大家好，我叫大聖
初來乍到，一個頭條上名不見經傳的小人物，目前在頭條上分享了一些“高大上”的電商雜談，希望能夠幫助越來越多的中小賣家成長。廢話不多說，咱們深入主題:
近期很多商家都遇到了店鋪流量和數據表現持續波動下滑的情況，面對於這樣的情況也是束手無策，很是焦灼。夏款大盤持續下滑也代表著秋款的市場需求逐漸上升在換季過渡期間，大盤波動，流量和數據表現波動下滑，造成店鋪層級和標籤權重下滑，而中小賣家資金實力基礎薄弱，很容易跟不上行業上升的節奏所以需要提前針對市場變化進行佈局。
在秋款的佈局的時間節點上很多經驗不足的商家不知道確切的時間點，目標不明確，實質上秋款佈局過早和過晚都是不利於店鋪提升的，甚至會導致店鋪提升中遇到很多問題。秋款佈局中常見的2種問題，第一種是佈局過早的情況，這種情況下對於我們中小賣家來說有充足的時間來測款做基礎數據的優化和提升，及時款式方向不對也能及時調整並且有更多的試錯機會。同時由於寶貝提前佈局市場需求較小，數據表現好的寶貝會遇到半個月左右的空窗期，導致新品權重白白流失，不利於季節新品的快速提升。第二種是秋款佈局晚了這種情況下跟不上市場上升的節奏，容易被競爭對手超越流量提升比較困難。
在時間節點的佈局上我們要充分的觀察市場流量的變化，以目前的的秋款佈局來看，我們只能參照往年的秋款上升節點作為參考，然後再來對比分析近期的流量的波動請款，來確定行業的上升節奏，基本上每年秋款的流量提升節點都是很類似的，同時根據天氣會有一些變化。同時進入秋季的市場需求地域差別也比較大。
季節的劃分上有多種方式，平均溫度劃分四季，其指標是平均氣溫低於10℃的時期為冬，高於22℃時期為夏，10—22℃期間分別為春秋季。陰曆7至9月從立秋到立冬，陽曆為9至11月，天文為秋分到冬至這一段時間。在中國秋季從立秋開始，經過初秋、中秋和深秋，到立冬結束。氣象工作者研究的物候學標準是：炎熱過後，五天平均氣溫穩定在22度以下時就算進入了秋季 ，低於10度時秋季結束。
下半年是電商的旺季，秋款往往是個過度，時間較短，從秋款很快就會到冬款上，秋款後的店鋪基礎為下半年店鋪表現的開始，根據往年流量的數據表現分析得出，秋冬款有2個爆發的節點，第一個流量小高峰是9月初，此時是秋款的上升頂點，秋款市場較小時間較短，第二個上升節點在10月中旬冬款，並且我們每年的電商節日雙11，也在10月份就開始活動的報名和準備，那秋款的店鋪表現對下半年雙11的活動也是有較大影響的。根據行業的變化節點再來分析秋款新品的提升步驟，我們都知道新品期在寶貝上架後的一個月左右的時間，這個時期寶貝提升較快，數據更穩定，前半個月主要圍繞數據優化，數據穩定去操作，後半個月為重點拉昇權重和流量，這樣看，秋款的佈局在8月初開始做優化和提升提升。當然關於選款，備貨等線下操作可以提前佈局，為線上做準備。
在換季提升新品的過程中，流量的波動款式的變化對店鋪的人群標籤權重影響較大，在圍繞直通車做提升的過程中要關注人群表現。在直通車精準人群中的優質人群，包括資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額、高購買頻率、瀏覽過未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客這些核心人群流量是很精準的，有利轉化。對於優質人群直通車前期，添加長尾關鍵詞，對這部分人群進行溢價，可以溢價在50%-100%當數據趨於穩定後，再看關鍵詞和人群的數據反饋去進行優化調整，慢慢拉昇溢價把直通車整體基礎提升起來加長尾詞，開啟潛在人群溢價為100%左右測試點擊率和轉化率數值之後，開始慢慢降低溢價至50%，這裡需要保證點擊率和轉化率的穩定到了後期，多維度開啟自定義人群溢價30-50%，去加大流量的引進。自定義人群可以不同維度的去設置人群定位，很好的控制好流量的引進，不過轉化不是很好，精準度不如核心和潛在的人群。根據前期測得的高點擊率人群選擇4-6個即可調整溢價比例提高轉化，我們再擴大人群去進一步拉昇流量。
1、對於點擊量大，點擊率高、轉化好的人群可進一步提升溢價擴大流量，這類人群是我們最理想的人群了；
2、對於點擊量小，轉化率高的人群維持原溢價觀察，重點圍繞產品去優化點擊率，這類是我們的潛力人群，也可適當提升溢價觀察；
3、對於點擊率高，轉化低，投產低的人群可適當降低溢價觀察，後期轉化沒有起色果斷刪除；
4、對於點擊率低，投產低甚至無轉化的人群就果斷刪除。
秋款佈局是下半年旺季的開始，好的開始對後期的表現有很大的影響。
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