒业有限公司却借助“互联网+”，通过创新思维，将企业打造成开放的创业平台，仅仅用4年时间，就完成了一系列不可思议的华丽转身，迈出了传统经济向分享经济转型的坚实步伐——
聚集在如意酒业平台上的小微组织（实体直营店铺）达10000余个，创客（创业者）达120万人，遍布除西藏以外的所有省、市、区；
跨国合作方涉及斯里兰卡、罗马尼亚、澳大利亚、印度尼西亚等多个一带一路沿线国家；
产品由过去的单一酒品延伸到饮料、米、面、油等日常生活用品。企业先后在上股交、贵阳众筹金融交易所成功挂牌。
作为承德市双滦区重点企业，承德市如意酒业有限公司于2017年被承德市双滦区政府授予“区长特殊贡献奖”荣誉。企业不仅大幅度提高了产品销售额，而且参与分享的百万创客中的大多数创客都获得了相当丰厚的收益。
承德市如意酒业有限公司的华丽蜕变，引发国内诸多顶级研究机构和权威部门的关注和肯定，曾先后被清华大学国家服务外包人力资源研究院企业转型课题组授予“大众创业示范基地”；被中国商业联合会授予“商业模式创新实践基地”；被国资委商饮发展中心授予“分享经济实践基地”；被消费日报“质量安全与行业联动创新发展高峰论坛”授予“创新模式”荣誉称号；被第十一届河北品牌节授予“2017年河北名片企业”。 新华网、人民网、中国经济网、消费网等百余家媒体进行过报道。
“两个讲话”，确定发展方向
承德市如意酒业有限公司是一家有着二十多年历史的白酒企业，作为地方品牌，企业发展算是比较平稳。
“但为什么长了二十年还是一棵小树？”公司董事长侯文青自问自答：“除了地处经济欠发达地区、交通不便等制约因素外，根本原因就是观念太陈旧了。在这个互联网时代，必须因应形势，转型升级，创新发展！”
那么，承德市如意酒业有限公司其转型以什么理论做支撑？创新的“新”又在哪里？
在传统经营模式下，企业与消费者之间的关系从购买产品以后而告终。而互联网背景下，双方的关系则是在购买产品那一刻开始。互联网时代衡量一个企业是否能够走的长久，关键在于企业与消费者之间的关系是一生一次，还是一生一世。那么如何能让消费者和企业一生一世在一起呢？传统的B2C2C模式（商家—渠道—顾客），是企业提供网络销售渠道，网店作为消费者，从平台上进货，顾客（终端消费者）购买后，由商家直接发货。但如意洲的创新B2C2C模式则是：第一、保留线下店铺，吸引顾客注册为消费商；第二、将传统模式下用于推广、广告及渠道建设等费用砍掉，让利给消费商。由于让利幅度大，加之无论是推荐新人或自己再次消费仍可分得红利，于是将消费商凝聚成了一生一世的客户；第三、开放企业平台，吸引消费商成为创客。这就是如意洲模式的转型理念和创新的新意之所在。
侯文青说，早在2014年之前，如意洲的管理者们就在探讨经营模式转型。但由于心里没底始终小步探索。直到李克强总理关于大众创业万众创新的号召和“支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来”的讲话发表后，才使得如意洲下定决心全面推动转型。尤其是习总书记在十八届五中全会上明确指出，“要充分尊重群众的首创精神，着眼于解放和发展生产力，放手支持群众大胆实践，大胆探索，大胆创新。”这个讲话，让如意洲的管理者和百万创客们更加坚定了创新发展的信念。
在此形势下，承德市如意酒业有限公司积极响应“大众创业、万众创新”的号召，进行了营销模式再造。通过这一改变，到2017年，企业销售收入突破10亿元，上缴税收超过1亿元，较转型前增长了100多倍。同时，帮助支持农村留守人员、残疾人、下岗人员等走上创业道路，为个人创业及家庭创业等提供了平台，真正让全民参与到了“创业”中来。
互联网+，插上发展“翅膀”
2016年9月，清华大学国家服务外包人力资源研究院企业转型课题组、中国商业联合会和承德市双滦区人民政府，组织专家学者在承德召开了“大众创业背景下的承德老酒如意洲模式研讨会”，对该模式予以充分肯定。
著名管理学家、清华企业转型升级课题组组长范庆骅认为：解读如意洲由传统经营模式向互联网时代转型的成功经验，首先要搞清楚什么是传统经济，什么是互联网经济，以及我们为什么要转型等一系列问题。
范庆骅说，打个比方：出租车就是传统的经济，网约车就是互联网经济。因为出租车的经营模式就是整天跑到马路上漫无目的转，乘客是谁不知道，碰到谁就是谁。但是网约车会知道我的客户是谁，我的客户需求是什么，我会专程为他服务提供个性化服务。
承德市如意酒业有限公司原本是一个传统的白酒企业，为什么在过去二十多年的发展历程中始终在小企业的圈子里徘徊不前，而转型不到四年就形成了一万多个小微生态圈（以实体店为中心的小微创客组织），凝聚了120余万创客，而且仍在呈不断上升的趋势？关键就在于如意州管理层果断地将企业由过去的“出租车运营模式”向“网约车运营模式”进行了根本性转型。
范庆骅指出，美国著名管理大师普拉哈拉德提出，在互联网时代，企业必须满足用户个性化的需求，才可以实现整体的用户价值，但是如果仅靠企业的自有资源实现不了这一点，因此资源必须依靠外部。如意酒业把所有消费者变成既可以是单纯的消费者，又可以做基于如意洲平台创业的创客，完美地实现了企业平台化、员工创客化、客户个性化的华丽转型。
范庆骅说：“如果说海尔、西安光机所等高新企业的转型，是打造精英人士的创业平台，那么，承德如意洲酒业则是真正意义上的大众创业、草根创业平台。因此，如意洲模式对于传统企业转型不仅具有样本意义，更具有借鉴意义。”
合理合法，奠定发展基础
当然，中国不缺乏改革者，更不缺乏整天不干事却指手划脚的人。改革之初，指责小岗村、指责深圳特区的人不在少数，但这些人最终被扫进了历史的垃圾堆。为了确保企业合法运营，早在转型之初如意酒业先后邀请了市场监管、司法等部门及法学界泰斗级专家反复论证，其结论均是“既不是传销，也不是直销，而是独创的如意洲模式，完全合理合法”。
法学专家胡伟楠指出，如意洲模式运用了市场倍增学的理论，但这一理论就是一个市场经营工具，如同菜刀，厨师用它做饭，坏人用它行凶。但不能说拿菜刀的人都是坏人。
如意州模式即如此。经论证，胡伟楠认为，如意州模式与传销模式在所销售的商品、加入方式、营销理念、利润分配体制、退货机制、营销管理、根本目的等方面存有本质区别。
对此，中国工商总局有关专家也给出了权威解释。
综上所述，承德如意洲模式完全符合习近平总书记“大胆实践，大胆探索，大胆创新”的指示精神和李克强总理“法无禁止皆可为”的讲话精神，更是对大众创业国家战略的最好实践，对于欠发达地区的传统产业如何转型升级，也极具样本意义和示范作用。
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