距离深圳731新政的发布已经过去整整48小时了，对于这则消息的解读以及对深圳下半年楼市的影响，相信各位已经通过各个渠道、各个专家了解过了。那么，市场的真实情况如何？购房客的反映又怎么样？
为此，安静抛掉一切工作，特意跟着一位美女中介跑了一天。这样做的好处是，可以直面了解楼市的真实情况。当然，与美女共度美好光喝喝茶聊聊天，也不失为人生一大幸事。
01、
我们依旧很忙，与731之前没什么区别。
在此之前，安静先来介绍一下这位美女中介，我们不妨叫他W小姐吧。W小姐来深圳已经4、5年了，也算是深圳一名比较资深的中介了，每天的时间基本都是在带客户跑盘中度过，深圳大大小小比较知名的楼盘她基本都有在带看。
而且，她的手机从不离手，一没电就很紧张。为什么？因为跟她相处的时间里，手机电话隔一段时间就会响起来，要么就是约看房的客户，要么就是银行按揭员的电话，催客户去办抵押。
观察了一下，基本8分钟之内她就要接一个电话。
与W小姐约定的时间是在上午的10点，上午她要带客户看的房子是在龙岗的布吉，算是深圳水位比较低的一个片区，在这里，首付60万基本就可以买到两房。
当然，这个片区目前面临的问题也很显。老房子很多，旧改的进度也很慢，交通非常的拥堵。整个布吉市场，大概有9个在售项目，基本都是带精装修销售，价格区间在3.8-6.5万/平方左右。
对于想上车的刚需来说，这个地方虽说有种种不便，但是仍然挡不住很多想买房的小年轻来看房。
在刚刚过去的上半年时间里，布吉有两个楼盘以月均26套和24套的成绩杀入深圳前十热门成交楼盘，分别排名第7和第8，由此可见，低价的诱惑性仍旧很大。
匆匆看完了布吉的房子，已经差不多到12点了，安静和这名美女匆匆扒了顿饭，又跑到了宝中，继续带客户看下一个楼盘。此时的电话和微信，好像中间没有间断过。
一天切换多个场景区域，带客户去看盘，在高温的天气下，有时候能清晰看到她被晒黑的皮肤上流出的汗水。她说，没办法，我基本上每天都是这个状态。客户有时候挑，喜欢利用一天的时间跑很多个楼盘，去逐个对比，所以要跑的很多。
此次新政对你们有影响嘛？她说，没有什么影响，该是什么状态还是什么状态。在说这句话的时候，我旁边走过其他的地产中介，旁边跟着一位老大爷，手里拿着折扇，汗流浃背，从我们面前走过。
02、
为什么仍旧会这么忙呢？因为你会发现，该买的自然会买，不买的永远在观望。
W小姐算不上精明的人，自嘲也不是精英，只是很普通的一名地产中介，但安静常与她打交道，感觉他与其他中介最大的不同就是真诚，无套路。在鱼龙混杂的房地产市场，没有很重的戾气，能够保持一份平常心，已经很难得了。
但是，她给我说，即使是这样，也会遇到一些很有趣的客户，而且，有时候相比于中介的小算盘，买家有时候更精。精到什么程度呢？有时候喜欢和你聊天，也会让你带看盘，但是，从来没想过买。
她之前遇到的一名客户，小半年时间了，以投资为主，大大小小的盘基本也跑了30多个了，可是，永远在纠结，一会嫌价格高，一会嫌朝向不好，一会又问片区的发展到底如何。有一段时间他消失了，你以为他自己偷偷跳单买了。
可是，某一天他又出现了，问你能不能带他看房，让人哭笑不得。当然，这个还不算啥，因为安静有时候会在文末放个人的二维码，所以有很多的人加我，一加完开头第一头句会把你整蒙——
“你觉得深圳哪块地是洼地？有推荐的笋盘么?预计两年内可以涨多少呢？在线等，急。”有时候你恨不能把这类人全部拉黑。
而且，美女中介总结了，其实有很多成交迅速的客户，大体心里对自己的预算已经很清楚了，也作了调研，也清晰自己的实力，成交都很快。在房地产术语中，这类成交客户叫做“偶得客户”。
但是，如果你仔细总结一下的话，那些经常活跃在各大微信群甚至是论坛中吹水的人，基本成交周期都很长，因为他永远在征询别人的意见，而不是根据自己的需求制定出一套适合自己的计划。
所以，此次新政的出台，从心理上来说，不会打击真正想购买的客户，因为他看的更长远，而不是简单的像炒股票一样，薅一把羊毛就撤的心理。现有的阶段，正在慢慢淘汰这类投机者。
03、
短炒客户确实在抛盘，但大都早就离场。
其实在731政策出来之前，已经有一份草案出来了，所以，这也给一些准备离婚换房的客户给了一定的缓冲时间。聪明的购房者，其实大抵都知道这份文件的真假，所以，有很多客户在这个政策出来之前，就已经做好准备了。
W小姐告诉我，其实真的需要换房的客户，早就做好准备了。但是，有时候对着两口子说“要不你们离婚吧”这样的的话，甚至把所有的文件都准备好了的时候，其实还是挺难为情的。
而且，最值得一提的是，现在政策的出台，与其说是人为的市场干预，其实倒不如说，是真正的在保护现有房价调控成果。现阶段换房，其实成本已经很高了，短炒的空间其实并不大，很多的短炒客，早在年初的时候，就已经离场了。
举个栗子，今年三月份的时候，W小姐卖了一套西丽桃源村三期的一套两房，大概在70平左右，成交价大概是403万，很笋了，因为砍掉了10万左右。当时她都没预想到会砍这么多，成交过程也蛮顺利的。
但现在再去看，这套房子现在涨到了450万左右，涨幅也不小。但是，客户的母亲有一天跑过来问她，问她能不能帮她把儿子的房子的卖掉，因为她感觉儿子供房的压力太大，想要帮他减减压力。
可是，W小姐给他算了一笔款，却让她大吃一惊：因为没满2年，所以要交大概30多万的税费，再加上之前给业主交的税费、中介费大概十几万的税费，所以总共要交40多万的税费，对比涨幅，基本就没怎么赚钱。
就算你把这些税费摊给下一波购房者，因为你的房子没满2年，客户也不一定会出手，因为客户也会对比同楼盘同户型的价格啊，这样一算，这套房子挂出去，价格就大打折扣。
所以，安静感觉，从某种程度来讲，此次3年限售的出台，对于想要自住的购房者来说，影响确实不大，因为换房成本已经很高了。写到这儿，想起业内一资深大佬写的一段话，给大家看一下——
靴子落地，反而轻松了很多。政策比预想的温柔，不追溯历史和保护离婚后的自住需求，算是深圳调控新政的最大的人性化亮点。限售3年，算是政府保护未来三年内高位进场的朋友，逼你长持，给你更多利润，其实是好事。
04、
与美女中介看完盘，已经是下午5点了，算了一下，从真正带客户看盘开始，整整有7个小时的时间，她都在高温天气下工作。为了消暑，我们去了一家奶茶店，因为手机已经没电了，她不得不提前下地铁，在附近找充电宝。
而在手机开机后，她的微信仍旧在响个不停，因为接电话，聊天经常会被打断。她要回答来自各个客户的消息询问，有时候没有资源，也得想法设法找寻资源帮客户处理问题。
只能说，731新政策后，深圳的二手房地产市场，也许并没有市场上传的那么玄乎。
而就在今天，7月份的深圳房地产数据也出来了，数据显示：新房方面，成交（网签）新房住宅3461套，环比增加27.9%，同比增加71.1%；成交（网签）面积共342196平，成交（网签）均价为54142元/平，环比上涨49元，这是深圳房价首次出现月度上涨！（这个数据看看就好）
二手房方面，7月共成交6991套，环比上升14.44%，成交量创今年新高， 全市二手住宅均价为53028万/㎡，环比上涨13元/平（相关文件已放小密圈了）。
你可以说是新政落地带来的冲击，但是，你也不得承认深圳楼市的成交依旧很猛。新政之下，资产建仓的游戏规划正在改变，有人看好后市，有人担心上不了车，也有人唱跌。
但是，无所谓了，最要紧的是，先捂紧自己的钱袋。最后再重复一下这几个字：资产安全，资产质量，资产周期。
PS：
好久没放自己的二维码了，这次就放一下吧。欢迎勾搭~
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