张德芹
总结来看，自2010年5月17日张德芹只身到习酒厂赴任开始，到现在因另有任用而卸去在习酒的职务，已有足足八年多的时间。8年中，最能体现张德芹的业绩的除了习酒靓丽的成绩单之外，还有习酒的品牌建设，习酒的市场开拓，习酒的文化塑造以及习酒的窖藏系列大单品的成功打造。
在业绩方面，据《国酒茅台报》报道，今年上半年，习酒同比增长98.77%；实现销售量16860吨，同比增长88.73%，销售额和销量几乎实现翻番的增长。而8年前的2010年，在张德芹上任之前，习酒半年仅实现2.7亿的销售额。就全年数据来说，习酒今年前4月便实现超过21亿的营收，距离实现全年目标已无悬念，甚至有可能再次创造更高的业绩，而2010年，张德芹上任习酒的元年，当年的年度营收为10亿。
在习酒的品牌建设上，张德芹在习酒的8年，可以总结为两大方面，一是“去茅台化”，二是“树立品牌形象”。就第一方面来说，在今天的市场上，可能仍会有为数不少的消费者并不知道习酒是茅台集团的子公司，而在习酒各款产品的包装上，也几乎看不到茅台的印记，而这也正是习酒“去茅台化”成功体现。
在“树立品牌形象”方面，张德芹早在刚上任习酒之时，便大胆加码广告宣传，再次登陆央视。而近年来，习酒通过国家品牌计划、签约陈道明、举办“习酒·我的大学”公益助学活动、举行“我是酱香酒、醉爱品酒师”等一系列的品牌宣传活动，使得习酒的品牌知名度、影响力和美誉度急剧上升，习酒在中国酒业新一轮的竞争中已经站稳了脚跟，并占据了品牌优势。
在市场方面，2010年之前，习酒增长缓慢的主要原因其中就包括市场有限，销售区域极小，且在省外市场缺少销售渠道。张德芹接手习酒后除了加码宣传，第二件“惊天动地”的大事便是直接面向全国市场。时至今日，习酒的省外市场布局已经逐渐成熟，已经具备了深度全国化的基础，今年上半年，习酒在省外市场的销售占比首次超过50%，贵州习酒，正走在向全国深度进军的道路上。
张德芹在习酒的第四方面成就，便是在产品结构的调整尤其是窖藏系列大单品的打造上。自张德芹上任开始，便布局酱香领域，在2010年推出了习酒窖藏1988系列，同时缩减产品线，不断完善和调整习酒的产品体系。2017年，习酒的窖藏系列成为为数不多的体量超过10亿的超级大单品代表，今年上半年，习酒窖藏系列在习酒的销售占比中超过了50%。
在文化建设方面，张德芹在习酒任职期间，非常注重习酒君品文化的打造与传播，提出“君子之品”的文化定位。并通过品牌宣传、代言人等形式不断增强和塑造习酒君品文化的内涵。通过多年的努力，“君子之品，东方习酒”已经家喻户晓，而习酒的君品文化在习酒未来的发展道路中必将扮演着极重的作用。
百亿+上市！“后张德芹时代”，习酒面临两大重点工作
值得注意的是，在张德芹调离习酒后，也标志着习酒在历经八年的“张德芹时代”后，正式进入“后张德芹时代”。如果说，从2010年到2018年，张德芹带领习酒完成了品牌的复兴以及进一步增强了自身的实力，那么进入“后张德芹时代”，习酒有着更高的使命和目标。
就像张德芹在2017年习酒全国经销商大会上说道的那样：习酒经历了60多年的发展，已经正式步入了他的青年时代，之前习酒经历的所有，都将在未来的几年中厚积薄发。
短期来看，未来几年内，习酒面临的两项最重要的工作便是完成主板上市和实现百亿习酒的目标。就这两个目标而言，有一个共同的先天优势，便是有茅台集团的强力支持。尤其是关于习酒的上市，茅台集团的领导，包括李保芳、总法律顾问刘汉林等在内均多次提出并作出相关指示，可以说，习酒的上市既是企业发展的需要，也是战略任务和政治任务。
在“百亿习酒”方面，虽然2017年习酒的营收只有35.78亿元，距离百亿相差甚远。但习酒的“厚积薄发”必定会给行业带来意想不到的惊喜。前文提到了今年上半年习酒的数据，销售额几乎实现翻倍增长。如果习酒能够在今年冲破50亿大关，极有可能在未来2—3年内跨入百亿的大门。
具体来看，习酒百亿目标指日可待有以下几点原因，一是习酒在坚持正确的企业发展战略，当前来说，习酒的品牌战略、产品战略和市场战略都非常符合自身的发展，且这三大战略都相对完善，会形成“合力效应”。二是习酒所坚持的酱香型大单品战略，正符合当下酱香型白酒在全国市场攻城略地的态势。
另一方面，随着消费升级的愈演愈烈，“马太效应”在行业竞争中的体现也将越来越明显，坐拥品牌和品质优势的习酒，在酱香型白酒中，算得上是头部企业之一，品牌的效应和影响力讲给习酒的发展不断加分。
此外，历经多年的发展，目前的习酒具备充足的基酒储备和强大的生产能力，这是酱香型白酒的发展保障。随着茅台稀缺性的不断加剧，高端酱香型白酒的消费者会产生寻找替代品的需求，而习酒窖藏系列产品则是实现了次高端、中高端价位段的覆盖，正好承接了由于茅台稀缺而转移过来的消费者。
钟方达+涂华彬组合，习酒发展迎来新篇章
钟方达
涂华彬
随着张德芹不再担任习酒公司的职务，由此也产生了一系列的人事调整。根据茅台方面的人事任命通知，原茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达“接棒”张德芹，成为习酒新一任的的掌门人，担任党委书记、董事长；而习酒总经理一职由茅台集团委任股份公司总经理助理、生产管理部主任涂华彬接任，由此，在“后张德芹时代”，钟方达+涂华彬将成为习酒新的领导引擎。
值得注意的是，1965年出生的钟方达自19岁大学毕业开始便一直在习酒工作，钟方达是习酒历史上第一位国家级品酒师，此外，钟方达还是中国食品工业协会第六、七、八届国家评酒委员，中国酿酒工业协会专家委员会委员，全国白酒标准化技术委员会酱香型白酒分技术委员会副秘书长，贵州省白酒专家组副组长。
可以说，钟方达在技术、质量方面有着很深的造诣，而这也正好符合茅台集团新的发展阶段对产品质量的严格要求。尤其是对习酒而言，在高速发展的关键时期，就更加注重产品的质量对于企业的长远发展非常重要。而习酒的新任总经理是由茅台集团委任股份公司的总经理助理、生产管理部主任涂华彬接任，由此可见，在习酒新的发展征程上，质量将会成为至关重要的一部分。
图文：习酒公司
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