徐正（每日优鲜创始人 CEO）
说起“卖菜”，绝大部分人想象中的画面是这样的：摆放着琳琅满目的商品的摊位以及穿透卖场的吆喝声。
事实上，“卖菜”也可以西装革履。在互联网发达的今天，消费者只要动动手指，坐等1小时，菜就能自动送上门。致力于实现这一便捷操作的先行者中，一个80后创业者尤其引人瞩目。
他，15岁保送中科大，28岁成为联想中国区最年轻的事业部总经理。33岁事业如日中天时，他却毅然选择创业，从零开始创办每日优鲜。
在他和团队的共同努力下，每日优鲜已完成3.3亿美元C轮系列融资，3年内成长为生鲜电商领域的独角兽。
他，就是每日优鲜的创始人兼CEO，别人眼中的天才少年——徐正。
每日生鲜如何三年变身生鲜电商独角兽？
认知决定布局：80后至00后成为生鲜购买的主力军
从2015年到2025年这十年，中国买菜的人群发生巨大的变化，这个变化表现出来就是80后、90后、00后，这三代人将从社会生鲜购买的生力军变成主力军。
80后、90后、00后是互联网催生的一代，意味着他获取信息首选互联网，而不是线下。不同玩家的不同洞察，产生了不同的认知。而这种不同的认知就是大家行为差异的起点。每日优鲜做所有的商业判断都是基于这个起点：2015-2025年，生鲜购买人群已经变成了80后、90后、00后。这种判断决定了每日生鲜的所有决策。
“对于新一代年轻人，琳琅满目已经不是形容一个卖场最有吸引力的词汇。从趋势上来看，零售业会随着消费升级越来越强调品类精选。”据徐正介绍，每日优鲜为用户提供500-600个SKU，但能够满足用户日常餐桌一切关于“吃”的需求。他们有一支60余人的采买团队，都是农业生产一线有着十多年经验的买手，对于每个品类最好的产地和货源熟谙于心，帮用户选择最好的生鲜产品是他们的职责。
获客：口碑比广告更重要
在获客这方面，每日优鲜做了两件事：一个是社交化，一个是会员制。
本质上就是：如果用户觉得你好，他会不会去传播。
在2010年，中国高速成长的品牌，99%都是社交驱动型的。这个时代和以前不一样的地方在于：老客户比新客更重要。
让老客户满意很重要，让他惊喜更重要。他满意之后，自己就会去传播，这时候你会获得新客户。
每日优鲜到现在，98%的订单一小时妥投，就是用户下单一小时后送到。其中2%做不到的原因是恶劣雨雪天气。
徐正认为，越是在这样一个时代，越要学会用口碑的力量，口碑的力量它慢一点，但是它持久，而且是指数性放大的。
用户和后台决定布局
每日生鲜的布局分成了两部分：
一方面看用户。看他所在的场景、他生活的空间，无外乎是这几个：在家、在办公室、在路上、在公共场所，这个公共场更多的是指Mall这样的地方，其实平均每周都会耗费每个人小一天的时间。
另一方面看后台。后台就是你满足用户需求的能力，你的供应链、会员、数据、物流体系。
前台是强调广度的，后台是强调密度的。零售的生意都是统采分销的过程。这是我们对生意的一个的理解。基于这些思考，每日优鲜做了前置仓。
前置仓的本质就是把冷链物流从城市级升级到了社区级。建完之后，用户的体验开始发生变化，下单一小时就能送到，线上买菜比在线下更便捷。
而且，这样给用户提供了一个更柔性的供应链，随时订随时送到，大家的需求就突然被激发了。
“作为一个公司的CEO或者作为一个创业公司，最重要的事情是确定方向。也就是在一个不确定的商业环境中，找到一种趋势性的东西去投资。在方法上，理性的、感性的、事实都很重要。在做影响比较大的重大决策的时候，最好还是需要三环验证：直觉、逻辑、数据。”徐正如是说。
生鲜零售平台每日优鲜正式对外宣布，旗下孵化半年的无人零售项目便利购，近日已分拆成独立运营的子公司，并获得2亿美元A+B轮融资，其中腾讯领投A轮合计5300万美金，元生资本、时代资本、KTB跟投；鼎晖领投B轮合计1.44亿美金，北极光创投、启明创投、君联资本、微光创投、光源资本跟投。光源资本担任独家财务顾问。至此，每日优鲜以及便利购共完成8轮融资，总金额近7亿美金，其中腾讯投了4次。
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