据动脉网互联网医疗研究院统计，在前两年智能硬件白热化的阶段，国内有关医疗健康领域的可穿戴设备大约才有148款，这与其他领域的智能硬件相比，数量实在是少的可怜，一部分是因为医疗领域的专业复杂度较高，从业者相对较少，另一部分是源于医疗行业本身对于安全性、谨慎性的高度重视，导致在很长一段时间里，这些智能医疗设备都还只能处于信息收集的初级阶段，后续的数据应用及诊断分析都无法通过医疗领域相关的资格认证。
而无法通过像CFDA一样的医疗相关产品认证，也就无法获得医院采购这条路的通行证，自然也会缺失用户以及一些医生的认可，毕竟脱离了传统行业的根本核心渠道，创新型产品想仅仅依靠to C的推广模式来创造收益，可能最终还是会偏离行业本身的需求，比如智能手环里面的健康数据没有经过CFDA认证，就算署名为“你的体检报告”也更像是一个娱乐化的应用。
目前人们对于健康状况都变得更加主动了解，虽然我们在追求更加简单便捷的就医方式，但从医疗健康领域出发，专业性的关注也是不容忽视的。在第317期在线i访谈，联动原素邀请到上海新窝CEO王添幸，来和大家一起探讨，一些小型智能化的医疗设备经历了怎样的行业深耕，才能实现专业医疗级家庭智能健康监护，以及在此基础上还能给医疗行业的未来发展带来怎样颠覆性创新？
联动原素：“新窝目前的核心技术和产品是哪些呢？”
王添幸：“新窝目前主要核心业务是研发销售家用化,小型化，智能化医疗级设备，以及家庭健康管理平台。目前已经获得国家CFDA认证，世界首台壁挂式家庭智能健康监护终端（便携式尿液分析仪）以及相配套的尿液常规检测试纸耗材、新窝线上健康管理平台提供饮食、用药、健康内容、集合数据采集,家庭监护,线上医生健康问诊服务。”
联动原素：“家庭为主的话，是否要针对的客户群体是to C的呢？”
王添幸：“是的，目前产品设计上主要是to C，但同时也会有一些to B的项目，例如社区卫生中心定制化设计。”
联动原素：“能详细点介绍一下产品主要解决用户的哪些问题呢？”
王添幸：“我们目前主要客户群体是肾病、糖尿病、高血压综合症、痛风等各类慢病人群、以及家庭日常对健康监护需求的群体。社区基层医生，帮助用户对未知疾病提早预防，对已知疾病康复过程监护，为用户提供实时、精准数据反馈,配备可供在线咨询的专业医生，足不出户，解决健康问题，缓解用户由于医疗资源不足带来的生活压力，帮助社区基层医生完成随诊、复诊、协助跟踪患者病情历史性数据，以便调整治疗方案,优化临床经验，累计学术数据。”
联动原素：“to C、B这两者在具体的产品及服务模式实际适用时有哪些区别和相同之处吗？未来还会有怎样新的服务模式出现呢？”
王添幸：“to B端要考虑医生方便管理他的病人，例如一台设备需要管理不同患者健康数据档案，to C端主要考虑一个家庭成员的使用，数量较少，家庭注重用户体验，to B需要注重管理效率。
这两者本身就是一体，只不过是从两端出发，用户端和医生端，他们目的都是为了更好的做好健康管理。医生端为了更好的方便管理他的病人，用户端在平台上为了更好的获得医生提供健康服务。
联动原素：“您认为理想的健康管理模式是怎样的呢？”
王添幸：“用户在家足不出户，通过相应的智能医疗级小型健康采集设备采集数据，产生线性数据。连接到健康平台，找平台上专业性的医生会根据健康数据的变化，提供主动式的健康管理。目前我们在与一些社区医院、网络医院、高端民营诊所合作推出智能健康硬件+耗材+医疗健康服务捆绑服务模式，也是我们目前在尝试的服务模式。
联动原素：“尝试的服务模式能具体举个例子吗？”
王添幸：“我们目前在贵州一些社区医院正在合作，他们随诊会带上我们的设备,给相应的病人做指标采集，同时他们针对一些用户在发了C端产品，用户在家使用，持续测试产生的数据医生会及时在线上收到并提供健康追踪。”
联动原素：“在已有的各类产品当中，销量比较好的产品是哪些呢？或者您认为客户更愿意为怎样的产品和服务支付费用呢？”
王添幸：“我们目前医疗器械硬件在今年年初刚获取所有医疗器械证照，市场刚刚开始，我们在尝试的商业模式还在经过市场验证。未来将会拓展其它渠道例如健康地产、养老院、高端宾馆、家居建材商合作模式。针对不同渠道也会推出不同的服务模式，收费模式上主要会通过耗材和服务上进行收费。从我们目前市场获取的反馈，一些对健康意识管理较强经济条件较好的用户，还是有很高的健康管理需求。”
联动原素：“目前能够通过医疗器械证照的智能产品还不是很多，从您做产品的角度来看，有没有哪些技术，是智慧医疗产业发展中所必须的？在将技术融合到医疗领域中时，新窝是如何找到双方的契合点呢？”
王添幸：“是的，我们也是花了近3年的时间，医疗器械体系建设从零做起到取证时间周期难度非常大。必须要具备医疗级的对人健康体征数据采集监测传感器技术，并通过产品整合要达到简单易用的用户体验，利用WiFi、蓝牙、移动数据模块技术应用，让这些产品智能联网，数据采集上来后，快速响应的数据应用与服务转换是智慧医疗产业不可或缺的技术环节。
智慧医疗宗旨就是解决医疗资源匮乏，让用户更方便，更容易获得医疗健康资源服务。目前慢病增长，老龄化，医疗资源的匮乏，大部分疾病又是慢病，慢病只要及早治疗与预防，就可以大大减少患病几率，而医院所有医疗器械均是电子设备，随着互联网和物联网技术的发展，可以通过传感器和相应技术手段让用户更轻松获取健康体征数据，而获取体征数据最方便的就是在日常生活中，家庭环境以及就近社区。
在家庭数据采集中一定是要使用方便，样本易取,因而我们选择的切入点是通过对尿液样本的检测，大家都知道尿液是健康的晴雨表，尿液中也十几项能够反应人体状况的指标，并且非常方便获取，早晨起来第一件事就是“小便”，新窝便是利用目前的技术应用再发明，让用户在家里更方便快捷地管理自己的健康，防患未然。”
联动原素：“在所投入的技术中，成本消耗占比较大的是哪些呢？为什么？”
王添幸：“数据采集的算法研发、颠覆传统设备新场景新形态新应用的产品研究、医疗器械体系建设证照获取，投入成本都比较大。医疗器械本身是一个准入门槛较高的行业，在未取得相关证照之前不能产生关于产品任何商业活动，本身硬件制造和研发就是成本较高的行业，而我们的项目包含了智能硬件研发与生产、医疗器械体系建设、互联网平台建设都是投入成本最大的几个行业我们都占了，坏处是前期研发成本周期非常长，好处是一旦取得成功壁垒也将很高，好在我们已经过了最艰难的时刻。”
联动原素：“目前获得医疗领域的数据价值是如何体现呢？未来最终的数据价值会体现在哪些方面呢？”
王添幸：“我们目前是通过人的尿液中的指标数据来判断人的健康程度,如果持续检测就会产生线性数据，例如尿中的蛋白如果持续出现，就需要引起重视进一步诊断治疗，我们现在最常见的肾病患者，在患病早期，身体是没有异常感觉的，如果不通过专业设备检测，等到身体不适再去医院就已经很难治愈，所以为什么目前中国肾病患者达到1.2亿，不是医疗技术不发达，而是用户在得病之前自己根本没有感知。
医院能帮助患者疾病诊断、治疗和康复,目前即使医疗水平很发达，依然每年慢病、癌症发病几率还是在增加，医院能处理患者急病，产生的大都是点性数据，而人体每天都在发生着变化，只有日常生活中身体健康的线性数据才能更好的帮助用户提早预防疾病，也是国家倡导向治未病发展。
所以随着技术的发展以后更多的技术手段用于防病，家用化小型化医疗器械就是发展趋势，只有这样才能降低发病几率，如何防病务必需要像家用电器一样，简单易用的家庭健康数据采集设备，哪怕就是一个指标持续检测和跟踪一定会提早预防对应疾病发生，这就是现在和未来健康线性数据的价值。”
新窝的检验项目菜单
联动原素：“新窝现在有哪些战略合作伙伴呢？具体有哪些合作方式？在未来的发展规划中，我们还会构建怎样的合作关系呢？”
王添幸：“目前新窝和上市公司万孚生物科技、苏州第一制药、汤臣倍健、大姨妈、康康血压、春雨医生，社区诊所等企业不同领域资源互补都有战略合作。
例如万孚生物，苏州第一制药与我们一起研发相匹配的试剂耗材，大姨妈、康康血压数据互补提供相关联的线上线下渠道。春雨医生，贵阳部分社区诊所为我们提供线上线下医生服务。
在未来开发的新业务围绕健康数据采集，健康数据转换和健康数据服务消费三个维度，和我们目前和未来合作的企业与渠道，秉承互补、互惠、共赢的合作宗旨共同构建家庭健康服务生态。”
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