【人物名片】伏彩瑞，滬江創始人、董事長兼CEO。
在變化莫測的市場大潮中，伏彩瑞懂得審時度勢，以變制變，帶領滬江實現一次又一次的跨越，成為互聯網教育百億獨角獸。
創辦滬江網
伏彩瑞和互聯網結緣源自一個偶然。大二時，他誤入機房，沒想到一進去就迷上了計算機，他立志“這輩子一定要從事計算機和互聯網這一行。”
機會很快來臨，當時伏彩瑞發現很多人如果在學校沒有學好英語，離開校園就沒機會了。
於是他萌生了一個想法——能不能在互聯網給大家搭一個平臺，讓想學和想教的人通過這個平臺能夠彼此找到對方。
說幹就幹，伏彩瑞迅速在校外租了一間房子，夜以繼日地工作，甚至一連幾天不下樓，實在餓了就靠方便麵和速凍水餃過活。
終於，伏彩瑞廢寢忘食一個多月後，“滬江語林”BBS論壇（即滬江網的前身）誕生了。
出乎他意料的是，網站每天都有很多用戶來訪問。等到他研究生畢業時，已經積累了20多萬用戶，而網站的內容也已經從最初的英語拓展到日語、考研等。
此時的伏彩瑞面臨人生的重要抉擇：就業還是創業？
“在滬江公益化運營的五年時間裡，我看到太多滬友因為互聯網學習而改變了人生軌跡，真真切切感受到互聯網的力量。”
最終，伏彩瑞選擇了創業。他和七個同伴湊了8萬元從小區民宅中起步，開始了滬江的商業化轉型。
商業化轉型
創業初期，依靠之前積累的20多萬用戶，滬江網開始陸續有廣告費進賬。但是這種流量換廣告的模式很快遇到天花板——教育領域的PV永遠達不到娛樂之類的話題關注度。
伏彩瑞意識到，這樣的“先天不足”是沒有辦法吃到廣告業中“眼球經濟”的大蛋糕。於是他開始嘗試做電子商務，售賣教育周邊產品。
從圖書到各種音像教材，再到一些虛擬的物品、代理課程等，他把“當時所能想到的、雖然不是很令人興奮但很簡單的商業模式，都嘗試了一遍。”
2008年金融危機也給滬江網帶來衝擊，廣告、電商規模空間均受限受阻，伏彩瑞決心背水一戰：砍掉廣告業務，做B2C。
2009年，伏彩瑞創辦了滬江網校。他和團隊成員研發了一套智能教學系統：將老師的講課錄音降噪處理，再配上PPT課件，做成flash課件，並且設置練習環節，加強互動效果。
“我們除了選擇最好的老師、最好的課程闡釋方式外，還要保證所有學的人，在學的過程中就要練，練了還要考，你有任何的疑惑都要給你答。”
在此之前，滬江網雖有收入卻一直沒有實現盈利，最窮時賬面上僅剩下3元錢。而到了2012年，滬江網已經收入過億，利潤兩三千萬。
轉戰移動端
2012年，移動互聯網時代到來，伏彩瑞面臨新的抉擇：是繼續做團隊擅長的PC端，還是將資源投入到完全陌生的移動端？
他在移動互聯網大潮中看到了未來的發展趨勢，決定轉戰移動端，“你不參與進來，就一定會淘汰。”
於是，伏彩瑞一面發展原有業務，一面進行新的佈局，推出了滬江學習、開心詞場、小D詞典、聽力酷等多款移動端應用，並且開始探索微課教學等適應移動化、碎片化學習需求的課程產品。
2015年，上海啟動第七次“智慧城市”寬帶大提速，推出千兆寬帶示範點。同年，直播平臺興起，知識經濟成為風口。
伏彩瑞抓住風口，推出實時互動教育平臺CCtalk，“匯聚天下網師”，為獨立的知識傳授者、分享者提供完善的在線教育工具和平臺能力，為求知者提供知識內容和一起學習的社群環境。
到了2016年底，滬江網的用戶高達1.4億，其中1.1億來自移動端。
在伏彩瑞看來，每踏出去一步，都有可能跌入萬丈深淵，很有可能回不來，可能傾家蕩產。在創業路上，求變是痛的，但不變一定會死。
如今，滬江完成了E輪融資，估值約為180億元。而已經於2018年7月3日向港交所提交了招股說明書的伏彩瑞正在靜候佳音。
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