雷軍賣空調,董明珠賣手機,狹路相逢的他們誰能笑到最後?

“十億賭約”將至,雷軍與董明珠再次正面交鋒。

把小米做的風生水起的雷軍再次進入了空調領域,而這次卻是有備而來。在7月23日,小米旗下米家品牌推出米家互聯網空調,零售價1999元,公測價999.5元,公測首日,北上廣深等7大城市同時開售。

一般來說,1999元是小米手機的常用價格,999.5元的公測價更是吸引力十足。

談到小米造空調,並沒有做手機那麼順利,前兩次進入空調市場,都不算順利。

雷軍賣空調,董明珠賣手機,狹路相逢的他們誰能笑到最後?

2015年6月,小米聯合美的召開溝通會,正式發佈兩家聯合打造的i青春智能空調,美的負責製作和售後,小米負責智能技術支持,售價2999元。作為小米試水空調市場的首款產品,該空調除了在宣傳上有提到小米外,其他方面幾乎與普通美的空調無異,再加上售價並不便宜,很難吸引用戶買單。

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經過兩年以後,2017年8月,小米生態鏈企業智米科技舉辦發佈會,推出智米全直流變頻空調。新機為1.5匹分體式壁掛機,採用進口變頻壓縮機,售價4399元,號稱對標外企售價萬元級空調。

但是市場並不買賬,一向小米以性價比高著稱,不少用戶表示“超出預期的貴”,不能接受這個價格。

而小米這次上新空調有備而來,小米依然選擇從1.5匹機型入手,功能設計上,主打互聯網與智能,加入對米家App和小愛同學支持;定價策略上,1999元的零售價,屬於同檔次國產空調的偏低價格區間,999.5元的公測價更是爆炸性十足。

雷軍賣空調,董明珠賣手機,狹路相逢的他們誰能笑到最後?

可見,小米進軍空調已經做好充分的信心與格力,美的等傳統空調行業一決高下。

而小米想方設法進入空調市場的同時,格力也在積極推出自家手機產品。從2015年至今,格力已推出兩款手機,而且第3代機型也已現身工信部,預計今年下半年發佈。

董明珠從沒有掩飾過做手機的意圖,曾讓格力的員工每人都得用格力手機,並豪言“三年不用換”,“要賣1億部”,現實卻差強人意,結果只賣了20萬部,結果影響甚微。

格力為了賣手機使出了渾身解數,甚至強行讓內部員工自行消化手機,維修員工購買格力二代色界手機,一臺3200元, 兩年返利50%,2019年返800元,2020年返800元,該行為引發員工吐槽。

但是,格力方面回應稱,一定要購買格力手機的說法不準確。並沒有強迫的意思。

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但是兩家在不擅長的領域確實表現的差強人意,用賣手機的套路賣空調,雷聲夠響但似乎雨點不夠大;用賣空調的思維賣手機,產品有了,但似乎沒想明白用戶需要啥。站在旁觀者的角度,我們很難評論互相進入對方領域的二者孰優孰劣。

但社會需要變革,市場需要攪局者。也許小米的空調銷量不佳,不過它讓我們看到一種新思路;也許格力的手機設計依然跟不上潮流,但誰又敢斷言董明珠的手機夢一定不會實現?

所以,或許他們兩個為了10億賭約要在對方領域分一杯羹,誰能取得勝利,目前隨著小米的上市、已經見分曉,消費者會為誰家買單,現在還不得而知。


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