每每聊到選品，總會遇到賣家吐槽：不知道方向，拿捏不了具體的產品，找不到供應鏈源頭，沒有熟悉的供應商等等，其實，如果硬要吐槽，誰還沒有三千兩千個不開心呀，可是，你陽光世界就燦爛，你憂愁世界就陰暗，單純的吐槽又有什麼用呢？
很多人問我：魏老師，你覺得選品難嗎？當然難了。要不然我也不會在兩年前就提出“七分靠選品，三分在運營”的觀點。可是，毫不客氣的說，給我一天時間，我可以為自己的店鋪選出十幾二十款產品，形成一個完整的產品佈局，這看起來又挺簡單的了。為什麼呢？久病成醫，熟能生巧唄。
很多賣家之所以抱怨選品難，但你再問TA一句，TA深度調研過多少款產品，估計答案就只有支支吾吾了。我之所以覺得選品容易，是因為我經過大量的練習呀。
比如為了讓孵化營的學員能夠更快速的進入狀態，我們專門為他們打造了選品報告模板，裡面包含了多個維度的考慮，有思維上的，有方法上的，有數據上的，當多方面的信息彙總，一個產品的優劣就自動展現出來了。而這些模板的每個細節都是我和我們團隊經過多年的經驗沉澱下來的總結，可以說，我即便不看模板，看到一款產品，這些維度的內容都會在我的腦海裡湧現出來，市場容量如何，競爭熱度怎樣，平均售價多少，有沒有被龍頭賣家把持，產品質量的平均水平大概會怎樣，消費者對這類產品的期望有多高，產品是否屬於剛需品，是否存在季節性交替，侵權的風險有多大，產品大概重量多少，什麼樣的發貨方式，大概需要多少的運費成本......不一而足，而關鍵的是，這些問題都是在看見產品的一瞬間就迸發出來的，根本不需要去列個清單一一勾選批註，而在這個簡單而快速的思考過程中，一個產品的好壞優劣就清晰可見了。
而如果有了初步的選擇意向，我會在第一時間到1688上去搜索，看1688上的銷售情況如何，如果沒有銷量或者供應商極少，我又會進行思考，是什麼原因導致了這樣的情況，很少的貨源對自己的運營存在不存在風險等等，而如果搜索結果很多，我也會逐個的對供應商做對比，查看他們的銷售記錄，查看他們的評價記錄，評估產品質量和供應鏈的穩定性等等，如果這些也都Ok, 那我會同時從多個供應商處定樣，一是要比較樣品質量，二是要比較供應商質量，拿到樣品之後，在進行評估的同時，更多的是進行淘汰，畢竟，很多時候，收到樣品的一瞬間，你會發現和原來的預期並不一致，那就放了吧。
如果沒有選品方向時，該怎麼辦呢？
第一種情況，我會逛亞馬遜呀，按照類目，查看Best Seller列表，然後，從列表中選出自己感興趣的產品，再用關鍵詞搜索，看搜索結果，評估銷售情況，同時，再跑到1688上，看供應端的情況，評估運營的可行性，當然，在看到具體的產品的同時，我還會看賣家的店鋪，從店鋪的銷售情況和店鋪裡的產品佈局再進行思考、比較和篩選......你看，這個過程是不是我經常在講課和分享中講的Best Seller選品法和優質店鋪複製法呀？！
第二種情況，有時候逛亞馬遜逛累了，我還會打開1688的網站去隨意的看，1688也是非常好的選品途徑呀，導航一級類目就有“跨境專供”欄目，點擊進去，N多個類目逐個羅列，然後，就依據於自己的偏好，一個類目一個類目點擊查看唄，這時候的順序和邏輯是和亞馬遜上有很大區別的，但正是這種區別，才可以讓我們換一個視角看產品呀，如果正好遇到感興趣的產品，接著做什麼呢？用關鍵詞在亞馬遜上進行搜索呀，查看搜索結果中的銷量情況呀，如果銷量還不錯，買家反饋也很好，那這個產品是不是又可以初步進入選品庫了呢？
如此這般下來，有時候真的是一個關鍵詞，一個產品，在反覆打開頁面的過程中，就有了幾十個窗口了，當然，通過對這些窗口的信息的瀏覽過濾，也就逐步形成了對產品比較完整的認知了。
阿基米德說，給我一個支點，我可以撬動地球，對我來說，給我一個產品，我幾乎能扒透一個類目，如果你也有這番用功，那還需要為選品發愁呢？
歡迎私信我交流問題，不用害羞哈~
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