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轉自：博雅人文
今天分享的這本書，作者是洛克菲勒(John Davison Rockefeller)，世界第一個億萬富翁。他沉默寡言、神秘莫測，一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。
洛克菲勒以各種手段成為了空前絕後的鉅富，但他不煙不酒不賭不色，一生可謂勤儉自持，並在晚年將大部分財產捐出資助慈善與研究事業，開啟美國富豪行善之先河。正如他所說：“要讓金錢當我們的奴隸，而不能讓我們當金錢的奴隸。”
世界首富比爾·蓋茨把洛克菲勒作為自己的榜樣，甚至是唯一崇拜的人："我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。"
洛克菲勒的後代一直在積極參與文化、環境與慈善事業，懷著富有的“負罪感”將大量的資金用來建立基金會，投資大學、醫院，讓整個社會都分享他們的財富。
在其影響後世的《洛克菲勒留給兒子的38封信》一書中，真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績，人們不僅僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代鉅富創造財富的謀略與秘密。
文｜洛克菲勒
01
從年輕的時候，我就拒絕同兩種人交往
親愛的約翰：
我想你已經覺察到了，你的某些思想和觀念正在發生著變化，因為你的那些朋友。我當然不反對你擴大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴展你的生活領域，甚或幫你找到知己或幫你實現人生理想的人。
但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥於卑微瑣碎的人。 從我年輕的時候開始，我就拒絕同兩種人交往。
第一種人，是那些完全投降和安於現狀的人。他們深信自己條件不足，認為創造成就只是幸運兒的專利，他們沒有這個福氣。
這種人願守著一個很有保障卻很平凡的職位，年復一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰性的工作，這樣才能繼續發展與成長，但就因為有無數的阻力，使他們深信自己不適合做大事。
明智的人絕不會為命運坐下來哀號。但這種人只會哀嘆命運不濟，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵的功能，反讓消極佔據了自己的內心。
第二種人是不能將挑戰進行到底的人。他們曾經非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準備，制訂計劃。
但是過去幾十年或十幾年後，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時候，他們就會覺得這樣下去實在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。
他們會自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，幹嘛不知足，還要冒險呢？”
其實這種人已經有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認同，害怕發生意外，害怕失去已有的東西。他們並不滿足，卻已經投降。這種人有些很有才幹，卻因不敢重新冒險，才願意平平淡淡地度過一生。
這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。
我一直以為，一個人的個性與野心，目前的身分與地位，同與什麼人交往有關。經常跟消極的人來往，他自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產生許多卑微的習慣。反過來說，經常受到大人物的薰陶，自會提高自己的思想水準。
我喜歡同那些永遠也不屈服的人做朋友。有個聰明人說得好：我要挑戰令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。
這種人絕不讓悲觀來左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因為他們一定要完成自己的心願。
這種人很容易成為各個領域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正瞭解生命的可貴與價值。他們都盼望每一個新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因為他們把這些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。
我相信人人都希望列入其中，因為只有這些人才能成功，也只有這些人才真正做事，並且能得到他們期盼的結果。 不幸的是，消極的人隨處可見，也使很多很多的人無法逃脫消極之牆的圍困。
在我們的周圍的人並非人人相同，有些消極保守，有些則積極進取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現，他們也瞭解，在成為大人物前，必須先做個好的追隨者。
要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進的路，阻止你更上層樓。
有許多人因為力爭上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進，力求表現，會想盡辦法來作弄你，要你難堪。
我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準。你要讓他們自然溜過，就像水鴨背後的水一樣自然滑過。時時跟隨思想積極前進的人，跟著他們一起成長、一起進步。
你確實能夠做到這一點，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。
有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進，還想把別人也拖下水，他們自己沒有什麼作為，所以想使別人也一事無成。
記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，亦即他個人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對你有害無益。
你要多加防範那些說你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰。你還要特別防範消極的人破壞你邁向成功的計劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進步與努力。
千萬要小心，要多多注意那些消極的人，千萬不要讓他們破壞你的計劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進步。那些幸災樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機會。
當你有任何困難時，明智的做法是找一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫治療絕症一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那裡徵求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。
你要重視你的環境。就像食物供應身體一樣，精神活動也會滋潤你的心理健康。要使你的環境為你的工作服務，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專門扯你後腿的人使你萎靡不振。
讓環境幫助你成功的方法是：多接近積極的人，少同消極的人來往。 每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負擔。
愛你的父親
May 11，1902
02
現在，就開始熱愛裝傻吧！
親愛的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和諮詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明幹練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學的優秀畢業生，你在經濟學與社會學方面的知識可謂優秀。
但是，你應該清楚，知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什麼事都不會發生。而且，教科書上知識，幾乎都是那些皓首窮經的知識匠人在象牙塔裡編撰出來的，它難以幫你解決實際問題。
我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。 你需要知道，學問本身並不怎麼樣，學問必須加以活用，才能發揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
那麼實行能力從哪裡來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經驗告訴我，走過艱難之路——佈滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。
在苦難中向上攀爬的人，知道什麼叫千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你會譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？
吃苦所得到的，是將你的事業大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙裡。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收穫。
我相信你已經發現了，自你到我身邊工作以來，我並沒有給你重擔去挑。但這並不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善於做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人。
在這個世界上要活下去、要創造成就，你必須藉助於人力，即別人的力量，但你必須從做小事開始，才會瞭解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。
後一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據由上而下的指揮方式。
在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失幹勁。這樣的領導者只會使部屬無能化。
一頭豬好好被誇獎一番，它就能爬到樹上去。善於驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和讚美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，並獲得部屬更多敬重。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為 “我懂”、“我瞭解”、“社會本來就是這樣”。
有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。
但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大傷腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”
我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎？”結果，我以最有利於我的條件與他達成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然後才能做到輕巧。現在，就開始熱愛裝傻吧！ 我料想得到，在我離開的日子裡，讓你獨擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什麼。
“讓我等等再說”，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也能行。
愛你的父親
October 9，1890
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