營銷:2019年房地產最困難的工作
趙卓文(廣州市同創卓越房地產投資顧問有限公司總經理)
3月份，各大上市房企紛紛公佈2018年的年報。
成績單，有高有低。但企業普遍調低了2019年的增長預期，不少企業都把增長幅度調低至10%以內。
管理層對2019年房地產發展的定性為:穩地價、穩房價、穩預期。
上市房企對2019年普遍持謹慎態度。除了調低增長目標外，房企拿地更理性，管理更優化，融資更慎重。
1、2019年房地產不會再有"爆發期"。經濟增長放緩，貨幣政策穩健，人民幣匯率趨於穩定。基本面不支持房地產市場有"大行情"。
股市在春季觸發的躁動，和樓市並沒有什麼關聯。
2019年，房地產企業中，最困難的工作，將是營銷工作。
2、降價是房地產營銷的毒藥。
大眾投資房地產，大多有買漲不買跌的預期。
降價促銷只能起到短期效果，對市場整體是弊大於利。
龍頭房企，如果搞全國性的打折促銷，要更多關注後遺症。
3、2019年，房地產企業還要面臨一個新問題，就是盈利水平下降。
土地價格顯性化，市場化的地價處於歷史高位，開發商獲得土地增值的空間大大壓縮。一直以來，土地增值是開發商利潤的主要來源。
"高週轉"有賴於"快銷售"。如果銷售速度下降，所有的成本都會改變。
融資成本上升，管理成本上升，營銷成本上升。開發利潤將進一步下降。
在當前的房地產階段，開發商如何獲得新的盈利點，成為企業發展的關鍵。
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