1
推激情
营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的激情，又怎么可以照亮他人?
2
推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”
营销就是“套近乎”，如何把客户的心理距离缩短，我们可以采用以下三种方法：
1、英国式：聊聊家常。
2、美国式：时时赞美。
3、中国式：吃顿便饭。
3
推产品
一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。
4
推价格
价格永远是商品最敏感的问题。
高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜，从而最终选择购买。
不过，有时候商品价格太高，销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了：提升店面形象与服务品质，从而降低顾客对高价格的敏感度。
5
推数量
对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。
推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。
--- THE END ---
分享到:
閱讀更多 輕羽一然 的文章
