东北往事之百年沧桑
利用样本通布局智能营销是移动互联网时代很多企业再做的。
目前施耐德、ABB、三菱电机、费森尤斯、富士通、徐工集团等近千家企业都已经在使用，具体可在网络搜索相关新闻，或登陆样本通官网查看相关案例。
以四个场景为例：
（1）官网、订阅号、小程序
企业可以将所有产品样本上传到样本通，同时同步到官网、订阅号小程序之上，具体效果见图片。便利于客户去阅读或者下载。
由于用户行为向移动终端迁移，企业产品样本利用微信做营销，分享通过社交机制、熟人背书迅速产生裂变，强化营销。
但传统制造业电子样本，无论是产品/售后视频乃至文档，容量都比较大，客户接收不便，并且几天后可能就过期失效了。
通过样本通向客户传递产品样本，可以将客户感兴趣的多个样本进行打包，生成二维码或者链接分享给客户，这样不会对客户网络环境有很大的需求，也完全不会出现分享内容失效的情况。
同时，针对通过样本通进行分享的内容，样本通后台可以统计，被分享人是否看了，看了多少次多少时间，每个样本停留的时间等多维度的数据，帮助分享人了解客户对哪个产品更感兴趣，便于后续跟进。
通常，企业会通过微信公众平台服务号、订阅号发布产品样本，希望更多客户去点击进行了解。
但是，通常产品样本在微信公众品平台只能以下载链接或截图的形式出现。不直观，不便利。
通过样本通，客户可以将产品样本以小程序卡片的形式嵌入公众号，便于客户获取。
（4）展会
传统制造业展会营销通常有两种方式，一种是赠送U盘，内含电子样本；一种是赠送纸质样本。但这两种方式成本都很高，且无法知悉辛苦准备的样本，是否被阅读了，还是客户转角便将样本丢弃。
使用样本通，在展会上可以针对想要对外展示的产品生成对应的二维码，客户现场扫描二维码即可得到相应的产品样本，同时像刚才所说，可以统计客户后续的行为等。通过设置电子表单，样本通可以设置用户在下载或阅读样本前，必须填写个人信息，也便于销售人员后续跟进销售线索。
一块板砖已被注册
如果你是传统企业，现在面临转型问题要切记主要三个问题和建议
第一、别把所有希望寄托于互联网：互联网能让你短时间获奖和爆发，但是成熟的供应端和产品才是你转型的根本
第二、移动互联网对于入行者，不要多想，那只是一个工具：之前老是有人和我说他们企业要做个App，做个公众号！以为这样生意就会好起来，放在那里运营也宣传，就是有空给朋友说说有这样东西，根本没有以此为核心真正扭转，不要怪时代，怪就怪自己
第三、把事情想简单，移动互联网其实并不高大上：我作为一个互联网人，并帮助很多企业实现转型深知。无论身处什么时代，你与客户之间的联系一定是交流和倾听。当你做好任何准来转型的时候一定要清晰并不厌其烦的告诉你的客户，你在升级。并在他们的反馈里面进行优化。当你的企业变成客户满意的经营模式时，那么无论身处那个时代，你都成功！
陈旭锟的广告说
变化不是很大。工业品营销属于B2B销售模式，组织对组织销售；本身产品技术含量高，销售周期长，涉及客户不同部门人员，更加重视销售人员面对面沟通交流和答疑，所以互联网时代对工业品营销的影响不是很大。
