万科的销售体系向来以合同纠纷极低著称，原因无他，这一切归功于万科完美的《营销全过程风险管控检查点》，下面就分享给大家......
01一.项目背景资料风险检查篇
01
土地使用权转让合同风险检查点
02
万科其他合作协议风险检查点
03
万科其他合作协议风险检查点
04
万科开工合规性风险检查点
05
万科总包合同风险检查点
06
万科设计合同风险检查点
07
万科规划设计风险检查点
| 序号 | 风险检查要点 |
27 | 规划设计要点有无与土地出让合同约定不一致处？如有，有无与土地出让方特别协商取得其同意？公司有无风险及如何应对？ |
28 | 设计要点是否有违反法律法规或国家行业规范的强制性要求？ |
29 | 重点关注1：物业服务用房，规划批复如未明确面积的，规划设计有无考虑此房？面积及位置是否符合国家及地方法规规定？ |
30 | 重点关注2：楼间距等可能符合国家规范，但仍有侵犯相邻权的风险。 |
31 | 重点关注3：餐饮等商铺的规划设计是否符合国家规范？ |
32 | 重点关注以下事项：拟建设及宣传比例与规划要点比较，有无变化？有无不按规划建设或宣传错误的风险？ |
33 | 重点关注1：配套，包括学校、会所、公共娱乐健身场所，老人活动中心、社康中心、会所、泛会所、泳池、儿童活动场所、商业餐饮、超市、管理用房、员工值班宿舍、等等，其面积、位置 |
34 | 重点关注2：车位，包括车位数、车位比例、车位分布 |
35 | 重点关注3：不利因素，变配电房、水泵房、垃圾转运站、老人活动中心、社康中心、会所、泛会所、泳池、儿童活动场所、商业餐饮、超市、管理用房、员工值班宿舍、公共厕所、人工湖、湿地、喷泉等配套设施的位置、大小、有无 |
36 | 重点关注4：楼盘或小区的主要经济指标：包括占地面积、建筑面积、容积率、总户数等 |
37 | 重点关注5：绿化指标：包括绿地率、绿化率、绿地面积（总绿地面积、人均/户均绿地面积）、水面面积等数据。 |
38 | 如出现以上不一致，是否已有风险应对方案，是否已考虑更改规划设计批复？如要更改批复，会否涉及到对前期已购房业主的违约？ |
39 | 如出现以上不一致，如是首期销售且合同还未签署，则有无考虑针对错误宣传在销售合同中特别纠正？ |
40 | 规划变更：有无前后规划设计变更？ |
41 | 如有，实际施工和建设计划有无对应调整？ |
42 | 如有，对外宣传及拟签署的法律文件有无特别对应调整？ |
08
万科代征代建用地风险检查点
09
万科市政配套合同风险检查点
检查学校、医院、公交等各类配套设施合作合同
10
万科小区内配套合同风险检查点
检查煤气、水、电、电话、宽带网络、有限电视等基础设施设备配套合同
11
万科环评报告风险检查点
环境影响评估报告（环评报告、环评批复）
12
万科节能批复风险检查点
13
万科地名批复风险检查点
14
万科白蚁防治风险检查点
15
万科商品房预售许可证风险检查点
16
万科物业选聘风险检查点
02二.销售签约资料风险检查篇
17
万科认购书 风险检查点
18
万科商品房买卖合同风险检查点
19
万科买卖合同补充条款风险检查点
20
万科买卖合同附图风险检查点
21
万科商品房交付标准风险检查点
22
万科小区平面图风险检查点
23
万科前期物业服务合同风险检查点
24
万科临时管理公约风险检查点
03三.广告宣传资料风险检查篇
售楼书、户型图、海报、宣传单页、报刊广告、户外广告、其他媒体广告、万客会刊、内部销售百问等
25
万科宣传资料风险检查点
04四.销售现场风险检查篇
26
万科沙盘、模型、总平面图风险检查点
27
万科红线内不利因素公示 风险检查
28
万科红线外不利因素公示风险点
29
关于现场解说的提示风险检查点
30
现场展示的材料、设备风险检查点
31
万科车位公示风险检查点
32
万科法定公示文件风险检查点
33
万科示范单位风险检查点
☀万科集团销售阶段196个风险管控要点分享完毕......
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