親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最簡單的一種免費商業模式，也比較適用於我們看得見的項目。
你究竟拿什麼免費?
這個東西會不會成為一個基礎服務?
通過免費能不能得到用戶?
在拿到用戶和免費的基礎上，有沒有機會做出新的增值服務?
增值服務的用戶願意付費嗎?
如果你能回答清楚這些問題，免費就是一個好的商業模式。當然你也不要因為只是盈利模式暫時不清晰，就去否定它整個的商業模式。
傳統行業可以在一個小地域劃分出一塊市場，再把它守住。但互聯網從一個網站到另一個網站，只需鼠標一點。所以如果在互聯網上不成規模，想守住一小塊市場份額根本不可能，要麼大成，要麼死掉。
所以互聯網上有一個現象：很多企業盈利模式特別明確，卻由於過早掙錢，反而不能做大。比如像馬化騰，當初也沒想清楚商業模式，當他擁有了幾億用戶以後，很多東西就豁然開朗了。
在免費模式的推動過程中，難免會有所誤傷，觸動一些傳統的利益。但在碰撞的過程中，你慢慢會明白什麼模式應該全免費，什麼模式應該半免費，什麼模式其實沒有必要免費。
舉一個攝影工作室“免費模式”的例子
這是一個真實的案例，我們話江湖社群有個做藝術寫真的老闆。這個工作室不大，前期投入大概20萬左右，剛開張他就做了一個免費拍照的活動，活動時間半個月，這段時間通過這個活動吸引了上千的客戶進店，也因此收取了30多萬的營業收入，具體是怎麼做到的呢?
首先當然是出免費活動內容，出海報做宣傳，這也涉及到一點裂變的技巧，以後有機會再做這方面的介紹。活動引流主要靠一個內容：活動期間免費領取價值1880元的寫真套餐，都知道這個東西主要花時間來完成，成本很小。
僅僅是這樣自然不行，只是通過免費模式把客戶引流進店，為了拍攝順利進行，客戶必須要交200元的押金，在最後取寫真集的時候退還，也是便於拍攝順利進行。這個也是能理解的，由於是免費的，避免到時候通知客戶有不來的情況，也是為了保證商家時間上的損失。按照之前排練好的話術跟進店客戶解釋，基本都是能夠理解的，因此大部分人都會交這個200塊。
對於一個剛開張的小小攝影工作來說，才剛開張半個月就能有30萬的押金，這非常不容易了。收了這麼多押金肯定是要還的，會虧嗎?重點來了。
安排客戶來拍照以後，有個升級套餐，不用另外交錢，200元的押金可以抵用500元的代金券，可以多送套餐，寫真集嘛!多幾套衣服，再好看一些，都非常樂意的。主要有一點，這200塊都交了，在客戶心裡，這個錢算是已經花出去的，不是自己的錢了。
還有一個點就是免費有效期為2年，畢竟人多，時間安排起來沒那麼快。所以，針對升級過的客戶可以優先安排拍攝的時間，隨時約，隨時拍，這就有了拍攝的優先預約權，不用無限期的等下去。
別看我說的很簡單，這裡面涉及到了一系列的組合拳，這需要一批種子用戶，然後需要進行裂變，宣傳話術工作人員都要熟悉，客戶到店後怎麼轉化。怎麼通過這次活動建立個人品牌，雖然一定的時間內不愁客戶，但是一定要有長遠的發展規劃。
組合拳：種子用戶，誘餌，方案，裂變，品牌建設。
這只是最簡單的一種免費商業模式，也比較適用於我們看得見的項目，不至於太過遙遠。我只是提供了一種思維案例，大家可以發揮想象，在各自的領域通過方案的創新做一些實操。
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維! 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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