家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。
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昨天給大家分享了營銷當中第一個折扣策略：高開低走，沒有看過的建議返還去看下，今天帶來第二個營銷折扣策略：定價佈局
關於定價，95%以上的商家在做定價之前，都沒有過佈局，大部分商家都是參考同行的定價，然後做出自己的定價，今天就給大家分享在營銷過程中另外一個非常重要的環節----價格佈局
怎麼理解價格佈局？打個比方，比如今天你只要在我們店裡消費滿200元就給你返還100元，有沒有誘惑力？
加入你的店裡只有兩款產品，分別為價格168元，368元，那麼客戶如果想要獲得這個優惠的話，要麼消費兩個168元的產品，要麼購買368元的產品，這其實就是價格佈局，就是他沒有一個剛好200元的產品，他需要你湊數，然後然後越湊購買的越多，湊到更多的時候，其 實返的就相當於打個七折是吧，看到這裡，大家明白了沒有，各位做實體或者微商的老闆，思考下自己的產品，能否設計一些價格佈局增加消費金額
接下來再給大家分享第二種價格佈局的方法，是什麼呢？ 直接返錢，而不是消費減免
你比如說，你消費200元，我返還你100元，但是這個錢不直接從你當次的消費中免去，而是直接把錢返還到你的會員卡當中去，可以再下次消費，這個有點像積分卡，每次消費給你積分，但是我覺得直接返還現金更有感覺，會員卡下次消 費他消費一百塊錢，其實有可能你的成本也就40塊相當於這次給他少了四十塊， 兩次疊加，少賺了點錢，但是卻能夠刺激他回頭消費，如果說你返的錢還能夠做價格 佈局，比如說消費五百返三百到那購物卡，但是產品就只有199或399的，他 是不是始終就會有一個消費溢出，比如說返了 300,我消費了 199,裡面還剩101, 那今後又要湊單是吧？如果他消費了 399,他還要補99塊，是不是始終有有消 費溢出，這就是價格佈局。
舉個例子，理髮店的燙髮染髮服務是非常暴利的，價格從198元到1298元的都有，那我們就可以做這樣一個價格佈局，消費滿200元，會員卡返還100元，消費滿800元，返還300元這樣的策略，那麼客戶想要返還的話，就需要消費298元以上的服務
好了，今天的分享就到這裡，明天繼續為大家分享營銷當中的折扣策略
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