24岁创业,30岁带领公司在纽约交易所上市,身家上亿。
如果这是无忌哥人生的前30年,我大概会觉得人生已经圆满了,开始享受生活。
但是,真正拥有着这样人生前30年的他,却在亲手打造的公司上市后短短几个月时间,选择了放下一切,重新创业。
5年时间,他跨界电商,在残酷的电商大战中杀出一条血路,企业再一次挂牌新三板上市,创下百亿市值。
他,就是学而思和珍品网的创始人—曹允东。
7年时间把教育做上市
与其他商业大佬一样,曹允东在学生时期就非常优秀,考上了北大的生物学硕士。
大学的时候,曹允东就有着一颗创业的心,在学习之余租借了一个小小的办公室跟同学一起做家教,并且创办了最初的学而思。
不过那个时候,家里人都不是很支持曹允东创业,认为他毕业出来能找到更好的工作,何必要去做家教。
事实也是这样,曹允东最初创业的时候非常艰难,创办学而思一年,家教加起来还不到10个,规模一直扩大不起来。
更加让曹允东遭受打击的是,2004年正是学而思急需要引进家教和学生的时候,有两名老师却带走了他原本的200多个学生另外开设了一个家教班。
曹允东开始寻找其中的原因,思来想去,还是一个最现实的问题,那就是“钱”。以前的老师之所以会带走学生,无非是想直接收取补课费,赚更多的钱。
从那以后,曹允东开始调整学而思的薪酬制度,大大的提高了老师的薪资,而且还增加了各种福利。正因为工资高,福利好,曹允东吸引了众多老师来学而思求职。
7年时间,曹允东的教师团队越来越大,并且在全国各大城市都建立起了教育机构,甚至把学而思开到了国外。
2010年,曹允东不到30岁,而学而思以13亿美元的市值,在美国纽约交易所上市了,他成为了中国最年轻的敲钟人,也晋升为亿万富翁。
放在教育,跨界电商
2011年,学而思上市才刚刚几个月时间,正是企业在高速轨道上快速前行的时候,曹允东突然做出了一个让所有人都震惊的决定。
曹允东决定辞去董事长的职位,并且减持学而思的股票。
消息一出,甚至有不少股民猜测是不是学而思出现了什么问题,因为曹允东的离开,学而思的股价也应声大跌,一路暴跌14%。
但是,曹允东给出的答案却很简单,不想做教育了,想做电商!
在教育行业好不容易花了7年时间做成了行业领头羊,想要跨界做电商,曹允东其实是受到了京东的刺激。
其实在2009年,曹允东就成为了京东的投资人,那个时候他跟在学而思的合伙人说一起跟投京东,但是大家都不看好电商,只有曹允东一个人投了。
而后来,京东成功上市,曹允东这一次跟投获得了上百倍的回报,也同时催生了他想要尝试做一把电商的想法。
而曹允东则与其它电商的看法不一样,没有做图书、没有做生鲜、而是要做奢侈品电商。
2011年6月,曹允东创立的珍品网上线,主要就是线上销售奢侈品。
不过,等到曹允东真正开始做电商,才发现事实上电商并没有他想象中的那么简单。
那一年,多少电商平台倒下,全都成为了阿里和京东的手下败将,仅剩下唯品会这样的有着高口碑的优质电商活了下来。
曹允东发现,想要把奢侈品做好,从前期筹备就很难,首先想要名正言顺的卖正品奢侈品,想要从那些“高傲”的品牌商手里拿下授权,就是一件不容易的事。
曹允东带着人手,开始了寻找奢侈品供应商的征程,跑遍了中国有着各大制造厂城市,却发现自己跑错了方向,真正的奢侈品供应商大多在欧洲。
于是,曹允东又立马赶往意大利等等欧洲城市,找了不少投行的朋友帮忙,才总算解决了第一步供应商的问题。
但是,曹允东又发现奢侈品简直就是一个“坑”。奢侈品属于低购买率高价值的东西,一个消费者一年会回购个两次就不错了。
最后,珍品网创立的那一年,几乎都没有卖出去什么商品,网站每天访问量上万,真正购买的订单却少之又少。
更可气的是,曹允东花了300万在一线城市地铁上大打广告,但是却只有40万的销售额。
那一年,曹允东被别人成为“落魄的亿万富翁”。
“倔强”的企业家
珍品网并没有像曹允东一开始想象的那么发展顺利,企业业绩惨淡,员工的内心也开始躁动不安,开始逐渐失去了信心。
但是,曹允东是一个“牛脾气”,越难他就越要迎难而上,在他看来那么多电商倒下,就是在遇到困难后就轻言放弃。
2015年,曹允东决定赌一把,开始转变策略,宣布停止PC端的运营,把业务全部转移到移动客户端。
曹允东发现,如今人们进行网购,再也不是坐在电脑面前打开购物网站进行分类选择,而是打开手机走到哪选到哪。
曹允东觉得,只有做一款热度高的移动APP,才有可能翻身。
努力的人总会有好的运气,也就在这一年,珍品网获得了6000万的首轮融资,并且启动了上市计划,这让不少企业家对这个卖奢侈品的电商开始充满了好奇心。
曹允东将珍品网转型到只做APP后,开始不断扩充更多用户喜欢的奢侈品商品,而且提供了不少补贴优惠券,吸引了一大批新用户,一年多时间,珍品网的注册用户超过了300万。
事实证明,曹允东的殊死一搏并没有选择错误,这一搏正好刚上了人们对海外奢侈品的需求增大,赶上了跨境电商的风口。
2016年,曹允东携手珍品网正式在新三板挂牌上市,市值也突破了百亿。
人生的乐趣就在于不断挑战
7年时间,曹允东把教育行业做到了业内第一。
5年时间,曹允东又成功跨界电商开辟出一条不一样的奢侈品道路。
在曹允东的人生里,似乎没有“安稳”这一说法,他喜欢把一件事情做到极致,再去向新的未知领域发起挑战。
如今,曹允东有了做互联网电商的经验,充分了解到了移动互联网给人们生活带来的便利,他又有了新的目标。
曹允东准备重新回到教育行业,而这一次是将互联网和教育相结合,做在线教育。
乐学在线,是曹允东第三个正在试图挑战的项目。
在曹允东的世界里,人生的乐趣,莫过于迎接各种挑战。
或许,他与其他企业家一样,有着优秀的文凭,遇到了各种各样的机会。不一样的是,曹允东永远有着一颗“不安分”的心。
作者:魏无忌|电商观察网(ID:guancha5)
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