導讀 : 高考這個市場很大，錄趣的問答模式還很輕，同時也切中了家長和考生的痛點，很容易快速做起來。
近日，“高考知識變現平臺”錄趣宣佈完成1500萬元A輪融資，投資方為中國教師研修網。此外，錄趣還對產品進行了升級，功能除了大數據報考“工具”和高考“問答”，又增加了訂閱欄目“專家圈”、諮詢“一對一”。
錄趣科技CEO孫彥波表示，錄趣通過移動互聯網的知識變現和大數據模式，讓更多的高中家庭享受到真正高考專家服務，改變高考志願行業信息不對稱，魚目混雜的傳統局面，從容面對新高考。
中國教師研修網則是一家由全國教師教育學會主辦，為全國中小幼教師和教育管理者的專業發展提供全方位學習服務的專業機構，是教育部認定的“中小學教師培訓網站”、“教育幹部遠程網絡培訓基地”、“國培計劃教師遠程培訓機構”。
“新高考”和“知識付費”都是熱點話題，切中兩個風口的錄趣被創投人士看好。當然，也難免有一些質疑。比如，如何解決工具產品變現難題和高考產品低頻困境？如何同傳統的高考報志願產品競爭？重度垂直之後如何定位與擴張？為此，i黑馬&火柴盒對錄趣CEO孫彥波、COO桑國勇進行了專訪。
輕模式、真痛點、大市場
2017年4月，錄趣科技成立。錄趣採用了“知識變現”模式，從高考服務切入，逐步深入到各類考試服務領域，欲重新定義“互聯網+考試服務”行業。
成立不久，錄趣便獲得華盛一泓300萬元天使輪投資。一年後，錄趣科技又拿到了中國教師研修網1500萬元的A輪融資。
“高考這個市場很大，錄趣的問答模式還很輕，同時也切中了家長和考生的痛點，很容易快速做起來。” 今年春節前，中國教師研修網跟錄趣團隊聊完便表示有投資意向。
孫彥波也清楚地知道，中國教師研修網在全國一年培訓大量的老師，教師資源、30多個省的渠道資源都是其他投資機構給不到的，於是欣然接受了投資。做K12教育的都知道，在通往C端用戶的道路上，對政策的把握和渠道能力都是重中之重。有了研修網加持，錄趣可以更加專注到互聯網產品運營能力上面。
創辦初期，錄趣只開發了選志願查分“工具”和高考答疑“問答”兩個功能，並且也只在江西省開始試點運營。拿到融資後，錄趣又增加了訂閱欄目“專家圈”、課程“小課”和高端諮詢“一對一”等功能，並邀請了洪傲、晨霧、王明祥等高考報志願名家入駐平臺。
“就像打仗一樣，4月公司成立，5月產品測試，6月開始地推，6月底就達到高峰，江西2017年總共36萬考生，我們做到22萬用戶。”曾做過三款過億用戶規模產品的錄趣COO桑國勇說起這些的時候，很是興奮。因為當時整個團隊大部分都不是教育背景出身，只有兩三個專家老師。在這種情況下，能夠快速落地，驗證模式，並且得到大量家長的認同，實在有些不可思議。
發現問題，快速迭代
“高考過後，問答使用的次數就明顯減少了。”高考問答的頻率比較低，同時高考用戶每年都會更新換代，如何讓用戶延長使用週期和增加使用頻次？
隨著“新高考”政策在各個省份實施，考生在高二時就面臨“6選3”，某種意義上，家長和考生對高考的“焦慮”開始提前。同時，去年高考期間，“問答”功能供不應求，家長考生提問很多，但回答的專家老師則很少。“回答一個‘問答’不到100元，但高考期間做‘1對1’就能掙兩千以上，老師肯定都選擇做“1對1”了。”
於是錄趣開始推出新的功能模塊——可以訂閱的“專家圈”。類似“付費的朋友圈”，家長或者考生訂閱後，就可以一整年持續“追蹤”高考報志願專家的課程內容。
高中學生的選專業和報志願是個長期系統工程，孫彥波介紹錄趣的使用場景：高中家長預約一位高考專家，平時看他的私密圈跟著參考學習，有問題可以及時提問解惑，重要事情與專家一對一解決，大數據還可以隨時根據模考分數和意向查大學。相當於約了一位名師當長期顧問。
錄趣預計，今年錄趣的用戶數能達到100萬，教師專家數量3000人以上。當然，訂閱不會對所有老師開放，比如高考志願類老師按照一個省份10幾位的數量，全國最多有二三百人可以開訂閱欄目，當然還有其他如生涯規劃、新高考選科、家庭教育、學科答疑類專家可以開通訂閱。但整體老師的數量和質量都會嚴格把關。
現在錄趣的這些功能中，“1對1”將是高考期間營收最高的，“問答”和報考大數據“工具”是活躍度最高的，接下來全力推的訂閱“專家圈”將是使用週期最長的，也將是錄趣的營收重點。平均一個“專家圈”訂閱費用大概為365元/年，中國高中生將近3000萬，這是值得期待的市場。
錄趣判斷，訂閱的“專家圈”會受考生家長和老師專家歡迎。
首先，考生家長通過訂閱專家圈可以持續關注高考動態，方便做報考選擇。不至於高考期間得不到解答，也不用花費高昂的“1對1”費用。
然後，老師專家也會非常歡迎這個功能的。“他們希望每人少收一點錢，然後服務更多的人，而不是在一個家長考生身上賺太多。”“當然，我們預計今年年底我們就能出現1萬人以上訂閱的圈子，讓部分老師們通過專家圈收入突破100萬。”
出擊高考季
“和去年一樣，高考階段是最緊張的時期，戰略定位、產品升級、融資入賬、招聘加人、城市合夥人招募、運營活動籌備執行，一系列工作都在緊鑼密鼓的進行著。”桑國勇稱。
5月份，錄趣簽約了20多個高考領域頂尖的專家，開通了圈子。包括高考第一博主、志願填報專家晨霧老師，教育部高教出版社首席編輯、專業解讀第一人洪傲老師，報考名人、清大教育創始人王明祥老師等等。
“新浪微博、微信公眾號、今日頭條等互聯網綜合平臺，會更多地扶持娛樂明星、網紅等大眾IP。這就導致很難照顧到高考專家、醫生、律師等垂直領域的專家。但近些年，各個垂直領域的平臺如雨後春筍般崛起，尤其在醫療領域，像好大夫、平安好醫生、春雨醫生、妙手醫生等應用快速鋪開，垂直領域的專家陸續找到了適合自己的陣地。”
錄趣COO桑國勇表示：“凱文凱利說過，‘未來人們只要連接一千個忠實粉絲，就能很好的養活自己’。我們的專家圈就具備這樣的作用。一個教育專家，在錄趣的圈子裡，只要有一千個粉絲訂閱，就能收入近20萬元。如果有1萬個粉絲，就能收入過百萬。”
為了第一個年入百萬專家目標的實現，錄趣分別在高考季和非高考季，採用了完全不同的推廣策略。
高考季期間，聯合簽約的14位大咖專家，於6月9日-22日（也就是高考出分階段）在錄取和研修網推出連續14天的手機直播大課系列，陪伴家長學生度過出分等待階段，全面備戰6月底的高考志願填報。
高考季結束後，錄趣會在全國範圍裡開啟城市合夥人招募計劃，凡是在某個城市有中學校園資源的機構或個人，都可以申請作為錄趣城市合夥人。城市合夥人只需要負責維護當地的專家和老師，即可持續地獲得平臺收益分成。
“這些行動的目的，是為了讓錄趣可以把高考的數據和方案能力、運營能力、產品能力、渠道資源能力均賦能給專家、老師、合作伙伴，建立穩定長期的獲客體系。從而避免每年高考後都需要重新獲客的負擔。我們希望把線上的運營和服務，與線下渠道、專家能形成一個有機的整體，共同把教育答疑這個盤子越做越大，也通過連接更好更多的專家人群來真正服務好近3000萬高中家庭。”桑國勇勾畫了一個藍圖，這個藍圖比大部分互聯網業務更立體，比傳統教育行業更輕盈。
現在錄趣已有“工具”、“問答”、“專家圈”、“小課”、“1對1”等多種功能，錄趣的城市合夥人模式現在也已開啟，接下來錄趣會通過跟渠道商、城市合夥人來合作，來取代傳統賣卡的公司。同時，錄趣跟老師專家的分紅機制也很有吸引力，“訂閱我們只拿25%，問答一對一隻拿20%，80%及以上都會給到老師”，足以吸引老師專家入駐。
作為垂直類的知識變現平臺，錄趣的優勢很明顯。生產者專業、內容深度、用戶精準等。當然，如果不能把內容做深，不能把牛人請到，就會喪失其競爭力。當然，垂直也必然面臨擴張，對此桑國勇稱：“我們定位成一個教育答疑平臺，可擴展空間就會很大。我們現在做高中生答疑，將來可以做大學生答疑，也可以做初中生甚至於職場答疑。”
孫彥波說：“考生家長真的挺可憐也很無助，許多家長到高考期間才開始著急。我也見到許多家長說很後悔沒有早點準備，導致孩子沒有上個好學校或選個好專業。其實報志願的老師專家也很糾結，也有老師表示報一個志願確實不值1萬3萬的，如果能通過互聯網平臺一人只收幾百塊錢然後能多服務幾個人，他們是很樂意的。”
最後，孫彥波介紹道，錄趣的slogan是“人生關鍵時刻，你需要高人指點。高考問錄趣，高考專家都在錄趣。”為考生答疑，讓普通家庭享受平價的高考諮詢服務；為老師賦能，提供大數據工具和互聯網答疑平臺。解決供求兩方的痛點，或許正是錄趣存在的價值。
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