做外貿除了講求經驗之道,還要多閱讀相關書籍,結合自己的經驗多實踐,將會得到豐富的收穫。所有外貿高手都深諳此道,他們在不斷積累外貿實戰經驗的同時還不斷地補充外貿理論知識,在迷茫的道路上撥開層層迷霧。今天,我們為大家整理和分享部分外貿必讀書單。
上面這十本書,相信很多外貿朋友都很熟悉了,下面我們再推薦幾本很多外貿老鳥強烈推薦的書目:
1.《互聯網+時代 外貿新手成長之路》
推薦理由:這本書非常不錯,該書以第一人稱的表達方式,講述了作者是如何從普通外貿員到創立外貿企業的十幾年外貿經歷,完全以實際操作為範例,讀起來也不會那會枯燥乏味。
2.《金牌外貿業務員找客戶》
推薦理由:由中國海關出版社傾情打造的中國第一個外經貿圖書品牌,本書由24位行業領域內的佼佼者合著而成。他們在業務拓展上已經摸索出了自己獨到的經驗和技巧,在尋找外國客戶方面已經取得了很大的成功。
3.《影響力 (經典版) 》
推薦理由:銷售心理學的絕對經典之作。與其去讀國內那些所謂專家的 “先做朋友後做銷售” 之類的意淫的書,還不如耐心讀幾遍大師的經典。真心推薦!
4.《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》
推薦理由:直接決定人生的應該就是選擇了,每個人從小到大就經歷過無數次選擇。在這當中,大多數的選擇可能不那麼重要,但仍有 10%-20% 的選擇對你的人生產生了重大影響。作為一本策略思維的好書,你應該看看,無論對你工作,職場,創業,還是日常的生活,都是有實際幫助的。
5.《百年利豐》
推薦理由:如果把利豐的發展歷程分為六個階段,那麼每個階段可以總結出一種業務模式,形成一個標杆供外貿或志在供應鏈管理有所作為的企業所借鑑,對應利豐的不同階段,尋找自身的發展之路。
6.《世界是平的》
推薦理由:世界的平坦化趨勢是如何在21世紀初發生的?這個趨勢對於國家、公司、社會和個人而言意味著什麼?政府與社會要做出而且必須做出怎樣的調整以應付這種趨勢?
7.《發現你的銷售力量》
推薦理由:《發現你的銷售力量》將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密,提供你一些有效的策略和執行方法,替你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略其中滋味,一切都將改頭換面。
8.《危機生存》
推薦理由:十位外貿經理人談金融危機之下的經營之道 ,現實工作中遇到的困難和疑惑,也許你會發現那些成功的人也會遇到,他們是怎麼解決的呢,或者他們是用怎樣的態度和方式面對的呢?
9.《快樂外貿七講》
推薦理由:這本書對於剛從事外貿或已經從事但一直沒有突破的朋友們來說,算是一個很好的導師,可以讓你明確做外貿應該做的基本的事是什麼,對於迷茫掙扎的人也能幫助理清思路 ,同時還能得到一些解決問題的方法和技巧。
10.《外貿七日通》
作者:黃海濤。本書雛形源於 FOB(福步外貿論壇)的一個熱帖,作者紮實的外貿功底,詼諧、通俗的寫作手法,私房外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。
這本書篇幅並不長,尤其適合外貿新人閱讀,被外貿人喻為“外貿聖經”!讀來酣暢淋漓,對即將走的外貿路信心滿滿。對於有幾年“外貿工齡”的老人而言,得作者之思維精華,查缺補漏,更會有進步之空間。
11.《JAC 外貿工具書:JAC 和他的外貿故事》
本書是外貿“大神”JAC 多年外貿一線實戰經驗的分享,介紹外貿業務員最關注與最困惑問題的解決之道,書中將談判思路、內容、技巧、工具等巧妙融合,分享了客戶開發、維護、交往、談判方面的獨到觀點,其中超級外貿工具箱,讓你外貿操作有如神助。
12.《外貿 SOHO,你會做嗎?》
作者:黃見華。本書是為SOHO新人量身打造的實用指南。針對外貿SOHO新人的困惑,細緻講解外貿SOHO全流程中必知、必會的要點及其中容易疏忽的問題,傳授實用技巧,其中的“作者有話說”板塊,分享多年一線經驗,幫助讀者開啟外貿SOHO創業之旅。
13. 口語類:《十天搞定外貿函電》《七天秀出外貿口語》
好了,小編也只能幫到這裡了,剩下的就看小夥伴你們自己的了。一千個讀者就有一千個哈姆雷特,或許你也有讓你茅塞頓開或拍手叫好的外貿神書,不要藏私,分享出來,大家一起學習!
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