冰激凌理論：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。又稱"瘦鵝理論"。
一個企業要想做大做強，就必須學會把握經濟不景氣時的機會。正因為經濟蕭條時大多數人都偃旗息鼓了，所以這反而正是探索機會的理想時機，當經濟再度復甦的時候，敢於把握冷門機遇的企業將能獲取比以往更多的機會。——臺塑董事長王永慶
大多數行業都有淡旺季之分，美業也不例外，炎炎夏日往往就是美業人的淡季。每年到了夏季，高溫暴曬，眾多原因，都會導致顧客不願意進店消費，雖然正值夏天，但很多實體店面都會直接進入行業冬天。但冰激凌理論告訴我們，危機之中，有“危”險也有“機”會。關鍵在於你用什麼角度去看……
顧客不願意到店、顧客量減少、收入減少，可是房租、人員成本卻沒有減少！那麼夏季應該怎麼做才會讓顧客願意到店消費呢？或者說，有什麼方法可以解決美業淡季困境呢，今天給大家分享一些小招數，希望對大家有幫助。
一、強調暴曬天氣，推廣防曬產品
夏季是美業的傳統淡季，讓美業人很是發愁。但女人天性愛美，每到夏季，都會想到烈日當空容易曬黑，尤其是戶外遊玩更容易曬傷皮膚甚至出現曬斑，這對於愛美的女性來說相當於是致命的傷害。美業在這個季節應當考慮顧客的防曬問題，物理防曬（傘、帽子……）、防曬產品、防曬護理、包括曬後皮膚修復和保養，相信一定會受到女性顧客的青睞的。
二、營造避暑環境，提高服務質量
大家都知道夏日有三寶，西瓜，wifi，和空調，所以實體店面，可以在夏季為顧客準備各種避暑物品：冰鎮西瓜、冰粉涼糕、冰棍空調……並提供一些扇子，手搖電扇等促銷產品，同時對於進店顧客，做更殷勤的服務，加強與顧客溝通，提高服務質量。
三、加強客情維護，推廣夏日瘦身
每逢夏季，便是露肉肉的季節，夏天是裙子的天下，走在街頭你會發現各式各樣迷你短裙、飄逸長裙成了一道夏季獨有的風景線，而且今年特別流行短裝上衣，露出性感小肚臍。這樣的清涼裝扮對於稍微肉肉的女性而言是極大的誘惑，但也充滿了無奈。美容院這時可推出“夏日美麗計劃：減肥大作戰”活動，主要針對減肥的女性，為她們量身定做減肥瘦身服務。提供減肥食譜、減肥餐、減肥計劃也是蠻好的！
四、宣傳皮膚乾燥，推廣補水項目
夏季容易出汗，汗液的流失導致皮膚特別容易乾燥，加上很多女性夏季愛吹空調、風扇，這樣皮膚就更加乾燥。所以，這個時候如果不注意給皮膚補水保溼的話，極容易引起皮膚問題。門店可以多提供強效補水，面部補水護理服務。送一些補水面膜也是妥妥的。
五、凸顯裙裝尷尬，推廣脫毛美腿
夏天一來，裙子越穿越短，衣服越穿越薄，裸露在外的部位很多，體毛是個很尷尬的事情。脫毛自然就成了很多女性夏季美容的首要的任務，所以脫毛自然也就成為美業夏季最熱點的項目之一。燙個頭髮，順便脫個腿毛也是爽爽的！
另外，附贈一些，小小營銷招數，也許，可以讓你受益匪淺。
1,打折：這個我就不說了，應該都會吧
2,組合營銷：消費滿XXX元，贈送水上樂園票一張。（團購，或者合作，給水上樂園提供折扣券）
3,小禮品：進店消費即送：小風扇，趣味摺扇，團扇等
4,人數促銷：二人同行，一人免單；三人同行，全場五折；四人同行，加贈服務等
5,會員卡：夏日辦會員卡，送電子設備等
總而言之，酷熱的天氣，確實，顧客都不願意出門走動，所以商家們的生意漸漸冷清。這是困局，卻並不是死局，而當你熬過這個淡季，根據冰激凌理論，你會迎來店面屬於自己的商業春天。
不過說了那麼多，小編還是堅信一雙鞋不可能所有人都合腳，一條路也決定只能通到一個地方。
所以，您在美業實體點經營過程中，有什麼疑難問題，都可以與我們聯繫，我們一起商討，也許，我的經驗能夠幫助到你。
我是智享老師俊妮，資深美業人
關注智享老師，瞭解智享城市，我，期待著你的留言。
智享城市
同一個美業同一個夢想
線下二十年店面經營成功經驗，
助店面實現華麗轉身！
閱讀更多 智享頂尖商學院 的文章
