6月30日，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书。难道成立不足三年的电商企业真的要上市了吗？面对这个估值高达300亿美元的独角兽，为什么身边很多人并不知道拼多多到底是干什么呢？
似乎更加理解了什么叫市场庞大，什么叫占据1%的市场就可以成就一个伟大的公司。但很多人面对拼多多的成功，认为拼多多是逆时代发展的产物。因为主要电商都在拼着老命往消费升级的道路上赶。比如强调品牌、强调原产地、强调培养新消费需求。而拼多多还在用9.9包邮打天下，便宜、更便宜一直是拼多多的销售哲学。
拼多多会把各类夸张到让人难以置信的砍价、拼团价格放在首页。比如有9.9的小冰箱、9.9的平衡车被直接当成营销词。在如今这个讲究企业愿景的时代，这种营销让人想到的不仅是欺诈，而是非常的LOW。稍微有格调的企业不敢这么耍猴！但从拼多多的案例来看，用户只关心这个信息是不是真的，能不能实现。至于多复杂，难度多大并不是很重要。
拼多多会告诉用户，这些商品可以便宜很多哦！甚至可以不要钱的！想不想要！想要就来跟我学。于是各类商品砍价链接，各类拼团链接就在各个群中，以及七大姑八大姨的的微信中纷至沓来。拼多多的传播比病毒还要病毒，会因为利益而被传播到各个角落。
如果你对诱导用户传播的行为感到不屑，但别忘了淘宝当年的弹窗广告、外卖的分享红包。大家一开始都有诱导行为，没有真正干净的。是否骚扰用户不是拼多多决定的，而是它多大程度上满足大家的内心需求。
拼多多价格真能便宜吗？我们必须要了解它的底层逻辑。首先，它非常类似微商。彻底打掉广告商的盈利空间。由于模式的改变，中间商可以被直接抛弃，就是用户对厂家价格到底。最令人发指的就是追求极度的性价比。比如在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液，售价只有“蓝月亮”便宜一半左右。拼多多会赶赴这家工厂总部调研，采用盲测进行多轮试验，结论是“魅扬足以媲美蓝月亮”。类似的例子还有很多，拼多多的目标就是彻底打掉无价值的品牌溢价。
拼多多一直是电商领域中鄙视链的最底层。看看其主要目标人群，一直以家庭主妇为主。拼多多的画风就是各类柴米油盐酱醋茶的简单生活。其实消费升级并不是整体性的变动，而拼多多也谈不上什么消费降级。那些给我们分享拼团信息的亲戚，他们可能是真觉得便宜。而各种砍价的链接，也别太抱怨，这本来也是一种情感交流的方式。换一种心态就能释然。
拼多多可能并不在你我的世界中，但你我的认知也并非就能代表全世界。你对拼多多的上市怎么看？不妨留言处交流下。
閱讀更多 興元說 的文章
